Ближний — стал ближе

Российские мебельщики выступили единым фронтом на Index Dubai 2018.

Крупнейшая на Ближнем Востоке выставка мебели и предметов интерьера Index Dubai проходила в Эмиратах с 26-го по 29 марта. В мероприятии приняли участие около 800 экспонентов, среди посетителей насчитали 25 тыс. человек из 108 стран мира.

Одним из «якорей» показа стала экспозиция российских мебельных компаний. Она была организована здесь не в первый раз, однако с таким размахом — 10 компаний на площади 384 кв. м — наши мебельщики в Эмиратах выступали впервые. Организатором коллективного стенда был московский «Экспоцентр», поддержку оказал Российский экспортный центр, а информационным партнёром Index Dubai в России стал журнал «Мебельный бизнес», через который выставка активно продвигалась последние несколько месяцев.

Визуально российская часть экспозиции смотрелась достойно, по-настоящему ярко: все участники индивидуально подошли к внутреннему решению собственных стендов — начиная от планировки, заканчивая декором стен. Зона для официальных мероприятий и делового нетворкинга не довлела над мебельной, а торговые марки российских компаний были вынесены на фризы коллективного стенда (чего, по отзывам, так не хватало на январском показе в Кёльне). Короче говоря — чувствовалось, что проведена скрупулёзная «работа над ошибками», а пожелания участников и специалистов отрасли максимально учтены. По всей видимости, заблаговременное планирование экспозиции и застройки внесло позитивную лепту в результат.

По подсчётам организаторов российского коллективного стенда, за дни выставки в Дубае нашу экспозицию посетило свыше 500 представителей деловых кругов ОАЭ и других стран Ближнего Востока. Сообщается, что в рамках деловой программы для российских участников было организовано более 20 коллективных встреч-переговоров с мебельными центрами, девелоперами, представителями индустрии гостеприимства и другого бизнеса Объединённых Арабских Эмиратов.

Питерская «Первая мебельная» представила в Дубае собственные разработки для различных сегментов b2b-рынка: посетители стенда имели возможность ознакомиться с кабинетом руководителя, мебелью для гостиниц и апартаментами под ключ от «Первой мебельной». На предприятии сообщают о «множестве встреч и переговоров», прошедших в дни выставки.

Молодая дизайн-команда «Белси» уже известна профессиональной публике за рубежом, в том числе, по своему январскому выступлению в Кёльне. В Дубае ребята оформили стенд визуальными образами на тему «Ночь в Сахаре», а главными героями экспозиции сделали шезлонг Whale Lounge и стул SkeletON.

Группа компаний dmi презентовала два бренда — «Катюша Кухни» и хрустальный декор Avdeev Crystal. «В ходе выставки мы провели переговоры о возможности открытия в Абу-Даби фирменного шоу-рума площадью 600–1000 «квадратов». В таком шоу-руме планируется выставить мебельную продукцию брендов «Дятьково» и «Катюша Кухни», — сообщили «Мебельному бизнесу» в группе dmi. — Потенциал российского хрусталя заинтересовал владельцев крупных торговых сетей из ОАЭ, Нидерландов, Франции, Турции».

На дубайской выставке группа dmi также получила ряд проектных запросов на создание интерьеров апартаментов и гостиничных номеров. Речь шла, в том числе, о поставке 350 кухонь и 1 тыс. шкафов в Кению (Момбаса), 1 тыс. кухонь в Ирак (Кербела), а также мебели в 300 квартир для сотрудников полиции Дубая. Достигнуты предварительные договорённости о поставках мебели в Саудовскую Аравию, Ливан, Кувейт, Пакистан, Нигерию. Планируется развитие бизнеса Avdeev Crystal в ОАЭ, открытие бутиков бренда в Турции и Бразилии.

Под маркой Mebel Impex в Дубае были представлены кресла-качалки, кресла для отдыха и другая мебель малых форм — журнальные столики, консоли, комоды из натурального дерева. Директор Торгово-промышленной палаты Дубая господин Омар Хан лично протестировал продукцию на стенде Mebel Impex и остался доволен.

«Интерес к нашей продукции однозначно был — со стороны как b2b-клиентов, так и конечных потребителей, — рассказывает Александр Шинкоренко из Mebel Impex. — Мнение обеих категорий для нас всегда важно. Из примерно полутора сотен контактов 10–20 мы оцениваем как перспективные, будем над ними работать. Движение товара по традиционной цепочке производитель — дистрибутор — дилер на рынке ОАЭ, насколько я понял, менее принято, чем в Европе, — и в этом я вижу основную сложность работы в регионе. Схема продаж через многочисленных архитекторов и дизайнеров, которые ведут объекты под ключ (а это, по-видимому, один из основных каналов продажи мебели в Эмиратах), — нам как производителю серийных изделий не совсем понятна».

