Догнать и перегнать

«Е1» делает всё, чтобы занять доминирующее положение на рынке доступных шкафов-купе.

В 2016 году оборот белореченской компании «Е1», специализирующейся на производстве недорогих шкафов-купе, вырос на 25% и превысил 1,5 млрд. рублей. Генеральный директор «Е1» Александр Линевич уверен, что в 2017-м фабрика с лёгкостью удвоит месячные объёмы выпуска, которые сейчас составляют около 17 тысяч готовых изделий.

Александр Линевич
генеральный директор
компании «Е1»

«Мы уверенно растём сразу по трём направлениям, — заявляет г-н Линевич. — Укрепляем свои позиции в федеральных сетях, расширяем географию оптовых продаж, активно развиваем собственную розницу. И потенциал сбытовых каналов ещё далеко не исчерпан».

Что характерно, компания рассчитывает на удвоение объёмов при действующем ассортиментном портфеле. Предложение «Е1» включает в себя бюджетную программу шкафов-купе и небольшую линейку гардеробных среднего ценового сегмента.

«Считается, что рынок шкафов-купе перенасыщен предложениями федеральных и региональных фабрик, но наши полевые исследования опровергают это утверждение, — говорит Александр Линевич. — Федеральные компании, как правило, задирают ценник, а региональные зачастую не дают нормального заводского качества. Высокий спрос на продукцию «Е1» в регионах показывает, что наш ассортимент оптимален по соотношению цена/качество».

В прошлом году «Е1» открыла 6 региональных представительств. Таким образом, количество её филиалов выросло до 17-ти. Сегодня компания отгружает продукцию со складов в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Иваново, Нижнем Новгороде, Тольятти, Волгограде, Ижевске, Уфе, Перми, Екатеринбурге, Омске, Новосибирске, Симферополе, Пятигорске, Ростове-на-Дону и Краснодаре. В наступившем году планируется освоить Красноярск, Иркутск, Тюмень. Склады обслуживают всех клиентов «Е1» — федеральные сети Hoff и «Много Мебели», собственные розничные точки и оптовиков.

Чтобы избежать жёсткой внутренней конкуренции между контрагентами, компания дифференцирует ассортимент, учитывая запросы каждого типа клиентов. Федеральные сети работают по индивидуальным заявкам. Оптовое звено имеет доступ к 400 моделям бюджетных шкафов-купе, но «Е1» отсекает их от ассортиментных позиций, которые выставляет в собственных розничных магазинах.

«Массовый продукт мы отдаём на откуп сетевикам и оптовикам, а сами занимается развитием сегмента «средний минус» и мебелью на заказ, — уточняет глава «Е1». — Такая сбытовая политика мне представляется оптимальной, поскольку позволяет отказываться от практики «эксклюзивов», которые сейчас тормозят развитие многих производственных компаний».

Вместе с тем Александр Линевич признаёт, что «Е1» заинтересована расширять коммерческие контакты с сетевыми компаниями и изучает возможности выхода на крупных региональных игроков.

«Есть, правда, опасность, что именно сотрудничество с маститыми сетевиками, контролирующими локальные рынки, вынудит нас перейти к пресловутым эксклюзивам. Мы знаем, что для региональных сетей это вопрос принципиальный. В этом случае «Е1» будет предлагать операторам варианты формирования специальных товарных линеек», — отмечает г-н Линевич.

Собственную фирменную розничную сеть «Е1» намерена уплотнять. Сейчас она насчитывает 150 торговых площадок и охватывает крупные российские города. В 2017 году, по мнению руководства компании, есть смысл открывать экспозиции и в городах с населением от 100 тысяч человек, где отмечается платёжеспособный спрос.

«При среднем чеке в 20–25 тысяч рублей и высоком уровне сервиса «Е1» сможет забрать приличную долю у местных производителей, — считает г-н Линевич. — Наше преимущество перед региональными игроками — низкие цены и короткие сроки доставки. Даже индивидуальные заказы мы сможем выполнять в течение трёх рабочих дней. Я удивлюсь, если кто-то из местных цеховиков сможет гарантировать такие же условия».

Полина Крайняя

01 марта 2017 (№156)