Оранжевый оттенок зелёного

Концерн «Катюша» начал продвижение нового формата dmi Orange.

Презентация инновационной линейки компании dmi, разработанной для брянского концерна итальянской дизайнерской студией Zanutel Progettisti Associati, состоялась ещё в мае. Торговым партнёрам «Катюши» была представлена целая серия новых мебельных программ для гостиных, спален, молодёжных и прихожих. Направление получило название dmi Orange.

«Введя в ассортимент линейку dmi Orange, мы противопоставили её направлению dmi Dятьково, которое у нас традиционно оформляется в фирменной зелёной палитре, — комментирует генеральный директор компании «ДИЭМАЙ РУС» Александр Авдеев. — И сама мебель, и в целом интерьеры Orange демонстрируют принципиально иные стилистические приёмы и конструктивные решения. Если в программах dmi Dятьково отчётливо виден почерк немецких дизайнеров, то в случае с dmi Orange — инициатива на стороне итальянцев».

dmi Orange разрабатывалась в течение последних полутора лет. Линейка ориентирована на покупателей мебели среднего ценового сегмента.

Смелость и свежесть коллекции dmi Orange проявляется в первую очередь в игре цветов и материалов. Обращает на себя внимание и оснастка корпуса — актуальные тонкие профили, видимая лёгкость и изящество изделий. В «Катюше» утверждают, что dmi Orange разрабатывалась с учётом специфики российских квартир, так что все представленные в каталоге модели соразмерны типовому жилью.

Концепция продвижения новой программы была также представлена дилерам в мае. Руководители компании сообщили, что марка dmi Orange будет развиваться параллельно с маркой dmi Dятьково.

«dmi Orange — отдельный бренд, и мы настаиваем на том, чтобы на торговых площадках он выставлялся отдельно, — говорит Александр Авдеев. — Мы специально разводим линейки, поскольку предполагаем, что у dmi Orange и dmi Dятьково несколько разные аудитории. dmi Orange разрабатывалась в расчёте на молодых и прогрессивных потребителей, живущих энергичной и насыщенной жизнью, тогда как dmi рассчитана на людей с традиционными ценностями».

«Со временем мы хотим отказаться от марки «Dятьково», — рассказывает Александр Авдеев. — Наша основная стратегическая задача — последовательное развитие брендов dmi и dmi Orange. Последняя должна занять свою нишу на рынке, став достойной альтернативой импортной мебели».

В «Катюше» убеждены в эффективности бизнес-кейса, предложенного торговым операторам. На сегодняшний день в России и странах ближнего зарубежья успешно работает более 400 фирменных секций dmi Dятьково. Формат dmi Orange будет развиваться по тем же розничным стандартам, поясняет г-н Авдеев.

«В нашем активе — федеральный бренд с высокой степенью узнаваемости, и мы уверены в том, что репутация dmi Dятьково сыграет в пользу dmi Orange. Наши партнёры, как всегда, могут рассчитывать на всестороннюю поддержку компании в организации и ведении бизнеса».

Поддержка заключается в гибкой системе скидок и специальных условиях поставки, направленных на развитие новых точек продаж. Компания предоставляет партнёрам готовый формат магазина с разработанным дизайн-проектом, технологией продаж и системой обучения персонала, а также комплексную рекламную поддержку и обеспечение рекламными материалами в едином фирменном стиле.

Помимо этого, «Катюша» гарантирует качественный логистический сервис, обеспеченный широкой сетью торговых филиалов и региональных складов, а также превосходно оборудованным центральным складом категории «А».

Формат dmi Orange, по словам Александра Авдеева, в целом был хорошо принят ритейлерами. На сегодняшний день открыто уже более 30 «оранжевых» фирменных экспозиций. До конца 2014 года будет введено в строй ещё около 100 торговых площадок.

«Мы сейчас продвигаемся в двух направлениях, — поясняет глава компании «ДИЭМАЙ РУС». — С одной стороны, наши постоянные торговые партнёры развивают новый формат продаж. С другой, — мы активно привлекаем и новых дилеров. «Оранжевые» магазины могут безо всяких проблем развиваться параллельно с «зелёными». Продукция настолько разная, что проблема пересечений и кросс-продаж даже не возникает. Формат dmi Dятьково остаётся флагманским. Мы будем стремиться к тому, чтобы магазины, работающие под этой маркой, представляли максимальный ассортиментный ряд концерна. Оптимальный размер площади для него — 250–300 квадратных метров. В свою очередь, секция dmi Orange может занимать меньшую площадь — от 80-ти до 100 «квадратов». Мы полагаем, что магазины могут располагаться рядом, но иметь при этом отдельные входные группы, свой персонал и кассовую зону».

Отметим, что секции dmi Orange уже появились в Москве, Красноярске, Кемерове, Туле, Перми, Иркутске и других российских городах. Кроме того, новое направление уже представлено в Крыму и Казахстане. В ряде регионов формат изъявили желание поддержать постоянные торговые партнёры концерна. Это, в свою очередь, приводит к расширению площадей действующих магазинов.

«Мы открыли секции dmi Orange в Воронеже и Обнинске, — рассказывает генеральный директор торговой компании «Любаша» Владимир Вегера. — На очереди открытие ещё семи-восьми торговых точек. Причём, открывая «оранжевые» магазины, мы не сокращаем представленность «зелёного» формата.

Пока не могу поделиться результатами продаж. Секции работают меньше месяца, однако я рассчитываю, что новые экспозиции привлекут к нам новых покупателей.

Мы обратили внимание на абсолютно сбалансированную и конкурентную линейку молодёжных. Надеюсь, что они в первую очередь сделают нам продажи. Очень хорошо представлены и гостиные. Помимо продукта, нас восхитило и интерьерное решение секций. Мы решили выставляться в полном формате, со всеми предлагаемыми аксессуарами — текстилем, декором, разноуровневыми столиками».

Валерия Кононенко

04 сентября 2014 (№131)