Enza Home и Yatas Bedding приходят в Россию

Турецкая мебельная компания выходит на российский рынок с двумя франшизами.

На грядущей выставке «Мебель 2019» стенд Yatas Group займёт 500 квадратных метров. Как утверждают в дирекции «Мебели», это самая большая экспозиция из заявленных на краснопресненском шоу. Российским торговым компаниям Yatas намерена максимально подробно и развёрнуто рассказать о своих возможностях. А они более чем убедительны. Компания намерена активно продвигать две своих топовых франшизы и предлагает беспрецедентный пакет поддержки, включающий в себя серьёзные финансовые компенсации.

Yatas Group — вертикально-интегрированный холдинг, в активе которого как производственные, так и торговые предприятия.

В Турции Yatas известен, прежде всего, как видный игрок рынка товаров для сна. Принадлежащий компании завод по производству матрасных изделий и ППУ — крупнейший в стране. Он был основан в середине 1970-х годов. Общая площадь предприятия — свыше 160 тыс. кв. м. Помимо собственно матрасных линий, здесь действуют цеха по изготовлению пружин, поролона и латекса. То есть практически всеми материалами, необходимыми для производства «спального» ассортимента, компания обеспечивает себя сама.

Продукция завода реализуется через профильных дистрибуторов, поставляется в торговые сети и на рынок HoReCa, но ключевой канал сбыта — розничная сеть слип-шопов Yatas Bedding. Через фирменную розницу продаётся до 40 процентов общего товарного объёма.

Сетка насчитывает больше четырёхсот магазинов в самой Турции и больше сотни торговых площадок в пятидесяти странах мира. Салоны под вывеской Yatas Bedding обслуживают покупателей в Западной Европе и на Ближнем Востоке, на африканском континенте и в восточноевропейских странах, в Средней Азии и Северной Америке. Причём большинство зарубежных магазинов Yatas Bedding открыто по франшизе.

Второе направление бизнеса Yatas Group — производство жилой мебели под брендом Enza Home. В собственности компании — несколько крупных мебельных фабрик, расположенных в Кайсери и Анкаре. Жилой мебелью Yatas занимается с 1990-х годов. То есть, по сравнению с матрасной темой, мебельная считается относительно молодой. Но и в этом бизнесе турецкая компания успела добиться серьёзных успехов. На сегодняшний день мебельные фабрики, работающие на Enza Home, выпускают до 200 тысяч изделий в месяц. Ассортиментный портфель включает в себя как корпусные коллекции, так и мягкую мебель. Чтобы быть на острие модной интерьерной темы, Enza Home активно сотрудничает с известными турецкими и европейскими промышленными дизайнерами. Помимо этого, группа из тридцати штатных разработчиков, технологов и конструкторов Enza Home ежегодно выдаёт до сотни (!) ассортиментных новинок.

Фабрики Enza Home специализируются преимущественно на производстве современной мебели среднего ценового сегмента с применением широкой палитры материалов — от ЛДСП до массива — и всех известных методов отделки — от окутывания плёнками до лакокраски.

Ключевая идея, на которой строится ассортиментная политика Enza Home — разработка сквозных интерьерных мебельных коллекций, которыми можно обставить все жилые помещения. Как и в случае с матрасным направлением, каналы сбыта мебели Yatas разнообразны, но основным остаётся фирменная сеть Enza Home. Шоу-румы бренда расположены во всех крупных и средних городах Турции. Для экспансии на иностранные рынки, как и в случае с Yatas Bedding, используют франшизную модель.

«Обе франшизы наша компания с этого года нацелена развивать и в России, — комментирует глава российского представительства Yatas Group Денис Щербаков. — Подготовку к презентации форматов готового бизнеса мы начали ещё весной, но до поры до времени занимались сугубо внутренней работой — открывали офис, набирали персонал, переводили каталоги и прайс-листы на русский, проводили встречи с потенциальными клиентами. Важным событием стало открытие тестовой розничной точки Enza Home в московском мебельном центре Roomer. Мы смогли «замерить» уровень интереса к мебели Yatas со стороны конечных покупателей. Полученными результатами остались более чем удовлетворены. На выставке в Экспоцентре планируем представить полный партнёрский пакет и, полагаю, будем достаточно убедительными».

Отметим, что российское представительство Yatas Group, помимо франчайзинга, намерено развивать и традиционные каналы сбыта. Г-н Щербаков ведёт активные переговоры с крупными федеральными сетевиками по всем товарным направлениям Yatas.

«Если говорить о матрасной теме, то компания Yatas сильна как в пружинной, так и в беспружинной продукции, и здесь мы имеем ряд существенных преимуществ даже перед известными российскими производителями, — утверждает он. — Во-первых, наличие собственного сырьевого производства позволяет нам регулировать отпускные цены. Во-вторых, мы можем создавать самые разнообразные типы матрасов по техническому заданию заказчика под заранее обозначенную розничную цену. Достаточно сказать, что Yatas ежегодно выпускает до сорока приватных коллекций.

