Рекомендуют профессионалы

«Юг-мебель» уверенно строит федеральную дилерскую сеть.

«Юг-мебель» динамично реализует новые розничные концепты «Эра» и «Абитаре», впервые представленные на прошлогодней ноябрьской выставке в Экспоцентре. Приоритетная задача для ставропольской компании — развитие федеральной дилерской программы. Именно в рамках этого проекта «Юг-мебель» разработала два торговых формата и стала активно выходить на розничных операторов в крупных российских городах. За последние шесть месяцев новые партнёры фабрики открыли 160 фирменных экспозиций. При этом 120 площадок работает под вывеской «Эра». Преобладание этого формата, по мнению коммерческого директора «Юг-мебели» Сергея Кудлика, вполне объяснимо.

«В формате «Эра» мы предлагаем ассортимент с хорошей торговой историей, — поясняет он. — Речь идёт о классических моделях, отличительная особенность которых — разнообразие методов финишной отделки и наличие сложных декоративных элементов».

Ассортиментный ряд «Эра» представлен корпусной мебелью среднего ценового сегмента. В товарном портфеле можно найти модели как богатого «дворцового» стиля, так и спокойную сдержанную классику.

В расчёте на новую потребительскую аудиторию «Юг-мебель» создавала концепт «Абитаре», представляющий коллекцию современной мебели, в том числе с финишной отделкой в высоком глянце. Это совершенно новый для фабрики продукт. По сути, его полноценная реализация началась всего пару месяцев назад, после того как все четыре коллекции «Абитаре» были запущены в массовое производство.

«Я уверен, что со временем «Абитаре» догонит «Эру» по количеству торговых экспозиций, — говорит Сергей Кудлик. — Тенденция такая: все наши торговые партнёры, подписавшие контракты на «Эру», постепенно вводят в ассортимент и модели «Абитаре». Полноценное брендирование площадки — всего лищь дело времени. Как только ритейлеры удостоверятся, что продукт приносит прибыль, у них появится мотив вложиться в фирменное оформление. Мы, в свою очередь, ни на кого не давим. Даём возможность распробовать ассортимент и удостовериться в его эффективности. Идеальный для нас вариант — сдвоенный салон «Эра» и «Абитаре», находящийся в управлении одного дилера».

Между тем, эффективность уже предложенного «Юг-мебелью» товара сомнений не вызывает. С сентября 2015 года производственные объёмы фабрики выросли на 52%. Компания открыла четыре региональных склада (в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и Набережных Челнах), наладила сотрудничество с большим числом крупных региональных операторов, в том числе с сетями.

«В магазинах федеральной сети Hoff мы планируем выставить модели из современной коллекции, — сообщает г-н Кудлик. — Также отгружаем товар в краснодарскую «СБС», дальневосточную «Империю мебели», уральскую «АСМ», волгоградскую сеть «Мебельторг» и другие компании. В принципе, удалось договориться практически со всеми видными региональными лидерами. Вместе с этим, много внимания уделяем сотрудничеству с фирмами, которые раньше специализировались на торговле импортной мебелью».

Импортозамещение в «Юг-мебели» рассматривают как хороший шанс для роста. По словам Сергея Кудлика, с начала 2016 года компания стала выполнять специальные заказы для ряда импортёров, специализировавшихся прежде на продажах китайской мебели. Среди них, например, московская «Евразия».

Расширяя партнёрские контакты, «Юг-мебель», открывает ежемесячно от 5-ти до 10-ти фирменных экспозиций. Если так пойдёт дальше, то до конца года в российских мебельных центрах начнут работу ещё 80 площадок «Эра» и «Абитаре».

Новые партнёры «Юг-мебели» подтверждают перспективность товарного направления, выбранного фабрикой. Например, генеральный директор волгоградской сети «Мебельторг» Сергей Яковлев делает акцент на том, что продажи коллекций ставропольского поставщика растут высокими темпами.

«Сейчас заказываем уже фуру мебели в месяц, причём на такие объёмы вышли всего за 4 месяца партнёрства, — говорит он. — На фоне других наших поставщиков, предлагающих сопоставимый по цене продукт, «Юг-мебель» выглядит просто отлично. Сейчас у нас в экспозиции 8 моделей «Эра», и все продаются стабильно. К «Абитаре» только присматриваемся, но, скорее всего, возьмём и эту марку. На программы «Юг-мебели» мы спокойно можем позволить себе расчётную розничную наценку до 70-ти процентов. При этом никакого давления бренда, дилерских условий и протоколов. На рекламации реагируют быстро, договороспособны. Я смело рекомендую «Юг-мебель» коллегам по цеху».

Александра Данилова

09 июля 2016 (№150)