Оранжевый оттенок зелёного

Концерн «Катюша» начал продвижение нового формата dmi Orange.

Концерн «Катюша» начал продвижение нового формата dmi Orange.

Презентация инновационной линейки компании dmi, разработанной для брянского концерна итальянской дизайнерской студией Zanutel Progettisti Associati, состоялась ещё в мае. Торговым партнёрам «Катюши» была представлена целая серия новых мебельных программ для гостиных, спален, молодёжных и прихожих. Направление получило название dmi Orange.

Александр Авдеев — генеральный директор компании «ДИЭМАЙ РУС»

«Введя в ассортимент линейку dmi Orange, мы противопоставили её направлению dmi Dятьково, которое у нас традиционно оформляется в фирменной зелёной палитре, — комментирует генеральный директор компании «ДИЭМАЙ РУС» Александр Авдеев. — И сама мебель, и в целом интерьеры Orange демонстрируют принципиально иные стилистические приёмы и конструктивные решения. Если в программах dmi Dятьково отчётливо виден почерк немецких дизайнеров, то в случае с dmi Orange — инициатива на стороне итальянцев».

dmi Orange разрабатывалась в течение последних полутора лет. Линейка ориентирована на покупателей мебели среднего ценового сегмента.

Смелость и свежесть коллекции dmi Orange проявляется в первую очередь в игре цветов и материалов. Обращает на себя внимание и оснастка корпуса — актуальные тонкие профили, видимая лёгкость и изящество изделий. В «Катюше» утверждают, что dmi Orange разрабатывалась с учётом специфики российских квартир, так что все представленные в каталоге модели соразмерны типовому жилью.

Концепция продвижения новой программы была также представлена дилерам в мае. Руководители компании сообщили, что марка dmi Orange будет развиваться параллельно с маркой dmi Dятьково.

«dmi Orange — отдельный бренд, и мы настаиваем на том, чтобы на торговых площадках он выставлялся отдельно, — говорит Александр Авдеев. — Мы специально разводим линейки, поскольку предполагаем, что у dmi Orange и dmi Dятьково несколько разные аудитории. dmi Orange разрабатывалась в расчёте на молодых и прогрессивных потребителей, живущих энергичной и насыщенной жизнью, тогда как dmi рассчитана на людей с традиционными ценностями».

«Со временем мы хотим отказаться от марки «Dятьково», — рассказывает Александр Авдеев. — Наша основная стратегическая задача — последовательное развитие брендов dmi и dmi Orange. Последняя должна занять свою нишу на рынке, став достойной альтернативой импортной мебели».

В «Катюше» убеждены в эффективности бизнес-кейса, предложенного торговым операторам. На сегодняшний день в России и странах ближнего зарубежья успешно работает более 400 фирменных секций dmi Dятьково. Формат dmi Orange будет развиваться по тем же розничным стандартам, поясняет г-н Авдеев.

Концерн «Катюша» начал продвижение нового формата dmi Orange

«В нашем активе — федеральный бренд с высокой степенью узнаваемости, и мы уверены в том, что репутация dmi Dятьково сыграет в пользу dmi Orange. Наши партнёры, как всегда, могут рассчитывать на всестороннюю поддержку компании в организации и ведении бизнеса».

Поддержка заключается в гибкой системе скидок и специальных условиях поставки, направленных на развитие новых точек продаж. Компания предоставляет партнёрам готовый формат магазина с разработанным дизайн-проектом, технологией продаж и системой обучения персонала, а также комплексную рекламную поддержку и обеспечение рекламными материалами в едином фирменном стиле.

Помимо этого, «Катюша» гарантирует качественный логистический сервис, обеспеченный широкой сетью торговых филиалов и региональных складов, а также превосходно оборудованным центральным складом категории «А».

Формат dmi Orange, по словам Александра Авдеева, в целом был хорошо принят ритейлерами. На сегодняшний день открыто уже более 30 «оранжевых» фирменных экспозиций. До конца 2014 года будет введено в строй ещё около 100 торговых площадок.

«Мы сейчас продвигаемся в двух направлениях, — поясняет глава компании «ДИЭМАЙ РУС». — С одной стороны, наши постоянные торговые партнёры развивают новый формат продаж. С другой, — мы активно привлекаем и новых дилеров. «Оранжевые» магазины могут безо всяких проблем развиваться параллельно с «зелёными». Продукция настолько разная, что проблема пересечений и кросс-продаж даже не возникает. Формат dmi Dятьково остаётся флагманским. Мы будем стремиться к тому, чтобы магазины, работающие под этой маркой, представляли максимальный ассортиментный ряд концерна. Оптимальный размер площади для него — 250–300 квадратных метров. В свою очередь, секция dmi Orange может занимать меньшую площадь — от 80-ти до 100 «квадратов». Мы полагаем, что магазины могут располагаться рядом, но иметь при этом отдельные входные группы, свой персонал и кассовую зону».

Отметим, что секции dmi Orange уже появились в Москве, Красноярске, Кемерове, Туле, Перми, Иркутске и других российских городах. Кроме того, новое направление уже представлено в Крыму и Казахстане. В ряде регионов формат изъявили желание поддержать постоянные торговые партнёры концерна. Это, в свою очередь, приводит к расширению площадей действующих магазинов.

«Мы открыли секции dmi Orange в Воронеже и Обнинске, — рассказывает генеральный директор торговой компании «Любаша» Владимир Вегера. — На очереди открытие ещё семи-восьми торговых точек. Причём, открывая «оранжевые» магазины, мы не сокращаем представленность «зелёного» формата.

Пока не могу поделиться результатами продаж. Секции работают меньше месяца, однако я рассчитываю, что новые экспозиции привлекут к нам новых покупателей.

Мы обратили внимание на абсолютно сбалансированную и конкурентную линейку молодёжных. Надеюсь, что они в первую очередь сделают нам продажи. Очень хорошо представлены и гостиные. Помимо продукта, нас восхитило и интерьерное решение секций. Мы решили выставляться в полном формате, со всеми предлагаемыми аксессуарами — текстилем, декором, разноуровневыми столиками».

Валерия Кононенко

 
читайте также 09 ноября 2020 QOOQ with Кук

Единственный выгодный способ внедриться на высококалорийный рынок – поработать не локтями, а мозгами.


31 января 2020 Производство... впечатлений

Подмосковная фабрика не согласна «быть как все».


30 января 2020 По формуле win-win

Группа «Орматек» представила партнёрам результаты работы по B2B-направлению.


30 января 2020 «Эра»: амбициозные планы

Ставропольский производитель классической мебели укрепил свои позиции на внутреннем рынке.


02 декабря 2019 В высоком стиле

В «Каширском Дворе» стартовал второй этап арендной кампании для мебельных магазинов.


26 ноября 2019 Ликбез с погружением

Мебельный центр «Большой» взбодрил арендаторов.

свежий номер

GRAND EXPO-URAL

Malaysian International Furniture Fair

CIFF Guangzhou

International Alliance of Furnishing Publications

Connect

German Furniture Brands

реклама на сайте Как сюда попасть?