Большое турне «Катюши»

В Краснодаре ожидается «южная» презентация бренда «Катюша Кухни» группы компаний dmi.

По всем канонам, вывод в розницу нового продукта под новой торговой маркой требует от поставщика сверхусилий, а главное — это процесс, растянутый во времени. Если же торговля реагирует мгновенно, значит, ей предложили нечто действительно ценное. То, что совпадает с глубинными ожиданиями рынка.

«Катюша Кухни», похоже, именно такой случай (поздравим дятьковский концерн и менеджеров проекта). Уже через три месяца после премьерного показа на Красной Пресне мебельная линейка «Катюша» красовалась в полусотне брендированных секций.

Стартовую фирменную площадку открыл в московском торговом центре «Мебель парк/Румянцево» партнёр dmi Дятьково Сергей Култаев. Событие приурочили к «Мебели 2016», и в первые дни работы бренд-секции среди посетителей было много розничных операторов, прибывших в Москву на главное отраслевое мероприятие.

«Благодаря заинтересованности нашего дилера в проекте мы смогли показать ритейлерам готовый рабочий формат «Катюша Кухни», а не только «парадную» экспозицию в Экспоцентре, — сообщает коммерческий директор dmi Алексей Ковач. — Люди ехали в «Мебель Парк», чтобы посмотреть, как на 80-ти «квадратах» представлен модельный ряд, как скомпонованы образцы, насколько удобно персоналу работать с программой-планировщиком, в общем, оценивали в комплексе возможности проекта».

Сам Сергей Култаев готов поручиться за успех демократичной серийной программы, разработанной в Дятьково.

«Мы в первый же месяц вышли на оборот в 3 миллиона 700 тысяч, — говорит бизнесмен. — И выручка секции «Катюша Кухни» только растёт, мы ставим рекорды по продажам среди арендаторов в Румянцево. У покупателей интерес к продукту огромный. После секции в «Мебель Парк» мы уже оборудовали вторую площадку в Щёлково. А до конца 2017 года планируем построить сеть в 10–12 салонов «Катюша Кухни» в Москве и Московской области».

Помимо столицы, розничные точки под новой маркой работают в Петербурге, в крупных городах Сибири, Урала и Дальнего Востока, в Поволжье и Центральной России. Причём дилеры сразу настраиваются на открытие нескольких экспозиций «Катюша Кухни». Например, красноярская компания «Ритас» оформила три брендированных салона и создала необходимый товарный запас на собственных складах. Теперь на рекламных щитах, расставленных по Красноярску, «Ритас» обещает покупателям доставить кухню «Катюша» за три дня.

«Три дня — это, конечно, идеал, — комментирует Алексей Ковач. — В целом по дилерской сети срок исполнения заявок — неделя-две. Но всё же такие короткие сроки нехарактерны для кухонного рынка. Быстрая поставка — одно из главных конкурентных преимуществ линейки «Катюша». Задумывая проект, мы изначально закладывали в него те параметры, которые потребители оценят как безусловные «плюсы». «Катюша Кухни» — серийная модульная мебель — отсюда и складская программа, и привлекательные цены. Судя по отзывам торговли, мы попали в точку с количеством и размерным рядом элементов. Что касается ценника, «Катюша» заняла пустующую зону между бюджетными кухнями и заказными. Средний розничный чек на комплект составляет 80–90 тысяч рублей».

В марте состоится большая «южная» презентация бренда «Катюша Кухни» в Краснодаре — на мебельном салоне UMIDS. В рамках выставки пройдёт и первая конференция дилеров марки. Руководители проекта рассчитывают получить максимум информации от розничных партнёров.

«Встреча с дилерами — это обратная связь, которая нам необходима, чтобы двигаться дальше, — замечает г-н Ковач. — Будет статистика за полных три месяца, мы сможем подвести промежуточные итоги. Кроме того, мы по опыту знаем, что именно на дилерских встречах, когда собирается большая аудитория, торговцы высказываются более энергично и откровенно, чем при частных контактах. В Краснодаре нас тоже наверняка ждёт горячее обсуждение».

Конечно, на дилерскую конференцию и на стенд «Катюша Кухни» приглашены профильные ритейлеры ЮФО и Крыма. Дятьковцы надеются, что по итогам выставки получат надёжных партнёров на южных территориях — от Астрахани до Симферополя.

Южный регион традиционно привлекателен для федеральных поставщиков, в этом нет никакого открытия. Топ-менеджеры «Катюша Кухни», оценивая потенциал местного рынка, говорят о хороших возможностях для продвижения по двум каналам — b2c и b2b.

Александр Авдеев
генеральный директор
ООО «ДИЭМАЙ РУС»

«В округе активно строится жильё, в прошлом году на 16 процентов вырос туристический сектор, а отельеры и владельцы апартаментов — наши прямые клиенты. Настрой у населения оптимистический. По официальным данным, доходы растут, ведь регион аграрный и в 2016-м получил феноменальный урожай. Так что мы обязательно поборемся за южного покупателя. В 2017 году хотим открыть в ЮФО от 30-ти розничных точек», — говорит генеральный директор dmi Александр Авдеев.

В Краснодаре ключевой партнёр «Катюша Кухни» определился — это компания СБС, мощный региональный игрок, владеющий сетью крупных мебельных центров. С ритейлером согласована среднесрочная программа совместных действий: в этом году СБС откроет по одному салону «Катюша Кухни» в Сочи и Новороссийске и три фирменных точки в Краснодаре.

«Но это только начало, — заверяет Андрей Терещенко, генеральный директор Мебельных центров СБС. — В дальнейшем секции с логотипом «Катюша» появятся в других наших центрах, работающих в Краснодарском крае. Дополнительным аргументом для нас служит наличие распределительного склада в Ростове-на-Дону».

К слову, складская тема на данный момент стала приоритетной для руководителей проекта «Катюша». Алексей Ковач сообщает, что группа компаний dmi намерена формировать региональную систему складов хранения.

«Это обязательное условие успешной дистрибуции серийной мебели, — уточняет коммерческий директор. — Сейчас мы консолидируем продукцию на распределительных складах в Екатеринбурге, Казани и Ростове. К осени откроем склады в Сибирском регионе и на Дальнем Востоке. Кстати, торговля готова нам содействовать. Ритейлеры, у которых есть свободные складские мощности, не прочь предоставить их нам в аренду».

В 2020 году мебельная сеть «Катюша» должна вырасти до 500 магазинов. Цель выглядит абсолютно прагматичной, если учесть впечатляющую стартовую динамику проекта.

Валентина Леткова

28 февраля 2017 (№156)