Много и быстро

«Много мебели» демонстрирует устойчивый рост розницы.

За 2013 год розничная сеть «Много мебели» увеличилась в 2,5 раза и на сегодняшний день объединяет более 400 торговых точек.

«Действительно, в прошлом году мы открыли рекордное с момента основания компании количество магазинов, — подтверждает Мария Сарычева, директор по маркетингу. — В каких-то городах просто расширяли своё присутствие, а где-то начинали торговлю с нуля. Так, абсолютно новыми рынками сбыта стали для нас Уральский федеральный округ, где мы открыли 78 салонов, верхневолжский регион, где появилось 29 площадок «Много мебели». Кроме того, с лета прошлого года работает 5 наших магазинов в Санкт-Петербурге».

Группа компаний «Много мебели», основана в 2009 году. В Саратове располагаются её головной офис и логистический центр. Отсюда начиналась рыночная экспансия на соседние регионы — Приволжского и Южного федеральных округов. Спустя четыре года сеть, по словам Марии Сарычевой, охватывает практически полстраны. Компания добралась в северном направлении до Санкт-Петербурга, в южном — до Ставрополя, достигла Новосибирска на востоке и Белгорода на западе.

«Много мебели» работает в формате жёсткого дискаунтера. Сначала сеть позиционировалась как монокатегорийный ритейлер, представляя на своих площадках исключительно мягкую мебель. Однако два года назад начала работать и с «корпусом».

«На данном этапе соотношение корпусной и мягкой мебели в нашем товарном портфеле — 40 на 60, — уточняет г-жа Сарычева. — Мягкая мебель остаётся лидирующей группой, предложение по «корпусу» мы намерены расширять. Мы «быстрая» компания, так что я уверена, что к концу 2014-го — началу 2015 года корпусный ассортимент «Много мебели» может существенно вырасти».

Компания практически полностью контролирует цепочку поставок и сама определяет ассортимент.

«Создавая товарную матрицу, мы начинали с традиционной схемы взаимодействия «производитель — ритейлер», — продолжает Мария Сарычева. — Со временем эта модель была пересмотрена. Поскольку мы работаем в бюджетной ценовой нише, нам необходимо иметь больше рычагов, чтобы управлять конечной ценой. Сегодня мы производим 70 процентов ассортимента салонов «Много мебели». Компании удалось взять под контроль поставки материалов и комплектующих, что позволило в течение последних двух лет снизить розничные цены в 2,5 раза».

В собственности «Много мебели» — фабрика мягкой мебели «Король диванов». Это основная производственная площадка, действующая в Саратове. Здесь же расположено производство корпусной мебели. Последнее было запущено меньше года назад — летом 2013-го — и находится в стадии становления.

«Король диванов», между тем, оценивается компанией как эффективная фабрика, конкурирующая с федеральными игроками рынка.

«По нашим собственным оценкам, «Король диванов» входит в тройку крупнейших российских поставщиков мягкой мебели. Общая площадь производственного корпуса, хозяйственных построек и логистического центра составляет 100 тысяч квадратных метров. Мы выпускаем до 100 тысяч изделий в месяц, при этом весь ассортимент реализуется через собственную розничную сеть «Много мебели».

«Мягкий» ассортимент «Много мебели» представлен прямыми, угловыми и крупногабаритными (XL) диванами. Плюс «мягкие» кровати, которые компания начала изготавливать и продавать недавно. В последней версии каталога насчитывалось 220 мебельных позиций (с учётом «корпуса»).

«Технологически мы ориентируемся на надёжную и эргономичную мебель. Работаем над «начинкой», меняем её в соответствии с требованиями рынка. Например, в предыдущих версиях диванов ставили зависимый пружинный блок «боннель». Сейчас последовательно заменяем его на более качественный и дорогой независимый пружинный блок. Диван становится крепче и долговечнее. Это влияет на себестоимость продукции, но не отражается на конечной цене для потребителя», — говорит Мария Сарычева.

Средний чек покупки в магазинах сети «Много мебели»— от 15-ти до 25 тыс. руб. Цены на акционные товары напоминают суммы-сюрпризы: 2999, 4999, 6999. Сеть, говорит Мария Сарычева, зарабатывает не на наценках, а на объёме. Такая позиция не позволяет работать под заказ, но существенно влияет на ценовую доступность ключевых продуктовых линеек.

«В действительности мы небольшими сериями выпускаем модели, которые выходят далеко за рамки привычных представлений о мебели массового рынка или эконом-сегмента. Работаем с натуральной кожей, модными обивками и декорами. Расширяем функциональные возможности моделей посредством дополнительных систем комфорта. За счёт ряда факторов мы можем предложить такие модели по цене в 1,5–2 раза дешевле аналогов, существующих на рынке».

Традиционный формат «Много мебели» представлен площадкой в 100–150 кв. м. Магазины открываются как в торговых центрах, так и в стрит-зонах с хорошей проходимостью.

«Мы считаем, что эффективно нейтрализовать недостатки, которые есть как у крупных торговых объектов, так и у небольших магазинов, можно только при совместной эксплуатации этих форматов. Мебельные центры дают нам целевой трафик, а стрит-зоны способствуют повышению узнаваемости среди более широкого круга покупателей».

В 2014 году «Много мебели» продолжит экспансию. С января компания открыла 12 магазинов, в перспективе — широкое освоение рынка московского региона и Сибири.

Александра Данилова

08 апреля 2014 (№126)