Отвечая на запросы партнёров

«Уфамебель» принимает вызовы рынка.

С осени продажи трёх продуктовых линеек компании «Уфамебель» осуществляются тремя самостоятельными отделами.

С осени продажи трёх продуктовых линеек компании «Уфамебель» осуществляются тремя самостоятельными отделами. В компании считают, что такое разделение поможет более эффективно выполнять запросы дилеров.

Александр Агулин — коммерческий директор компании «Уфамебель»

«Мы сформировали три направления в рамках одной производственной группы, чтобы качественнее и быстрее реагировать на рыночные вызовы, — объясняет коммерческий директор «Уфамебели» Александр Агулин. — Уже сегодня мы видим, что работаем с тремя практически не пересекающимися клиентскими группами. Мебель из плиты, к примеру, востребована в крупных торговых сетях, а также у операторов, ориентированных исключительно на российские бренды. Продукция из массива всё больше и больше становится популярна у компаний, которые раньше специализировались на продаже импортной мебели. У подразделения мягкой мебели сформировалась, по сути, своя дилерская сеть — свыше двухсот компаний. Её обслуживание требует дополнительных ресурсов и внимания».

Весь следующий год «Уфамебель» собирается посвятить структурной настройке сбытовых каналов. По словам Александра Агулина, компания усилит «полевой» маркетинг и сконцентрируется на ассортиментном анализе, детальной проработке клиентского сервиса, программах обучения партнёров.

Представить грядущие изменения «Уфамебель» готова на ноябрьской выставке в Экспоцентре. В этом году компания традиционно застраивает две самостоятельных экспозиции — «Уфамебель» и Zzibo Mobili. Достойно будет представлена и программа мягкой мебели. На всех подиумах будут демонстрироваться новые модели и коллекции, однако наиболее заметные изменения компания готовит именно в корпусной линейке.

Характерно, что в этом году «Уфамебель» акцентируется на бюджетных программах. На фабрике уже разработали серию недорогих гостиных и спален. В этот раз «Уфамебель» оставляет за кадром свои традиционные декоры и сложные опции. При этом делается упор на современные материалы и конструкционную лёгкость. В новой корпусной программе задействованы актуальные цвета. Благодаря использованию декоров «Дуб Сонома» и «Валенсия», новая коллекция заметно посветлела. 3D-фактура на фасадах — ещё одна отличительная особенность новинки.

«Корпусная коллекция создавалась с учётом пожеланий наших дилеров, — поясняет Александр Агулин. — Мы провели достаточно серьёзное исследование, опросили более пятисот клиентов. По итогам опроса приняли решение о разработке мебели сегмента «средний минус». Наши партнёры говорят, что потребитель лоялен к продукту «Уфамебели», но хотел бы видеть его в другой цене. Между тем, в ассортиментном портфеле большинства торговых компаний «Уфамебель» значится в категории «средний плюс». Средний чек на наши традиционные модели достигает 50–70-ти тысяч рублей. Дилеры говорят, что на нынешнем этапе — это дорого. Потребителю интересна другая цена — 18–22 тысячи рублей. При этом необходимо ещё и сохранить некую дизайнерскую оригинальность. Новая коллекция, я убеждён, полностью соответствует этим критериям. Практически по всем новым моделям мы гарантируем высокую розничную наценку — от 80-ти до 100 процентов».

По словам г-на Агулина, в 2016 году «Уфамебель» ставит перед собой задачу в серьёз закрепиться в крупнейших региональных сетях. Корпусная мебель из плитных материалов — именно тот продукт, который им необходим в первую очередь.

«Многие годы компания поддерживает хорошие отношения с сетевыми ритейлерами, — говорит коммерческий директор «Уфамебели». — Однако мы не используем и трети их мощностей. С новой коллекцией, я уверен, нам удастся выйти на новый уровень взаимодействия с крупными торговыми компаниями».

Уделяя повышенное внимание бюджетной коллекции, «Уфамебель» не собирается ставить крест на своей традиционной линейке. В сегменте «средний плюс» дилеров также ожидают новинки. В частности, компания продемонстрирует свою первую модель, выполненную в классическом стиле, а также спальный гарнитур из массива натурального дерева.

«Введение в ассортимент классической спальни — это ещё одно настойчивое пожелание наших клиентов, — поясняет коммерческий директор. — В этом году, наконец, удалось разработать достойную, на наш взгляд, модель. Подробностями пока делиться не будем, но с нетерпением ожидаем всех на нашем стенде в ноябре».

Помимо жилой мебели, фабрика усиливает свои позиции в офисном секторе. По словам Александра Агулина, торговые операторы, ранее специализировавшиеся на работе с импортными марками, увеличили количество запросов на кабинеты руководителей.

«Мы подготовили шесть новых моделей по этому направлению. Некоторые из них также покажем на выставке».

Александра Данилова

 
читайте также 22 марта 2024 Как выбрать хороший ЖК в Москве

Руководство для потенциальных покупателей


21 марта 2024 Выбор железобетонных изделий в Санкт-Петербурге

Качество и надежность.


19 марта 2024 Неразрушающие методы контроля железобетонных конструкций

Изучение ряда эксплуатационных характеристик.


15 марта 2024 Итальянская мебель от DV Home Collection

Преданность качеству и стилю искусства.


10 марта 2024 Особенности и преимущества порошковой краски «Антик»

Основа краски – это особый тип полимеров.


10 марта 2024 Печать листовок на заказ в Краснодаре

Это доступный способ распространения информации.

Номер вышел в свет
www.kedrcompany.ru
Реклама