От слов к делу

Российские DIY-ритейлеры создали торгово-закупочный союз.

Первый рабочий день ежегодного отраслевого форума DIY&Household Retail 2012 начался с сенсации — группа российских DIY-ритейлеров заявила о создании закупочного кооператива «Союз DIY». На общественный резонанс, который вызвало это сообщение, указывала одна существенная деталь: зал, где участники новорожденного союза проводили короткий пресс-брифинг, был переполнен, но далеко не представителями прессы. Один из главных инициаторов события, генеральный директор екатеринбургской компании «Трест СКМ» (торговые сети «СуперСтрой» и «СтройАрсенал») Ринат Мухаметвалеев не без ехидства заметил, что роль журналистов на брифинге выполняют поставщики и коллеги из конкурирующих сетей. Впрочем, это обстоятельство никак не повлияло на дальнейшую откровенность спикеров.

Новый союз объединяет 87 магазинов, специализирующихся на товарах для дома и ремонта. В его состав вошли основатели и владельцы розничных сетей «Трест СКМ» (Ектаринбург), «СтройГигант» (Курск), «Блеск» (Архангельск), «Элко» (Астрахань), «Перестройка» (Новосибирск), «Вектор» (Пенза), «Строительный бум» (Оренбург), «Кенгуру» (Иваново), «Агава» (Казань).

Главная цель кооператива — консолидация закупок сетей и обеспечение более выгодных условий поставок товаров из России, Европы и Юго-Восточной Азии. Ритейлеры ставят перед собой цель выйти на новый уровень контроля качества продукции и со временем предоставить наилучшие розничные цены для своих покупателей.

По словам Рината Мухаметвалеева (он был главным оратором на брифинге), кооперация региональных лидеров откроет новые возможности для экспансии, увеличит эффективность российских игроков на DIY-рынке, а также снизит среднюю розничную цену на товар единого ассортимента на 5–10% в зависимости от категории.

— Объединяться удаётся, когда есть общий враг, — без обиняков сформулировал г-н Мухаметвалеев. — У нас такой враг есть — иностранные сети. Практика показывает, что российские ритейлеры пока не могут противостоять тройке лидеров, контролирующих 15 процентов рынка DIY («Леруа», «ОБИ», «Касторама»). Мы отстаём и по уровню капитализации, и по технологиям. Для того чтобы сохранить свои позиции, объединяться просто необходимо. В кулуарах мы уже года три обсуждаем эту тему. Предпринимали несколько попыток создать кооператив с более широким кругом участников — вели переговоры с большим количеством игроков, но в итоге нас осталось семеро. Меня радует, что шестеро из семи — собственники компаний. По крайней мере, мы говорим на одном языке и осознаём уровень ответственности. Хочу сказать, что мы уже полгода работаем в активном режиме, обмениваемся практической информацией и ещё не переругались. Я считаю, что это уже успех.

Ринат Мухаметвалеев отметил, что перед союзом стоит три глобальных цели — формирование стратегии совместных закупок и категорийного менеджемента, анализ и внедрение современных ритейл-технологий и формирование программ в области логистики. Он также признался, что примером для подражания стал европейский торгово-закупочный союз, объединяющий крупнейшие DIY-сети Германии. С него «списаны» структурная схема и основные пункты устава. Вместе с тем участники объединения осознают, что их собственный кооператив будет функционировать в российских рыночных реалиях, которые сильно отличаются от европейских. Пока непонятно, какие именно закупки будут консолидированы в рамках союза, какой объём выручки он, в конечном счёте, сможет обеспечить.

Управление «Союзом DIY» осуществляется советом директоров, председателем которого избран сам г-н Мухаметвалеев. Оперативное руководство союзом возложено на директора по развитию «Трест СКМ» Яна Боже.

— В данный момент мы консолидируем финансовую информацию, вскоре сможем озвучить общий объём закупок, — сообщил г-н Боже. — В ближайшие два месяца окончательно сформируем команду, которая будет развивать этот проект. Все понимают, что без грамотных управленцев и первоклассных категорийщиков дело союза может потерпеть крах. Мы работаем над тем, чтобы этого не допустить. Вскоре у союза появятся генеральный и коммерческий директора. Хочу отметить, что это будут известные в отрасли люди.

«Союз DIY» достаточно осторожно подходит к вопросам объединения, и не сказать, что зовёт вступить в свои ряды абсолютно всех игроков сектора. Критерии членства уже выработаны — потенциальные участники союза должны быть несомненными лидерами в своих регионах, не конкурировать в рамках своих территорий, иметь прочную деловую репутацию и заниматься розничным бизнесом. Они также должны предоставить гарантии своей финансовой состоятельности и раскрыть информацию о закупках перед участниками союза.

— Качество и эффективность работы более важны, чем количественный состав, — пояснил Ринат Мухеметвалеев. — Сейчас мы серьёзно прорабатываем вопрос финансовых гарантий. Этим занимается внушительная группа финансистов и юристов. Рассматриваются все варианты гарантий, включая гарантии собственников, банков и страховых компаний. И, разумеется, мы намерены устраивать тёмную тем участникам союза, которые не будут их выполнять.

По мнению г-на Мухаметвалеева, в трёхлетней перспективе у «Союза DIY» есть шанс выйти в лидеры по объёму продаж на рынке товаров для ремонта и дома и потеснить иностранцев. Однако быстрого качественного скачка в кооперативном движении ожидать пока не стоит. Первая тестовая закупка у российских поставщиков будет совершена в третьем, а импортная — в четвёртом кварталах текущего года.

— Мы решили действовать последовательно. На начальном этапе приоритетом являются совместные закупки и тщательный отбор российских поставщиков. На втором — совместное развитие импортных закупок. Третий этап предполагает более глубокую интеграцию — совместный маркетинг, создание частных марок… Мы будем двигаться постепенно, шаг за шагом. Не скажу, что прямо завтра на поставщиков обрушится град заказов от союза, но постепенно мы будем наращивать свою долю в закупках.

Я убеждён в том, что процесс консолидации позитивен не только для ритейлеров, но и для поставщиков. Рынок товаров для дома и ремонта сегодня крайне фрагментирован. Многим производителям сложно договориться со всеми сетями сразу. Очевидно, что им проще вести переговоры с союзом, который будет представлять несколько торговых компаний.

Напоследок стоит отметить: пресс-брифингом инициаторы кооператива не ограничились. На форуме DIY&Household Retail новорождённый «Союз DIY» уже выступил как полноценный участник рынка. Ему был отведён специальный слот в рамках традиционной переговорной сессии — серии личных встреч представителей коммерческих департаментов сетей и топ-менеджеров компаний-поставщиков.

Валерия Кононенко

вернуться к списку новостей