Светит ли и нам консолидация?

Процессы консолидации, которые происходят на рынке, — неизбежная закономерность.

В течение последних пяти лет в секторе розничной торговли предпринимаются попытки создания торгово-закупочных союзов. Самый удачный пример — объединение food-ритейлеров «ТЗC». Это федеральный закупочный союз, созданный в свою очередь Союзом независимых сетей России (СНСР) и рядом региональных розничных продуктовых сетей. Не являясь дистрибутором, «ТЗС» выступает в интересах участников союза, ликвидируя всех посредников и заключая контракты для торговых сетей напрямую.

Розничные игроки рынка БТиЭ тоже выстраивают свои схемы консолидации. А теперь и DIY-ритейлеры (представители рынка, наиболее близкого к нам, мебельщикам) объявили о создании своего кооператива. Всё это возвращает нас к главному тезису: консолидация розницы — неизбежная закономерность.

Сразу же возникает вопрос — когда эти процессы будут заметны в нашем родном мебельном поле? Светит ли нам консолидация вообще?

По ряду причин может показаться, что не светит.

Скажем, DIY-ритейлеры признают: к активным совместным действиям их побуждает агрессивная экспансия иностранных игроков. То есть они начали объединяться перед лицом общего врага. У мебельных операторов такого врага нет. Мы «дружим» исключительно друг против друга, сражаемся за «эксклюзивы», но в то же время не берём, например, в расчёт «Икею». Не раз приходилось мне слышать от коллег по цеху, что «Икеа» — это такой параллельный игрок, который не влияет на выручку. На мой взгляд, опасное заблуждение.

Консолидации также мешает и наша понятийная разобщённость. В отличие от тех же DIY-ритейлеров, мебельные операторы не ощущают себя частью потребительской инфраструктуры. Мы совершенно не интегрированы в российский (а уж тем более мировой) ритейл. Мы не говорим на общепринятом в этой среде языке. Кроме того, надо отдавать себе отчёт, что при всех наших достижениях отечественные бизнес-модели в мебельной торговле до крайности неэффективны и низкопроизводительны. Мы хорошо работаем на локальных рынках, но испытываем серьёзные трудности за границами собственного региона. Мы плохо защищены юридически, наши бренды размыты. Многие компании призрачны с точки зрения юридической структуры и отчётности. Это не пессимизм, это факты.

Тем не менее я убеждён, что процесс консолидации начался и в нашей отрасли. Пока неясно, какие именно формы консолидация приобретёт. Будут ли это слияния и поглощения, или же отрасль пойдёт по пути формирования торгово-закупочных кооперативов, — за этим нам ещё предстоит понаблюдать. Но, повторяю, процесс пошёл.

Во-первых, стали появляться игроки, которые готовы конкурировать с той же «Икеей». Не надо упрекать их в излишней самоуверенности. Они просто смотрят на рынок глазами реалистов. За ними — технологии продвинутого ритейла и совсем другие формы взаимодействия с покупателями.

Во-вторых, у нас уже есть опыт совместных закупок. Пусть ограниченный, пусть не широкомасштабный, но всё же.

Например, три сибирских компании — наша томская «Аллегро-Концепт», красноярская «Ритас» и новокузнецкая «Гармония» — сотрудничают на протяжении последних трёх лет с несколькими поставщиками как раз на предмет совместных закупок. Конечно, нашу группу не назовёшь союзом. Финансовым гарантом перед поставщиками выступает «Аллегро-Концепт», мы выполняем роль агента. Но по факту мы имеем от фабрик максимальную скидку за объём, а поставщики — стабильный годовой доход.

В-третьих, не за горами сегментация рынка. Компании, работающие в общих ценовых и стилевых сегментах, уже начали говорить о формах объединения.

Актуализации профессионального диалога способствовала и наша январская поездка-разведка в Германию (см. «МБ», №105). Мы ездили изучать опыт работы немецких торгово-закупочных кооперативов и намерены продолжать эту работу. Результаты тура оказались на удивление позитивными. Мы не только лучше узнали друг друга, но и начали реализовать совместные проекты. Сейчас, например, ведём работу по созданию частной марки по матрасам.

Мы ещё не союз, а всего лишь инициативная группа, тусовка, клуб по интересам. Пока мы ещё не готовы, подобно DIY-ритейлерам, собрать пресс-брифинг и сообщить о создании своего кооператива. Но я знаю, что через год-два это обязательно произойдёт.

Евгений Борунов,
генеральный директор компании «Аллегро-Концепт»

вернуться к списку новостей