Отвечая на запросы партнёров

«Уфамебель» принимает вызовы рынка.

С осени продажи трёх продуктовых линеек компании «Уфамебель» осуществляются тремя самостоятельными отделами. В компании считают, что такое разделение поможет более эффективно выполнять запросы дилеров.

«Мы сформировали три направления в рамках одной производственной группы, чтобы качественнее и быстрее реагировать на рыночные вызовы, — объясняет коммерческий директор «Уфамебели» Александр Агулин. — Уже сегодня мы видим, что работаем с тремя практически не пересекающимися клиентскими группами. Мебель из плиты, к примеру, востребована в крупных торговых сетях, а также у операторов, ориентированных исключительно на российские бренды. Продукция из массива всё больше и больше становится популярна у компаний, которые раньше специализировались на продаже импортной мебели. У подразделения мягкой мебели сформировалась, по сути, своя дилерская сеть — свыше двухсот компаний. Её обслуживание требует дополнительных ресурсов и внимания».

Весь следующий год «Уфамебель» собирается посвятить структурной настройке сбытовых каналов. По словам Александра Агулина, компания усилит «полевой» маркетинг и сконцентрируется на ассортиментном анализе, детальной проработке клиентского сервиса, программах обучения партнёров.

Представить грядущие изменения «Уфамебель» готова на ноябрьской выставке в Экспоцентре. В этом году компания традиционно застраивает две самостоятельных экспозиции — «Уфамебель» и Zzibo Mobili. Достойно будет представлена и программа мягкой мебели. На всех подиумах будут демонстрироваться новые модели и коллекции, однако наиболее заметные изменения компания готовит именно в корпусной линейке.

Характерно, что в этом году «Уфамебель» акцентируется на бюджетных программах. На фабрике уже разработали серию недорогих гостиных и спален. В этот раз «Уфамебель» оставляет за кадром свои традиционные декоры и сложные опции. При этом делается упор на современные материалы и конструкционную лёгкость. В новой корпусной программе задействованы актуальные цвета. Благодаря использованию декоров «Дуб Сонома» и «Валенсия», новая коллекция заметно посветлела. 3D-фактура на фасадах — ещё одна отличительная особенность новинки.

«Корпусная коллекция создавалась с учётом пожеланий наших дилеров, — поясняет Александр Агулин. — Мы провели достаточно серьёзное исследование, опросили более пятисот клиентов. По итогам опроса приняли решение о разработке мебели сегмента «средний минус». Наши партнёры говорят, что потребитель лоялен к продукту «Уфамебели», но хотел бы видеть его в другой цене. Между тем, в ассортиментном портфеле большинства торговых компаний «Уфамебель» значится в категории «средний плюс». Средний чек на наши традиционные модели достигает 50–70-ти тысяч рублей. Дилеры говорят, что на нынешнем этапе — это дорого. Потребителю интересна другая цена — 18–22 тысячи рублей. При этом необходимо ещё и сохранить некую дизайнерскую оригинальность. Новая коллекция, я убеждён, полностью соответствует этим критериям. Практически по всем новым моделям мы гарантируем высокую розничную наценку — от 80-ти до 100 процентов».

По словам г-на Агулина, в 2016 году «Уфамебель» ставит перед собой задачу в серьёз закрепиться в крупнейших региональных сетях. Корпусная мебель из плитных материалов — именно тот продукт, который им необходим в первую очередь.

«Многие годы компания поддерживает хорошие отношения с сетевыми ритейлерами, — говорит коммерческий директор «Уфамебели». — Однако мы не используем и трети их мощностей. С новой коллекцией, я уверен, нам удастся выйти на новый уровень взаимодействия с крупными торговыми компаниями».

Уделяя повышенное внимание бюджетной коллекции, «Уфамебель» не собирается ставить крест на своей традиционной линейке. В сегменте «средний плюс» дилеров также ожидают новинки. В частности, компания продемонстрирует свою первую модель, выполненную в классическом стиле, а также спальный гарнитур из массива натурального дерева.

«Введение в ассортимент классической спальни — это ещё одно настойчивое пожелание наших клиентов, — поясняет коммерческий директор. — В этом году, наконец, удалось разработать достойную, на наш взгляд, модель. Подробностями пока делиться не будем, но с нетерпением ожидаем всех на нашем стенде в ноябре».

Помимо жилой мебели, фабрика усиливает свои позиции в офисном секторе. По словам Александра Агулина, торговые операторы, ранее специализировавшиеся на работе с импортными марками, увеличили количество запросов на кабинеты руководителей.

«Мы подготовили шесть новых моделей по этому направлению. Некоторые из них также покажем на выставке».

Александра Данилова

15 ноября 2015 (№143)