HOLZ-HANDWERK: малый бизнес по-крупному

Ольга Бережная

С 31 марта по 3 апреля в Нюрнберге проходила традиционная выставка для малых и средних предприятий, занимающихся деревообработкой — HOLZ-HANDWERK. Как обычно в четные годы, в выставочном комплексе "Нюрнберг-Мессе" одновременно обосновалась другая популярная выставка fensterbau/frontale, адресованная производителям окон, дверей и фасадных конструкций. В общей сложности на площади свыше 70 тыс. кв.м разместились более 1200 экспонентов, предлагающих посетителям практически все, что требуется для успешного бизнеса в этих отраслях.

Что можно сделать из дерева? Мебель, избу, полы, подоконники и топорище, окна и двери, эксклюзивные лестницы и примитивные стремянки, плошки-поварешки, игрушки... Привычные предметы из древесины можно, кажется, перечислять до бесконечности. Ну, а как насчет женской сумочки, шляпы, галстука? Причем не такого, который будет стоять колом, а весьма эластичного и по внешнему виду скорее напоминающего парчу, чем древесину. Впрочем, для посетителя удивительны не только забавные вещицы (хотя какая же это забава — раздвигать рамки привычного восприятия материала), но и сама организация выставки HOLZ-HANDWERK.

После праздничной, поражающей своими масштабами "Лигны", после наших "Лесдревмаша" и "Лестепродукции", претендующих на ту же нишу, но в русском варианте, HOLZ-HANDWERK удивляет своей доступностью, домашностью и, что называется, приближенностью к человеку, знающему и любящему свое ремесло. Ручные инструменты здесь не жмутся на пятачке, скромно поглядывая со стендов и витрин, мало чем отличающихся от магазинных, а занимаются своим прямым делом: пилят, сверлят, режут, собирая вокруг себя десятки заинтересованных мастеров. Столь же уверенно, "при деле", чувствуют себя и небольшие станочки — укомплектованная ими мастерская может поместиться и в гараже, но производство отнюдь не будет "гаражным".

Насмотревшись на компактную технику, невольно удивляешься, попав в другой зал, где расположились вполне солидные кромкооблицовочные и раскройные станки, обрабатывающие центры. Как попали на эту выставку, название которой переводится с немецкого буквально как "деревянное ремесленничество", эти "вайниги", "хомаги", "биессы", "альтендорфы" и другие, столь же известные и уважаемые бренды?

- В том-то и дело, что под ремесленным производством в России и Германии подразумеваются совершенно разные вещи, — говорит глава Московского представительства компании HOMAG GUS GmbH Сергей Мишкин. — У нас это чаще всего довольно примитивное производство, где чуть ли ни на коленке утюгом приклеивают кромку к плитам и столешницам. А для немецкого малого предприятия в порядке вещей приобрести обрабатывающий центр за 250 тыс. евро, чтобы изготавливать на нем эксклюзивные модели. Кстати, и сами машиностроители, конструируя такие центры, ориентируются в первую очередь на потребности малых и средних предприятий.

О том, что в этих словах нет преувеличения, мы убедились в дни выставки, побывав с экскурсией на среднем по немецким масштабам предприятии, выросшем из столярной мастерской. На семейной фирме Bauer, основной профиль которой — это производство лестниц и оформление интерьеров в целом, трудятся 30 человек, из них лишь половина занята непосредственно производством. Годовой оборот — 5 млн евро. Стоимость некоторых видов оборудования переваливает за полмиллиона евро. Самый дорогой заказ, выполненный в последние годы, — лестница ценой 65 тыс. евро. Кроме эксклюзивной продукции, которая приносит основной доход, изготавливают торговое оборудование. Заказы не столь прибыльные, но стабильные и во время кризиса служат прекрасной подстраховкой. Конечно, не все средние предприятия в Германии столь же успешны, но в любом случае это не примитивное гаражное производство.

Ганноверская Ligna и итальянская Xylexpo уже хорошо освоены российскими деревообработчиками, а вот в Нюрнберг их приезжает сравнительно немного. Недооценивают выставку HOLZ-HANDWERK и наши станкоторговцы. Объяснить это можно лишь непониманием сути мероприятия: по-видимому, соседство слов "ремесло" и "дерево" просто сбивает с толку наших соотечественников. А жаль.

