Blue Narval: плавали — знаем

Когда фабрика Blue Narval вывела на рынок свою первую коллекцию диванов, это была многообещающая заявка. Но потом фирма как-то затерялась и ушла в тень. Сегодня Blue Narval вновь стремится выйти на прежние темпы развития.

Легенда гласит, что своё название подмосковная фабрика Blue Narval («Синий кит») получила с подачи крупного итальянского землевладельца, показавшего гостям из России свою семейную реликвию — окаменелость синего кита, приносящую удачу. Удача русским предпринимателям была, ясное дело, очень нужна, да и имя казалось нетривиальным.

В начале 2000-х, когда компания Blue Narval только появилась на московском рынке, она действительно «прозвучала». Это была одна из первых отечественных мебельных марок в премиальном ценовом сегменте.

Кстати, к моменту создания фирмы в её нынешнем формате владельцы Blue Narval держали небольшую производственную базу в провинции. Cпустя три года под фабрику было выкуплено здание в 20 километрах от Москвы, куда и перенесли все мощности. Сейчас общая площадь производственных помещений Blue Narval — 3 тыс. кв. м, и трудятся здесь 150 человек.

На рынок компания выходила с линейкой из 5-6 диванов, которые разрабатывались на заказ небольшими итальянскими фабриками для дальнейшего производства на территории России. По рекомендации итальянских дизайнеров закупались и кожи для этих моделей (ассортимент был представлен преимущественно кожаными диванами).

— Первые продажи в Москве и на периферии были весьма успешными и многообещающими, — говорит исполнительный директор Blue Narval Павел Клюев. — В немалой степени, конечно, благодаря дизайну, который фабрика заказывала у итальянцев.

Аутсорсинговую разработку своих изделий за рубежом компания практикует и по сей день. Впрочем, постепенно модельный ряд видоизменялся в сторону большей функциональности. Первые образцы от Blue Narval относились к гостинично-офисному типу и не были предназначены для сна, однако позднее фабрика начала использовать «гостевую раскладушку», три года назад появились модели с механизмом на каждый день, а в 2005-м началась разработка диванов тканевого направления.

— Всего к настоящему моменту в ассортименте фабрики 20 моделей средне-высокого и высокого ценовых сегментов, — комментирует Павел Клюев. — Мы имеем хороший продукт, но не можем пока сказать, что система сбыта налажена эффективно. Поднимать объёмы продаж планируем главным образом за счёт регионов. К сожалению, до недавнего времени работа с дилерами велась бессистемно: бизнес был нацелен на то, чтобы продать коллекцию и получить прибыль, а о поддержании стратегических контактов с партнёрами никто всерьёз не задумывался. Конечно, это было недальновидно, и нам пришлось преодолевать барьеры, сложившиеся в общении с торговлей.

В региональной сети фабрики порядка 50 дилеров. До конца года руководство рассчитывает приобрести с десяток новых партнёров. Рост продаж за последний год составил 20%, хотя в компании не скрывают, что этот показатель значительно ниже, чем в прошлом году, а также ниже запланированного на 2007-й.

В поисках решения сбытовой проблемы на предстоящем «Мебельном клубе» Blue Narval намерен представить пакет предложений для потенциальных партнёров, причём с акцентом на сервисную составляющую. Кроме того, в компании активно прорабатывают схемы выхода на перспективные рынки сбыта. В последнее время городами, в которых Blue Narval заявил о себе, стали Краснодар, Екатеринбург и Ростов-на-Дону.

— Однако в нашей практике были примеры, когда города с населением 200–300 тысяч человек по объёмам продаж обгоняли «миллионники», — признаёт г-н Клюев. — Это означает лишь то, что мы не в полной мере использовали потенциал крупных городов. И я полагаю, что наши нынешние объёмы — в лучшем случае лишь 30–40% от того, чего реально можно добиться.

Если меры, предпринимаемые компанией, принесут ожидаемый эффект, в следующем году Blue Narval планирует заняться расширением производственных площадей: будут рассмотрены различные варианты с арендой или покупкой соседнего с фабрикой здания, а также новой застройкой. Первоначально площади могут быть расширены на 2 тыс. кв. м: возможно, там разместится производство одной из продуктовых линеек, спрос на которую будет расти более интенсивно.

вернуться к списку новостей