«Эвита» в поисках своего пути

Ульяновский комбинат разработал инструменты для партнёрства с новыми дилерами.

В середине октября Ульяновский мебельный комбинат пригласил своих торговых партнёров на домашнюю выставку. В город на Волге съехались как проверенные дилеры «Эвиты», так и розничные операторы, которые только примеряются к более плотному сотрудничеству с фабрикой.

Помимо обязательного показа свежей коллекции кухонь, гостей ожидала насыщенная деловая программа с презентацией новой маркетинговой стратегии «Эвиты» и шестичасовым тренингом от мотивационного оратора и бизнес-консультанта Дмитрия Норки.

Знакомство с фирменным шоу-румом «Эвита Кухни» организаторы дополнили презентацией товарной программы «Базис-салон 10».

«Базис-салон 10» — это набор из десяти готовых кухонных слотов, разработанных специально для розничного экспонирования. Компания установила фиксированные цены на всю десятку. Партнёры могут купить, к примеру, всего два слота и разместить их на своих торговых площадях, а могут открыть целый магазин «Эвита Кухни». Кухни предлагаются с полным набором встроенной техники, столовыми группами, посудой и аксессуарами — вплоть до фартуков и настенных постеров. Предложение нацелено на дилеров, которые хотят расширить коммерческое сотрудничество с «Эвитой», но не могут найти для этого внятного формата.

«Мы видим, что модель готового бизнеса — наиболее востребованный сейчас тип взаимодействия производителя с дилером, — говорит глава Ульяновского мебельного комбината Анатолий Еленкин. — Но сами мы пока осторожны в определении статуса нашего товарного предложения. На мой взгляд, ещё рано говорить о прямом франчайзинге. В нашем случае речь идёт о комплексном оформлении кухонного салона и возможном совместном рекламном продвижении марки «Эвита Кухни». Полагаю, через полгода мы представим и полноценный формат франшизы. Но для этого нам необходимо сформировать единую CRM, разработать корпоративные стандарты, запустить обучающий центр. Все эти планы будут реализованы, а пока можно попробовать поработать в новом экспозиционном формате».

В течение последних пяти лет «Эвита» несколько раз корректировала не только ассортиментную, но и розничную стратегию. Комбинат, некогда выпускавший все типы корпусной мебели, сейчас активно развивает только кухонное направление. Пару лет назад компания, очевидно взяв пример с коллег по цеху, начала продвигать сразу два кухонных бренда. Традиционную для компании классику уровня «средний плюс» продолжали продавать через давно сложившуюся дилерскую сеть «Кухни Эвита», а более дешёвые серийные коллекции вывели в формат «Кухни Дома». Последний проект не получил развития и был закрыт.

Однако демократичные кухни из ассортимента «Эвиты» не исчезли. Более того, в 2018 году товарный портфель по этому направлению был существенно расширен и переосмыслен. Новинки фабрика показала в рамках единой фирменной экспозиции. В обновлённом шоу-руме «Кухни Эвита» нашлось место как статусным моделям «Палаццо» и «Барселона», так и целому ряду современных коллекций.

«Меня порадовало товарное разнообразие «Эвиты», — комментирует владелец кировской компании «Центральный Дом Мебели» Михаил Половников. — Мы сотрудничаем больше 15 лет, но в моей ассортиментной матрице кухни Ульяновского комбината закрывали только «дворцовый» стиль. У наших покупателей марка «Эвита» ассоциировалась с дорогим и габаритным продуктом. С выводом на рынок современных моделей компания наверняка получит приток клиентов из новых потребительских групп, которые раньше не были охвачены. Что касается комплексного товарного предложения «Базис-салон 10», то оно действительно хорошо для начинающих продавцов. Маститые кухонные дилеры уже давно научились работать с экспозициями и взаимодействовать с целевой аудиторией».

Во время встречи маркетологи «Эвиты» уделили особое внимание презентации новой рекламной кампании с участием Романа Смирнова — шеф-повара популярного ульяновского ресторана «Шпинат» и победителя одного из сезонов реалити-шоу «Адская кухня». С этого года Роман Смирнов — новое лицо марки «Эвита Кухни». Ролики с его участием — уже месяц как в телевизионной и интернет-ротации. Также разработана программа smm-поддержки с привязкой к официальным аккаунтам шеф-повара.

«Мы довольны сотрудничеством с Романом и призываем партнёров воспользоваться нашими маркетинговыми наработками в своих городах, — комментируют маркетологи компании, — Мы даже готовы помочь с поиском харизматичного кулинара в их регионе, а также с организацией съёмок, разработкой и настройкой smm-кампании».

Ася Зелинская

28 октября 2018 (№173)