Nolte Küchen умножили на три

Немецкий производитель кухонь выступил с новой ассортиментной стратегией.

Немецкий производитель кухонь Nolte Küchen выступил с новой ассортиментной стратегией

Домашняя выставка Nolte Küchen в этом году проходила в изменённом формате. Торговым партнёрам компании, прибывшим из 60 стран мира, пришлось приложить усилия для того, чтобы сориентироваться в перестроенном фабричном шоу-руме. Практичные, но скучноватые кухонные боксы, в которых в течение последних 5 лет экспонировались ассортиментные новинки, уступили место модному лофтовому пространству, в полной мере олицетворяющему новый девиз Nolte Küchen — Für das Leben in der Küche («Для жизни в кухне»), сменивший старый слоган Kompetenz in Sachen Qualität («Компетентность в деле качества»).

Во второй день хоум-шоу фабрика провела большую пресс-конференцию, на которую пригласила исключительно отраслевые издания. Андреас Куйперс, исполнительный директор Nolte Küchen, занявший этот пост в прошлом году, лично провёл журналистов по шоу-руму и познакомил с обновлённой товарной концепцией компании.

«Nolte Küchen слишком долго оставалась в тени, — посетовал г-н Куйперс, выступая перед прессой. — Мы перестали удивлять своих партнёров, и о нас в последнее время почти не говорили в профессиональных изданиях. Сейчас мы хотим переломить эту тенденцию. Nolte Küchen должна восприниматься профессиональным рынком как движущая сила немецкой кухонной индустрии. Мы обязаны отстоять этот статус».

Кардинальные изменения в ассортиментной линейке и шире — в бизнес-модели компании, — по словам г-на Куйперса, были необходимы, чтобы достойно встретить будущие вызовы. Стратегическая цель Nolte Küchen — в ближайшие пять лет нарастить производственные объёмы в полтора раза и значительно расширить рынки сбыта.

«Мы хотим прирастать не на 1–2 процента, как раньше. Нам нужны все 10 процентов», — заявил Андреас Куйперс.

Корректировка ассортиментной политики — первый шаг на пути к грядущему росту, ответ на увеличивающуюся дифференциацию кухонного рынка и запрос на индивидуальные решения. В связи с этим компания создала три отдельные производственные линейки. Они будут существовать под единым зонтичным брендом Nolte Küchen, но каждая нацелена на конкретные потребительские группы.

«Предлагая три самостоятельных направления — nolte eco, nolte и nolte neo, — мы сможем более чутко реагировать на целевые потребности наших торговых партнёров, — уверен глава Nolte Küchen. — Это будет иметь значение как для внутреннего рынка, так и для экспорта. Наши партнёры должны иметь возможность предлагать полный спектр продукции — от недорого мейнстрима до стильного и ультрасовременного дизайнерского продукта».

Немецкий производитель кухонь Nolte Kuchen выступил с новой ассортиментной стратегией

Программа nolte eco, дебютировавшая в обновлённом шоу-руме фабрики, включает в себя 10 базовых моделей начального ценового уровня. Коллекцию отличает несложный и функциональный дизайн. Средняя стоимость кухни nolte eco составит в Европе 3–5 тысяч евро в розничных ценах. В коллекции частично используются фасадные предложения (до 37 цветов) основной программы nolte, но другие корпуса и фурнитура. Предполагается, что покупатели nolte eco ориентированы на недорогую, но добротную кухонную мебель с хорошим соотношением цена/качество.

Ядро ассортиментного портфеля Nolte Küchen — традиционная программа nolte в этот раз была представлена не только целым рядом новых фасадов и функций, но также и свежими вариантами планировок. Дизайнеры компании постарались показать партнёрам, что при помощи программы nolte можно проектировать интерьеры самых разных стилей и направлений — от хай-тека до «прованса». Коллекцию nolte, как и прежде, отличают инновационность, продвинутая инженерия и высокие стандарты кухонного проектирования. Она по-прежнему нацелена на потребителей средне-выского ценового сегмента — костяк клиентской аудитории Nolte Küchen.

