«ЮнитеКСмебель»: слияние, поглощение или брачный договор? На официальной пресс-конференции, состоявшейся 22 сентября, компании «Юнитекс» и «Ксения-мебель» объявили о создании стратегического альянса

Слияние и поглощение компаний — обычная практика для большинства рынков. Такой способ укрупнения бизнеса давно отработан и успешно применяется у нас в стране. Но на российском рынке офисной мебели прецедент зафиксирован впервые.

Генеральный директор «Ксения-мебель» Виталий Обручев и коммерческий директор «Юнитекс» Алексей Вышкварко заверили журналистов, что партнерский союз, заключенный компаниями, должен обеспечить каждой значительные политические и коммерческие дивиденды.

Интерес «Юнитекса» очевиден. По независимым оценкам, сегодня компания держит 12% рынка офисной мебели. После объединения с «КС-мебель» «Юнитекс» намерена в кратчайшие сроки довести свою долю до 15%.

— Мы считаем создание альянса «Юнитекс»-«Ксения-мебель» неким поворотным событием в развитии сектора офисной мебели, — сказал г-н Вышкварко. — Дело в том, что последние 10-15 лет участники рынка занимались фактически вертикальной интеграцией: те, кто владел собственным производством, развивали продажи, и наоборот, торговые фирмы строили собственное производство. Выжили производители, научившиеся торговать, и продавцы, наладившие выпуск мебели.

Наши компании до определенного этапа также развивались по вертикали, и достаточно успешно. Но теперь мы пришли к выводу, что процесс себя исчерпал. Рынок изменился и потребовал иных подходов. На наш взгляд, сегодня гораздо более актуальна четкая бизнес-специализация. Мы пошли по этому пути. Фабрика «КС» отныне концентрирует свои основные ресурсы в сфере производственной, а сеть «Юнитекс» продолжает заниматься продвижением продукта и предлагает качественный сервис — от поставки товара до постпродажного обслуживания. Таким образом, мы избавляем друг друга от лишних затрат и дублирования функций. В тандеме мы сможем чувствовать себя на рынке лучше и уверенней, а наш потребитель получит больший выбор и лучший сервис.

Г-н Вышкварко подчеркнул также, что решение «Юнитекс» и «Ксении-мебель» об объединении было обоюдным и добровольным. Идея возникла сама собой и стала результатом долговременного сотрудничества компаний.

В качестве весомого, зримого доказательства своего взаимовыгодного союза стороны продемонстрировали главный салон «Ксении» на Дмитровском шоссе, 58, который сменил вывеску, существенно расширил экспозицию и перешел на фирменные стандарты «Юнитекс».

Открытие обновленной торговой площадки прокомментировал Виталий Обручев:

— После 98 года, когда мы создали свое производство, основные усилия компании были направлены на создание новых образцов мебели, на совершенствование дизайна и качественных характеристик продукта. Наш бренд фактически трансформировался в марку «Фабрика мебели «КС». Тем не менее, мы не хотели бросать коммерческую составляющую. Так возник совместный проект с компанией «Юнитекс», который вылился в создание замечательного салона офисной мебели. Теперь мы рассчитываем на значительный подъем объемов реализации, что даст нам возможность увеличивать инвестиции в производство.

Отвечая на вопрос о дальнейшей судьбе других магазинов «КС-мебель», г-н Обручев сказал:

— Вполне возможно, что салоны, пока работающие под маркой нашей компании, тоже сменят вывеску. Все будет зависеть от результатов работы магазина на Дмитровском.

Презентационная экскурсия по сменившему имидж салону проходила под живую музыку. В торговом зале звучал рояль «Москва» — инструмент, изготовленный в цехах фабрики «Лира», входящей в состав группы «Юнитекс». Отметим, что до слияния с холдингом «Лира» находилась на грани закрытия, и для нее альянс стал большой удачей. Как будет чувствовать себя дуэт «Юнитекс»-«Ксения-мебель»? Пока даже ближайшие конкуренты склонны оценивать союзные перспективы вполне позитивно.

Лариса Иванова, коммерческий директор компании «Кабинет»:

— С обеими этими компаниями мы встречались на тендерах. Но информация об их объединении для меня полная неожиданность. Во всяком случае, прогнозы делать рано: все покажет практика, жизнь подправит. Если рынок примет сотрудничество в виде стратегического альянса, значит решение правильное. Конечно, учитывая удельный вес компаний на рынке, со стороны это все-таки похоже на поглощение крупной компанией конкурента поменьше. Хотя пример «Сторосса» доказывает обратное. Время покажет.

Яна Шамбер, заместитель генерального директора компании «Камбио»:

— На мой взгляд, очень интересный альянс, безусловно, полезный рынку. Считаю, что это событие может служить лучшим индикатором устойчивости офисного сектора. Ведь уже есть подобный опыт у многих металлургических компаний. Мне кажется, альянс «Юнитекс» и «Ксении-мебель» будет успешным продолжением их сотрудничества. Для покупателя есть много своих плюсов: расширение ассортимента, улучшение стандарта обслуживания. Интересно посмотреть, что из этого выйдет.
МБ

вернуться к списку новостей