Хит-парад в Воронеже

«Ангстрем» решил вдохнуть новую жизнь в проект HitLine. Кажется, получилось.

Семь лет назад, когда «Ангстрем» выводил на рынок программу HitLine, он адресовал её торговле, работающей исключительно в бюджетном регистре. Предполагалось, что «линейка хитов» будет продвигаться не только под фирменной вывеской, но и как товар но-нейм.

Продажи HitLine стабильно росли с самого старта, а после кризисного 2014-го технологичная мебельная «массовка» не раз спасала «Ангстрем», обеспечивая значительную долю оборота.

Сегодня проект HitLine обрёл второе дыхание. Этого следовало ожидать. Покупатели, которые прежде считались крепкими «середняками», массово потекли в «эконом», и упускать новых потребителей «Ангстрем» никак не хотел. Потому и взялся за реформирование своей оптовой мебельной программы.

Новая форма и новое содержание HitLine составили канву сентябрьского бизнес-саммита, который прошёл в Воронеже. Тему «HitLine: формула успеха» раскрывали два дня, чередуя экскурсии, коллективные обсуждения и тематические круглые столы.

Для начала «Ангстрем» показал торговым партнёрам промышленную площадку в индустриальном парке «Масловский». Здесь построен логистический хаб компании, начинённый технологиями хай-класса. Здесь же будет располагаться новый производственный комплекс «Ангстрема». Рядом с логистическим центром уже стоит корпус фабрики фасадов, которая к весне 2020 года должна начать функционировать.

Оценивая размах и проектный уровень будущего фасадного производства, член наблюдательного совета «Ангстрем» Сергей Радченко заявил, что не знает в России специализированной производственной площадки больше и мощнее той, что задумана в «Масловском».

«Нам необходимо удовлетворять растущие запросы рынка, — подчеркнул он. — Сейчас есть все предпосылки для расширения нашего оптового направления, и есть продукт, в эффективности которого мы не сомневаемся».

Продукт действительно впечатлил оптовиков — у них была возможность детально рассмотреть пять абсолютных новинок HitLine во время экскурсии в «Центральный дом мебели». Чисто зрительно новые хитлайновские серии отличаются от старых — как мобильник и смартфон. Глаз сразу считывает интеллигентную простоту и элегантность.

Понравилась коммерсантам и «обёртка» фирменного салона — цветовое оформление, планировочные решения принципы формирования интерьерных слотов. При этом ритейлеры согласились, что модернизированную линейку нужно подавать покупателю на достойном экспоуровне, тем более что «Ангстрем» обещает всестороннюю поддержку: лояльные условия на закупку выставочных образцов, компенсацию затрат на ремонт и открытие экспозиции, практические советы по оформлению подиумов, индивидуальные консультации при подборе персонала и многое другое.

«Мы сегодня настолько уверены в бизнес-модели HitLine, что готовы официально заявить: у «Ангстрем» в опте самый ликвидный на рынке продукт и самые выгодные коммерческие условия, — говорит Сергей Никишов, руководитель оптового направления «Ангстрем».

Для начала работы в рамках программы HitLine торговым операторам нужны площадка от 75 кв. м и стартовый капитал на приобретение выставочных образцов — не более 250 тысяч рублей. При этом производитель декларирует наценку от 78% и отдачу с «квадрата» не менее 9,5 тысяч. Участники саммита воочию убедились в правдивости заявленных показателей при посещении экспериментальной экспозиции HitLine в ЦДМ. 

«Естественно, для ведения прибыльного бизнеса ритейлерам нужны сегодня такие компоненты, как CRM, качественный сайт, интересные и эффективные маркетинговые инструменты, — добавляет Сергей Никишов. — Весь пакет современных «атрибутов успеха» мы очень скоро предложим нашим партнёрам».

«Контракты на оформление обновлённых бренд-секций HitLine подписываем с августа, — рассказал Андрей Гвоздевский, исполнительный директор МХ «Ангстрем». — За три месяца выстроилась очередь. Два десятка партнёрских площадок на территории России и за её пределами уже открыто. До конца года откроется более пятидесяти фирменных салонов. Мы уверены, что по мебели HitLine получим кратный рост продаж в ближайшие три года».

Валентина Леткова

26 ноября 2019 (№183)