«Лазурита» много не бывает

Торговая сеть «Лазурит» находит новые лазейки для розничной экспансии.

«Лазурит» входит в тройку крупнейших российских мебельных сетей. Компания развивает свой формат с 2006 года. За это время он пережил множество трансформаций — менялась площадь магазина, экспозиционные стандарты, ассортиментная матрица, корректировалась маркетинговая стратегия, вводились новые поставщики... Все эти итерации никогда не мешали калининградской компании наращивать федеральную экспансию. Но, в конце концов, настало время, когда городов для открытия новых площадок Lazurit Homе в России попросту не осталось.

«На сегодняшний день сеть насчитывает 540 салонов, — комментирует руководитель коммерческой службы «Лазурита» Роман Велютин. — Мы присутствуем во всех российских городах с населением до ста тысяч человек. В меньшие населённые пункты двигаться не имеет смысла. Там торговли для нас не будет, поскольку Lazurit Homе позиционируется в средневысоком ценовом сегменте. Однако мы долгое время жили в режиме розничной экспансии. Под неё заточены все наши бизнес-процессы. Просто так от этой модели мы отказаться не можем — это одна из ключевых точек роста для компании».

Исчерпав географический лимит для формата Lazurit Homе, команда задумалась о развитии новых товарных направлений.

«Метод не новый. Чтобы расширить сбыт, компании либо идут в новый ценовой сегмент, либо развивают новые товарные группы, — рассуждает г-н Велютин. — Мы решили выбрать второй путь, так как наша ритейл-экспертиза связана со средневысоким ценовым полем. Осваивать «эконом» у нас желания нет».

В прошлом году рамках развития новых товарных направлений «Лазурит» запустил тестовые магазины Lazurit Classic и Lazurit Кухни. По словам Романа Велютина, эти ассортиментные группы никогда не были представлены на площадках основного формата.

«В магазинах Lazurit Homе мы продаём преимущественно мебель современного стиля, которую сами и производим, — поясняет топ-менеджер. — За пятнадцать лет, что существует сеть, мы особо не вкладывались в развитие классики. И зря. Опрос, который мы провели среди посетителей салонов Lazurit Homе, выявил высокую потребность в классических интерьерах. Всплеск интереса к продукту такого рода спровоцирован отчасти и развитием программ импортозамещения. Для проекта Lazurit Classic мы сформировали собственную линейку классической мебели».

Первый салон Lazurit Classic калининградцы открыли в Краснодаре в январе 2018-го. С тех пор появилось ещё восемь «классических» площадок «Лазурита»: в Ижевске, Екатеринбурге, Оренбурге, Москве, Анапе, Ростове, Нижнем Новгороде и Твери.

Развитие Lazurit Classic идёт запланированными темпами. У компании нет планов строить крупную сеть этого формата. Магазины открываются в тех городах, где имеется ярко выраженная потребность в мебельной «классике».

«Мы постарались разнообразить модельный ряд Lazurit Classic и предлагаем покупателям как элегантную и сдержанную мебель из ценных пород дерева, так и программы «глубокой классики» с затейливым декором, выполненным из ППУ, — сообщает г-н Велютин. — Часть классического ассортимента для нас производят сторонние поставщики».

Наряду с Lazurit Classiс, компания развивает и кухонный проект, который стартовал весной 2018 года. Первые салоны Lazurit Кухни открылись в Москве и Санкт-Петербурге. А сегодня действует уже 35 торговых площадок.

«Динамика по этому формату более высокая, — подтверждает Роман Велютин. — В первую очередь мы старались охватить российские миллионники и города с населением до 500 тысяч человек.

Однако с кухнями пришлось повозиться. На первых порах мы доверили разработку и изготовление моделей сторонней фабрике, но результатами остались недовольны. В итоге всё делаем сами — на своей фабрике в Калининграде.

Сейчас в наших фирменных студиях представлено шесть кухонных программ. Ещё столько же — в разработке. Кухни мы считаем наиболее перспективным направлением и абсолютно уверены в его высокой эффективности».

Если говорить о базовом розничном формате Lazurit Homе, то компания последовательно расширяет продуктовое наполнение. За последние полгода в ассортимент ввели несколько новых артикулов, а недавно в сетевые салоны поступили образцы мягкой мебели.

«Мы как торговый дом хотели бы сформировать максимально широкое предложение товаров для дома и интерьера, поэтому заинтересованы привлекать к сотрудничеству новых поставщиков, — отмечает Роман Велютин. — Да, у нас есть собственная мощная производственная база, где выпускается на данный момент около 60 процентов продукции, представленной в фирменной рознице. Но с развитием новых торговых форматов ситуация будет меняться. Уже сейчас мы ищем поставщиков, владеющих такими технологиями, какими сами не обладаем. Будем рады потенциальным партнёрам, готовым работать с «Лазуритом», соблюдая наши требования. Прежде всего я имею в виду качество изделий, надёжность упаковки, согласованную отпускную цену».

Хорошие перспективы «Лазурит» видит для себя в освоении рынков стран ближнего зарубежья. В первую очередь компании интересны Белоруссия, Казахстан, Узбекистан и Киргизия.

«На внешних рынках хотим развиваться с помощью партнёров-франчайзи, — говорит Роман Велютин. — Франшизное предложение у нас уже давно сформировано. Мы разрабатывали его для партнёров, работающих в логистически удалённых от наших складов регионах. Под нашей маркой и по фирменным стандартам «Лазурита» работают франчайзи из Петропавловска-Камчатского, Сахалина, Читы. Вскоре откроется франшизный магазин в Якутске. Все салоны соответствуют требованиям собственной сети, и им обеспечена поддержка аналогичного характера. Думаю, по этой же схеме мы будем работать и на рынках Средней Азии. Нам интересны крупные города и самые выгодные локации».

Полина Крайняя

10 июня 2019 (№179)