И наконец, nolte neo, третья продуктовая линейка фабрики, акцентирует внимание потребителей на дизайнерской мебели. По мнению Андреаса Куйперса, программа должна укрепить позиции компании в индустрии модных кухонь. Это попытка Nolte Küchen выйти на ранее не знакомые рынки сбыта, а также хорошая возможность навести контакты с продвинутыми потребителями. Работая над концепцией nolte neo, компания активно консультировалась с модным фотографом и дизайнером Майком Мерэ. На домашней выставке было показано три базовых прототипа модных кухонь — Loft, Chalet и Salon. Это масштабные композиции с принципиально новым для Nolte Küchen конструктивом и дизайном фасадов. Представляя дизайнерскую линейку, Андреас Куйперс заметно волновался.

«Мы понимаем, что дизайнерская мебель — не совсем привычное для Nolte Küchen направление. Но мы осознанно выходим на этот рынок. Сейчас нам важно собрать мнения как торговых партнёров, так и профессиональной прессы. Мы готовы к любым оценкам — восторженным или негативным. Но хочу отметить, что линия nolte neo проектируется как коммерческий продукт. За инновационным дизайнерским обликом скрывается логичная и понятная модульная концепция. Мы не ставили перед собой задачу оторваться от реальности, но хотели продемонстрировать возможности кухни как полноценного жизненного пространства. Кухонные модули nolte neo, например, прекрасно совмещаются с элементами жилой обстановки — библиотеками, каминами и даже диджейским пультом. Хочу также отметить, что сама линейка инновационных кухонь будет представлена в окончательном варианте на Interior Design Week Cologne в январе и запущена в производство с весны 2015-го».

Рассказывая о новой ассортиментной политике Nolte Küchen, Андреас Куйперс особо отметил, как чувствительна для бизнеса компании лояльность международных торговых партнёров. Другими словами, путь, который определила для себя Nolte Küchen, не должен порождать противоречия с экспортными рынками.

Немецкий производитель кухонь Nolte Kuchen выступил с новой ассортиментной стратегией

Российские партнёры компании, посетившие домашнюю выставку, согласны, что при продвижении изменённой продуктовой концепции от Nolte Küchen необходимо учитывать специфику восприятия марки покупателями в каждой конкретной стране. Например, в России у Nolte Küchen уже сложилась своя история. Немецкая марка в большинстве случаев позиционируется у нас в средне-высоком ценовом сегменте, а средний чек па покупку кухни от Nolte Küchen составляет 400–600 тысяч рублей.

«Наши торговые партнёры внимательно изучили новые предложения Nolte Küchen и, разумеется, отметили их свежий и яркий дизайн, — комментирует директор московского представительства Nolte Küchen Александр Малиновский. — Вместе с тем они достаточно настороженно отнеслись к идее кардинального разделения ассортимента на своих торговых площадях. Российская розничная сеть Nolte Küchen представлена преимущественно магазинами-студиями. Как правило, на экспозиции выставляются не самые дешёвые образцы. Очевидно, что студии будут активно работать с ключевым брендом Nolte Küchen — nolte. Некоторые из клиентов, работающих в крупных городах, со временем разместят в своих магазинах и часть программы nolte neo. Что касается программы nolte eco, её мы будем продвигать не в студиях, а, скорее, в торговых центрах — там, где обычно представлены массовые бренды. Средний чек на кухню линейки nolte eco составит 200–300 тысяч рублей. Это немного ниже среднего чека магазина студийного формата».

По словам Александра Малиновского, программа nolte eco даст возможность компании выйти на рынок массовой мебели и расширить дилерскую сеть.

«В этом сегменте мы уже сможем конкурировать с российскими производителями кухонь. На мой взгляд, это очень хорошая новость для тех торговых операторов, которые раньше не могли подступиться к марке nolte, считая её дорогой».

Валерия Кононенко

 
читайте также 09 ноября 2020 QOOQ with Кук

Единственный выгодный способ внедриться на высококалорийный рынок – поработать не локтями, а мозгами.


31 января 2020 Производство... впечатлений

Подмосковная фабрика не согласна «быть как все».


30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


30 января 2020 «Эра»: амбициозные планы

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.

свежий номер

GRAND EXPO-URAL

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?