«Костромамебель» смягчила предложение

Новое производство требует от костромской фабрики корректировки сбытовой политики.

В начале года на фабрике «Костромамебель» запустили цех по производству мягкой мебели. Пока ассортимент по этому направлению будет представлен тремя линейками. К настоящему моменту разработана первая коллекция: она состоит из различных модульных элементов, включая угловые диваны. В качестве обивки предлагаются те же ткани, что и для корпусной программы TEX, отличительной чертой которой являются текстильные фасады. Такое комплексное решение, по замыслу проектировщиков, должно сориентировать потребителей на покупку наборов мягкой мебели вместе с «корпусом».

Опытные образцы мягкой мебели уже продаются в костромском шоу-руме фабрики. Одна модель представлена вместе с корпусной линейкой Cubo, другая — вместе с TEX. Говоря о планируемых объёмах реализации новой продукции, в компании дают сдержанные прогнозы.

— Всё-таки мы остаёмся фабрикой корпусной мебели, — комментирует Снежана Матвеева, руководитель службы управления маркетингом «Костромамебели». — Две или три тысячи диванов в месяц — это уровень маститых производителей, которые работают в секторе не первый год. Что до нас, то я не думаю, чтобы объёмы по мягкой мебели сравнялись в обозримом будущем с объёмами по «корпусу».

Безусловно, придётся корректировать дилерскую политику. Дело в том, что по мягкой мебели насыщение идёт в основном за счёт региональных поставщиков: в одну и ту же фуру можно погрузить гораздо меньше диванов, нежели корпусных изделий. А возить воздух из Костромы по всей стране мало кому интересно. К тому же часть наших партнёров на сегодняшний день торгуют исключительно корпусной мебелью. Нас обнадёживает то, что дилеры достаточно пластичны в своём бизнесе. Вероятно, произойдёт некоторое перераспределение в ассортименте действующих партнёров, плюс мы подключим новых клиентов, которые до сих пор не торговали «корпусом», но зато интересуются мягкой мебелью.

вернуться к списку новостей