«Перрино» не останавливается

Матрасная компания из Королёва укрепила свои позиции на федеральном уровне.

Этой осенью число франчайзи матрасной компании «Перрино» перевалило за сотню, хотя сама франшиза была представлена не так давно — на прошлогодней выставке MIFS. Большинство операторов управляют несколькими фирменными площадками Perrino.

«В среднем открывается по 6–7 экспозиций в месяц, — уточняет директор оптового департамента «Перрино» Роман Игнатьев. — Мы представлены как в городах-милионниках, так и в крупных региональных центрах от Калининграда до Камчатки. Торговая марка Perrino уже вполне узнаваема. После прошлогодней «Мебели» мы, скорее, обрабатываем входящие запросы от дилеров, чем сами привлекаем новых. «Перрино» очень тщательно подбирает партнёров по франшизе и оценивает потенциальную эффективность бизнеса и торговой площадки. Такой подход даёт свои результаты: за всё это время мы не закрыли ни одного магазина».

Интерес к модели готового бизнеса от «Перрино» проявляют как профессиональные мебельщики, так и предприниматели, ранее не имевшие дел с товарами для дома, что говорит о высокой адаптивности формата. Компания позиционирует свою франшизу как «лёгкий бизнес с отличной коммерческой выгодой». За короткое время «Перрино» удалось создать необходимую для поддержки франчайзи инфраструктуру — была внедрена CRM-система и налажено обучение персонала.

Основные преимущества проекта — актуальный ассортимент и низкие, на 15–30% ниже среднерыночных, цены. «Перрино» декларирует возможность высокой наценки для франчайзи — до 123% и отдачу с квадратного метра 20–25 тысяч рублей.

Летом компания провела серьёзную внутреннюю оптимизацию. Полностью поменялась команда руководителей в собственной розничной сети, повысилось качество операционного управления, обновилась система работы с линейным персоналом, были внедрены новые программы дистанционного обучения.

За последние полгода оборот «Перрино» увеличился на 25%. Предвидя быстрый рост сети, компания ещё в апреле начала расширять производство в Королёве: площади увеличились на тысячу «квадратов», начал действовать новый кроватный цех, оснащённый линиями Homag и Вiesse, а также был расширен швейный участок.

«Сейчас мы производим до 6-ти тысяч кроватей и матрасов в месяц, но мощности позволяют увеличить выпуск в полтора раза, — сообщает генеральный директор «Перрино» Александр Кузьмин. — Судя по интенсивности роста торговой сети, к следующему году мы гарантированно прибавим в объёмах. В течение ближайших двух лет планируем занять до 20-ти процентов матрасного рынка».

На предстоящей ноябрьской выставке в Экспоцентре «Перрино» намеревается показать партнёрам новые подходы к формированию ассортиментной матрицы фирменного магазина.

«В первую очередь мы акцентируем внимание франчайзи на коллекции спальных систем бокс-спринг Continental Beds by Perrino, — рассказывает директор по маркетингу «Перрино» Ольга Шартдинова. — Это направление мы активно развиваем с мая. На сегодняшний день спальные системы — самая динамичная товарная группа. Она растёт быстрее остальных. Например, в московском Roomer’е мы продаём по пять — шесть спальных систем в неделю. Интерес покупателей к этим продуктам объясняется, в том числе, и их ценой. У конкурентов бокс-спринги попадают в премиальный сегмент — цены начинаются от 150-ти тысяч рублей. А в салонах Perrino средний чек на эту товарную группу — 60–70 тысяч рублей.

На выставке мы представим также большую коллекцию аксессуаров для сна, — добавляет Ольга Шартдинова. — С августа действует наш собственный цех по производству аксессуаров. В ассортименте — уникальные подушки с разными типами наполнителей, одеяла, покрывала, топперы, наматрасники из водоотталкивающих материалов, постельное бельё и многое другое. Мы очень рассчитываем, что сопутствующие товары в перспективе дадут нам 30-процентную прибавку к прибыли. На все товары, как и в случае с матрасами и кроватями, мы ставим цены на 15–20 процентов ниже среднерыночных. В частности, подушка с мемори-эффектом и охлаждающим гелем у нас в рознице стоит 3 990 рублей. В других же магазинах цены на аналогичный товар начинаются от 7-ми тысяч рублей».

Ася Зелинская

09 ноября 2016 (№153)