- Эта выставка совершенно уникальная, действительно единственная в своем роде, — говорит Татьяна Зилотова, координатор по СНГ и Балтии в Ассоциации германского деревообрабатывающего станкостроения (VDMA-FV Holz), выступающей в качестве одного из главных организаторов выставки. — На ней не просто представлено все необходимое для производства: оборудование, инструменты, различные приспособления, материалы, полуфабрикаты, компьютерные программы, учебные и справочные пособия (а стенды учебных заведений занимают в одном из залов целый этаж), без чего невозможен успешный бизнес. По сути, здесь демонстрируются не только "малая деревообработка" как цель бизнеса, но и пути ее достижения: начиная с получения образования и заканчивая самыми совершенными технологическими средствами, которые на сегодняшний день придуманы для этого вида деятельности в условиях, так сказать, неиндустриальных. На Западе под словом "ремесленничество" понимают отнюдь не кустарщину, а по-настоящему творческий высокоорганизованный труд непромышленного, индивидуального масштаба. Вся экспозиция HOLZ-HANDWERK подобрана именно с прицелом на малый и средний, зачастую семейный бизнес, предъявляющий специфические требования к средствам производства. Это не только компактность станков, но и иные скорости подачи, возможность сопрягать стандартные машины в эффективные линии, быстро перенастраиваться с одного вида продукции на другой, не теряя при этом время на замену инструмента, переналадки и т. п. Ведь малые предприятия обычно обслуживают местный круг заказчиков, порой очень разнородный и по своему составу, и по своим запросам. Соответственно, нужны гибкие и эффективные производства.

Конечно, не только "языковыми заблуждениями" объясняется то обстоятельство, что на выставке HOLZ-HANDWERK бывает так мало российских предпринимателей, которым, возможно, она куда нужнее, чем их коллегам из ближайших к Германии стран. Немаловажный вопрос для россиян — цена поездки. Четырехдневный вояж в Нюрнберг даже самым экономным из них обойдется примерно в полторы-две тысячи евро. Это приличная сумма для того, кто копит, скажем, на небольшой позиционный немецкий станок. Но грамотный предприниматель, считает Татьяна Зилотова, оценивает любые затраты только во взаимосвязи с их эффективностью:

- Российские деревообработчики в большинстве своем уже осознают, что покупая импортный станок лишь по соображениям "доступной цены", они делают весьма сомнительную инвестицию, даже если к покупке прилагаются подробные инструкции и обучение персонала. Потратившись же на посещение такой выставки, как HOLZ-HANDWERK, деревообработчики могут приобрести несоизмеримо больше информации обо всем разнообразии интересующего их оборудования. А значит, смогут сопоставить возможности однотипных станков различных фирм, сравнить технологии, выслушать разные мнения по поводу одной и той же модели. При желании каждый может превратить четыре выставочных дня в интенсивный курс изучения современных технологий деревообработки, применимых для малых и средних предприятий. Между прочим, мы как устроители выставки не только помогаем знакомиться с экспозицией, но и организуем экскурсии на местные предприятия, чтобы российские бизнесмены могли посмотреть на этот реальный сектор германской экономики в действии, задать всевозможные вопросы своим немецким коллегам. Мы каждый год организуем такие поездки для журналистов из стран СНГ. Но охотно включаем в группу всех желающих. По опыту знаю, что у многих предпринимателей, кто бывал на выставке HOLZ-HANDWERK и принимал участие в наших экскурсиях, в корне изменилось экономическое мышление, появился другой взгляд на целесообразность и последовательность инвестиций.

И все же факт остается фактом: денег у начинающих бизнесменов действительно не густо. Получить необходимые для открытия бизнеса средства, в отличие от немецких ремесленников, им практически негде — кредиты в банке дороги, да и доступ к ним не так прост. Тем более жаль тратить деньги на заграничный вояж.

Так может нашим выставочным компаниям стоит задуматься о том, чтобы организовать, возможно, в сотрудничестве с зарубежными партнерами, подобную выставку в России? Думаю, в нашей стране, где бизнес только становится на ноги, она вызвала бы не меньший интерес, чем в Германии.

Ожидается, что первой ласточкой, призванной продемонстрировать российским предпринимателям, что не все выставки одинаковы, станет ZOW, завезенная в Россию автором оригинальной и, как показал опыт, весьма успешной концепции — компанией SURVEY. Очень хотелось бы надеяться, что перенесение немецкого опыта организации подобных мероприятий на российскую почву этой выставкой не ограничится.

29 апреля 2004 (№28)