Компания Е1 — среди тех, кто выступал в Дубае, уже имея за плечами опыт участия в imm cologne.

«Выставочная площадь в Дубае оказалась значительно дороже, чем на кёльнской выставке, — делится Александр Линевич, генеральный директор «Е1». — Мы восприняли это как многообещающий знак — ведь если стенды по такой цене покупают, значит, выставка действительно того стоит. Решили участвовать. Готовились очень системно: заранее выяснили все нюансы — как привезти, как растаможить. Были готовы к тому, что если прямо на выставке созреет контракт, мы тут же предложим заказчикам конкретные варианты поставок, со всеми расчётами. На девелоперов вообще не ориентировались: понятно, что девелоперам нужно комплексное предложение для интерьеров под ключ, а не только шкафы, которые производим мы. Поэтому изначально решили сосредоточиться на ритейлерах.

Что в итоге? Было два «тёплых» контакта, по которым возможны контейнерные поставки. Сейчас будем их отрабатывать. Но должен сказать, что для нас это — не результат. Вообще я походил по магазинам в Дубае, посмотрел, какие шкафы там продаются. Понял, что если для европейского рынка наше предложение абсолютно адекватно, то для Ближнего Востока такой продукт мало актуален. Поэтому в кёльнской выставке мы будем участвовать и дальше, а вот в Дубае себя не нашли. Хотя опыт участия в выставке, безусловно, интересный и полезный».

Руководители мебельной фабрики «Априори», которая представила в Дубае свою «диванную» марку O’Prime, в целом позитивно оценивает итоги Index.

«Мы пообщались со всеми целевыми группами, — рассказывает Сергей Игудин, коммерческий директор O’Prime. — На нашем стенде были девелоперы, были представители четырёх крупных мебельных сетей, а также дилеры, в том числе крупные — которые держат по 50 магазинов в странах Персидского залива. Наш продукт — мягкая мебель — для них весьма актуален. Рынок интересный, любопытный. Есть нюансы по регистрации собственного предприятия для ведения бизнеса в Эмиратах. Поэтому мы пока взяли паузу, ждём внятного предложения со стороны РЭЦ по поводу коллективного представительства российских фабрик на Ближнем Востоке».

В составе российской национальной экспозиции на Index 2018 также были компании «Зебрано» с мебелью для офисных пространств, «Айвори Интерьеры» — производитель мебели для детских и спальных зон, поставщики мебельно-интерьерной индустрии — «Техноколор» (производитель лаков и красок для профессиональной отделки древесины) и компания «Росла» (производитель алюминиевого профиля).

Компания «Уфамебель» на этот раз не участвовала в выставочной экспозиции, однако Виктор Кочубей, владелец фабрик «Уфамебель» и Zzibo Moblil, приехал сюда в составе российской бизнес-миссии. Общаясь с коллегами на мероприятиях деловой программы, г-н Кочубей вновь подчёркивал, что работа на ближневосточном рынке затруднительна без предварительно подготовленной сбытовой инфраструктуры.

«Я участвовал в большом количестве зарубежных мебельных выставок, и главный вывод, к которому пришёл, — не нужно распыляться, — делится Виктор Кочубей. — Эффективное участие в зарубежной выставке — это не разведка боем. Ехать нужно с готовой программой действий. А составить такую программу без инфраструктуры невозможно. Развитием продаж российских мебельных фабрик на целевом рынке (в данном случае мы говорим о странах Ближнего Востока) должен заниматься агент — проверенный специалист, с хорошей репутацией в отрасли. Потому что агентская схема — это сложившаяся практика, именно так работают здесь мебельные компании из других стран. Что важно — на «профпригодность» такого агента должны проверять участники рынка, а не министерские структуры. Вероятно, один и тот же агент не может торговать продукцией всех российских фабрик, которые заинтересованы в выходе на тот или иной рынок. Но нужно с чего-то начать — прецедент должен быть создан».

Главная новость от организаторов Index — дубайская выставка «переезжает» из весны в осень. Отныне она будет проходить параллельно с крупным мероприятием в сфере гостеприимства — The Hotel Show Dubai, выставкой товаров для отдыха и спорта The Leisure Show, а также салоном технологий и компонентов для мебельного производства — Furniture Interiors Manufacturing. Все три мероприятия организует выставочная компания dmg events. Уже осенью 2018-го Index Dubai пройдёт с 16-го по 18 сентября, на прежней площадке — Dubai World Trade Centre.

23 мая 2018 (№168)