По мебели мы готовы предлагать партнёрам классическую дилерскую схему. Уже функционирует склад, а под каждого дилера мы будем держать определённый запас продукции. На выставке покажем хиты продаж и группу высокомаржинальной продукции, которая уже прошла маркет-тесты в России. А в декабре у состоится открытие первого партнёрского магазина Enza Home в Москве. Магазин будет располагаться в 3-м Павловском переулке, дом 12. Это неподалёку от мебельного центра «Твинстор».

Добавлю также, что мы выступаем официальным поставщиком корпусной мебели в мебельные галереи MZ5 Group, что открывает для нас перспективы в работе с премиальной клиентурой и профессиональным дизайнерским сообществом».

Тем не менее ключевое направление деятельности российского подразделения Yatas Group — франчайзинг.

«Мы будем развивать как формат слип-шопа Yatas Bedding, так и интерьерный формат Enza Home, — говорит Денис Щербаков. — Последний, я убеждён, заинтересует торговых операторов, которые давно мечтают построить классный мебельный магазин с полным интерьерным функционалом — мебелью, коврами, светильниками, аксессуарами.

Магазин постельных принадлежностей Yatas Bedding будем рекомендовать к открытию как в торговых центрах, так и на оживлённых улицах. Параметры франшизы чётко описаны, включают в себя современную систему управления магазином (софт), запатентованный и специализированный ассортимент, маркетинговую поддержку со стороны франчайзера и гарантии территориальной целостности для франчайзи. Ассортиментная матрица салона представлена 50-ю типами матрасов, кроватями, изголовьями и текстильными изделиями. Инвестиции в открытие — от 800 тысяч рублей.

«Матрасный ритейл в России — довольно плотное поле, — рассуждает Денис Щербаков. — Помимо очевидных лидеров, на рынке присутствует и масса региональных компаний. Но, насколько мне известно, лидеры в большей степени сейчас сосредоточены на собственных розничных проектах. Мы же с форматом Yatas Bedding никаких лимитов по открытиям точек пока не имеем. Будущие франчайзи могут не переживать за качество и инновационность продукта, высокую маржу, инструменты продвижения марки и соблюдение РРЦ. Также могу гарантировать, что компания не будет строить собственной розничной сети и обрушивать бизнес партнёров демпингом».

Российское представительство Yatas намерено продвигать как небольшие форматы матрасных салонов (до 200 кв. м), так и крупные (до 500 кв. м) — флагманские площадки.

Отдельная история — развитие торговой марки Enza Home. По мнению Дениса Щербакова, и концепт Enza Home может буквально «взорвать» российский мебельный рынок.

«По этому направлению у нас нет конкурентов на российском рынке, — говорит глава представительства Yatas. — На площадках Enza Home покупатели увидят свыше тридцати оригинальных интерьерных решений, над которыми бились лучшие креативные умы. О мебели Yatas справедливо говорить как о дизайнерской, эксклюзивной, но стоить она будет, как российская массовая. Это основной месседж, который мы хотим донести до потребителей, — с Enza Home можно создавать красивые, современные, но недорогие интерьеры. Мы строго будем держаться в границах сегмента «средний-средний» — продавать дорого за недорого».

С 1-го ноября Yatas запускает массированную рекламу брендов Enza Home Yatas Bedding в онлайне. По словам Дениса Щербакова, компания гарантирует мощную рекламную поддержку обоих проектов. «Весь контент, включая видеоролики и баннеры, формируется в Турции. Но мы будем его своевременно переводить и предоставлять франчайзи для раскрутки своих точек. На продвижение уже выделено 700 тысяч евро, и это только в 2019 году! Дальше, возможно, мы увеличим вложения в рекламу».

Однако ключевые инструменты поддержки будущих партнёров — финансовые. По обоим проектам компания готова компенсировать затраты на аренду (от 20-ти до 50%, в зависимости от площадки); обещает обеспечить (безвозмездно!) всеми необходимыми для открытия магазина отделочными материалами и торговым оборудованием. Единственное, на что придётся потратиться при ремонтных работах — так это на оплату труда отделочников.

«Наша задача — в кратчайшие сроки вывести магазины партнёров на окупаемость и прибыль, — говорит Денис Щербаков. — Для этого у нас есть все инструменты. Уникальный продукт, готовая модель бизнеса. Большой рекламный бюджет и контент для продвижения брендов Yatas Bedding и Enza Homе в Интернете. Ну и самое главное — мы предоставляем возможность отличной розничной наценки — от ста процентов!

Другой истории успеха, кроме как довольные сотрудничеством партнёры, — я не вижу. Всё остальное — от лукавого».

Ася Зелинская

26 ноября 2019 (№183)