Как по заказу

Домашняя выставка Nolte Küchen воодушевила российских дилеров.

С 19 по 25 сентября в немецком городе Лёне прошла домашняя выставка компании Nolte Küchen. В течение семи дней фабрика принимала в своём шоу-руме торговых партнёров со всего мира.

Коллекция 2016 года разместилась на трёх уровнях: в цоколе показали экспозицию среднеценовой линейки nolte eco, первый этаж заняла базовая программа nolte, а второй этаж полностью отвели под дизайнерские кухни nolte neo. Напомним, что разделение ассортимента Nolte Küchen на три самостоятельных направления произошло ещё в прошлом году. Теперь компания лишь подтвердила верность заданному курсу.

«В 2016 году мы продолжим развивать все составляющие зонтичного бренда Nolte Küchen, — прокомментировал Экхард Вифинг, новый генеральный директор Nolte Küchen, сменивший на этом посту Андреаса Куйперса. — Структурированный по целевым рыночным сегментам ассортимент позволяет нам удовлетворять запросы различных типов ритейла. Программа nolte eco пользуется спросом у торгово-закупочных групп, базовая линейка nolte удовлетворяет потребности компаний, развивающих студийные форматы, а nolte neo — это шанс начать диалог с продвинутыми покупателями-эстетами. Мы не изменяем основному тренду и по-прежнему будем работать над кухонным интерьером как над полноценным жилым пространством».

Несменяемость курса, однако, не означает статичность товарного предложения. В этом году, например, Nolte Küchen презентовала 143 новых опции, отражающие цветовые, конструктивные, технологические и функциональные изменения в коллекциях.

Революционный ход компании — вывод на рынок модели Legno, главная «фишка» которой — облицованные шпоном фасады. Это принципиально новая технология для Nolte Küchen.

Вообще, древесная тема явно была заглавной. Помимо шпона, компания представила программу ламинатов ArtWood, имитирующих разные породы дерева. В новых оттенках и декорах была показана львиная доля базовой коллекции nolte. Покрытия, на которых остановила свой выбор Nolte Küchen, особенно воодушевили российскую команду дилеров.

«На мой взгляд, в этом году нам показали наиболее перспективный для российского рынка ассортимент, — говорит владелица студии Nolte Küchen в Белгороде Юлия Канделаки. — Дерево и тёмные оттенки всегда пользовались популярностью в России. Но в последние годы новинки Nolte Küchen не слишком отвечали специфике российского спроса. Например, бюджетные программы, которыми одно время увлекалась компания, в России не приживаются. Дизайнерская линейка neo — другая крайность. Сейчас же новации коснулись коммерчески эффективной для нас линейки nolte. С нынешним обновлённым ассортиментом, я убеждена, у нас есть шанс увеличить продажи».

Состояние российского рынка тревожит экспортный департамент Nolte Küchen, но фабрика не исключает нашу страну из списка важнейших торговых партнёров.

«Россия остаётся в пятёрке крупнейших экспортных рынков для Nolte Küchen, — заявил экспортный директор компании Маттиас Беренс. — В декабре прошлого года на совете директоров группы Nolte Россия была включена в группу стратегически перспективных для развития рынков. Это означает, что компания и дальше намерена вкладываться в продвижение марки в России, мы хотим сделать бренд Nolte Küchen более узнаваемым. Перед нами стоит задача скорректировать имидж Nolte Küchen, вывести его на принципиально новый уровень. Для этого мы намерены улучшить качественное взаимодействие с российскими торговыми партнёрами, в частности, ввести новые стандарты оформления мест продаж и обучения персонала».

Российские дилеры немецкой компании не смогли избежать падения продаж в первом квартале 2015 года из-за валютной турбулентности. Но спрос нормализовался в период укрепления рубля. Сейчас, с возобновлением курсовых колебаний, продажи нельзя назвать стабильными, однако, ситуация не столь критична, как в начале года.

«Мы переживаем за наших российских партнёров и стараемся им помочь скидками, хотя понимаем, что в ближайшие два года российский рынок вряд ли покажет существенный рост, — отмечает Ева Холин, ответственная за сбыт в странах Восточной Европы. — Однако в России дилеры Nolte Küchen уже сталкивались с валютными кризисами, и практически все сохранили свой бизнес, так что у нас нет повода думать, что в этот раз они сдадутся. Скажу больше, наши совместные усилия по продвижению новых торговых стандартов должны поддержать их в это нестабильное время».

Директор торгового представительства Nolte Küchen в России Александр Малиновский также не теряет оптимизма.

«На фоне остальных немецких кухонных компаний сеть Nolte Küchen держится достойно, — говорит он. — Мы по-прежнему лидируем в продажах среди зарубежных поставщиков кухонь. Реализовано несколько показательных розничных проектов, которыми можно гордиться. Открылся флагманский магазин в Москве, мы планируем расширять экспозиции в Ростове-на-Дону, Краснодаре и Воронеже, наша студия во Владивостоке показала 100-процентный прирост продаж. Недавно мы подписали контракт с корпорацией «Баркли» на поставку 154-х кухонь верхней модельной линейки для жилого комплекса премиум-класса Barkli Residence. При российском представительстве Nolte Küchen начал работу специализированный тренинговый центр, занятия в котором расписаны до конца декабря. На 20 октября в нашем шоу-руме намечена презентация экспозиции Salon и линейки nolte neo... Одним словом, ни мы не сидим на месте, ни наши партнёры не опускают руки. А воодушевление, вызванное презентацией новинок 2016 года, надеюсь, выльется в реальные прибыли».

Александра Данилова

27 октября 2015 (№142)