«Евроэкспомебель»: версия девятнадцатая

Международные специализированные выставки «Евроэкспомебель/ЕЕМ» и «Интеркомплект», прошедшие 17–20 мая в Москве, заняли три зала «Крокус Экспо». Общая площадь экспозиции составила 45 тыс. кв. м. Свои разработки представили специалистам рынка и широкой публике 632 экспонента из 17 стран мира.

В рамках «ЕЕМ» впервые была оформлена Аллея Дизайна, где экспонировались работы участников конкурса молодых дизайнеров Kreata и конкурса художников и флористов «Дизайн+». Профессионалы принимали активное участие в программе Design AROUND.

В будущем году «Евроэкспомебель/ЕЕМ» меняет прописку. Организаторы проекта заключили с Всероссийским выставочным центром партнёрский договор, согласно которому юбилейная 20-я выставка пройдёт в новом 75-м павильоне ВВЦ, а выставка «Интеркомплект» — в 69-м павильоне.

Сроки проведения «Евроэкспомебели» сдвигаются с середины мая на третью декаду апреля.

Роман Смирнов
менеджер отдела продаж фабрики «Ваш день» (Кострома)

Мы впервые выставились прямо на входе в зал, да ещё и с такой экспозицией, которую сложно не заметить. Это действительно задумывалось как премьера: мы постарались сделать стильный подиум, выделить элементы фирменного стиля. Рассчитывали, что посетители обратят на нас внимание.

В целом — довольны. Особых коммерческих результатов пока нет, должно пройти какое-то время. И несмотря на то, что посещаемость, по нашим оценкам, сократилась едва ли не вдвое, все основные задачи мы выполнили. Представили новинки, нашли новых потенциальных клиентов (пускай и меньше, чем в прежние годы), а главное — «примелькались». Даже те гости выставки, которые по каким-то причинам не зашли к нам на стенд, запомнили название компании, посетили сайт в Интернете, и теперь — звонят в офис. Хотят познакомиться поближе.

Аза Савлаева
генеральный директор компании «Мебельная Симфония»

Для нас эта выставка стала первой, где мы чётко сориентировались на дилеров. Прежние выступления были нацелены, скорее, на продвижение отдельных продуктов, поддержание имиджа. А тут мы всерьёз озаботились комплексным подходом к своим закупщикам. Представили три формы сотрудничества — дилерский «стандарт», франшизу и эксклюзив на регион, обыграли эти предложения в шуточной форме, всем очень понравилось. После выставки прошло всего ничего, а результат мы уже чувствуем — большой приток «тёплых» контактов, как говорят продажники.

Отдельной темой стало развитие отношений с дизайнерским сообществом. Дизайнеры из регионов рвутся в Москву, хотят приехать и посмотреть весь наш ассортимент в розничных торговых точках (понятно, что на выставке мы представили очень малую часть, да и в магазинах у нас выставлены разные позиции). Успех — несомненный.

Из новинок больше всего откликов — на комплект десткой мебели, откидную кровать в виде балетного станка, а также прихожую в «классическо-готическом» стиле. Мы отказались от идеи продавать мебель прямо со стенда (хотя желающих было в избытке). Вместо этого, отметив потенциал моделей, сразу перевезли их в свой новый магазин на территории Family Room.

Стенд «Мебельной Симфонии», как мы считаем, получился самым ярким и заметным среди всех «корпусников», которые выставились в «Крокусе». Мы представили основные тренды в том, что касается лакокраски для заказного мебельного производства, и думаем, что в ближайшие год-полтора многие игроки будут строить свои концепции с оглядкой на наш опыт.

Наталья Губарева
начальник отдела маркетинга компании «Алмаз»

Для нашей компании «Евроэкспомебель» стала площадкой для изучения покупательского спроса и продвижения своего товара. Именно на «ЕЕМ» мы впервые презентовали окончательный вариант рестайлинга своей торговой марки «Любимый Дом». Стенд компании предстал в обновлённом фирменном стиле: выглядел он по-настоящему весенним, полным свежих оттенков зелёного цвета. Дирекция выставки отметила оформление стенда, вручив нам диплом «За оригинальный дизайн и лучшую презентацию новых моделей».

Несколько новинок, показанных в ноябре в Экспоцентре, мы выставили вновь, но уже в ином качестве: гостиная «Сканди», детская «АлFавит», кухня «Ассоль» уже введены в серийное производство. Классическую спальню «Флоренция» демонстрировали впервые.

Коллекция выполнена в модных молочно-бежевых оттенках, волнообразные фасады украшены изящными флористическими рисунками и резным декором.

Модель вызвала огромный интерес как у розничных, так и у оптовых клиентов. По прогнозам специалистов нашей компании новая серия мебели отлично дополнит ассортимент спален «Любимого Дома».

Дмитрий Скороспелов
коммерческий директор МК «Наша марка» (Кострома)

Майская выставка показалась нам довольно слабой — и по составу участников, и в плане организации. Эффективность мы оцениваем не по статистике, которую приводят организаторы, а по собственным результатам. Полезных контактов на этот раз было гораздо меньше, чем мы рассчитывали. И хотя у нас был заметный, привлекательный стенд с хорошей экспозицией, новых серьёзных клиентов — наперечёт.

Что касается участников, то конкурентное окружение было слабое, и для нас это — далеко не плюс. Ведь и публика на выставку приехала другая. Многочисленные «ипэшники» привлекли в «Крокус» не совсем ту торговую аудиторию, с которой мы работаем.

Татьяна Лапшева
начальник коммерческого отдела фабрики «Калинка» (Саратов)

На фоне стагнирующего рынка минувшая ЕЕМ оказалась для нас приятным сюрпризом. Кроме «Калинки», значимых игроков рынка мягкой мебели в «Крокусе» практически не было, поэтому наш стенд оказался в центре внимания посетителей. Весенняя выставка для нас традиционно более эффективна, чем осенняя. Я вообще не понимаю, почему главную отраслевую выставку проводят в ноябре. Сейчас, когда сезон заканчивается, люди более-менее свободны, тишина — у клиентов есть время подготовиться к новому сезону, всё обдумать, изучить прайсы, сравнить ассортимент… Увидев списки участников, мы опасались, что народ в «Крокус» не приедет. Но всё оказалось ровно наоборот, и мы очень рады, что рискнули.

Ольга Гранкина
начальник отдела сбыта фабрики «КЛМ-мебель» (Коломна)

Что мы ждём от выставки? Познакомиться с новыми партнёрами, повидаться со старыми. В принципе, всё это у нас было. Мы показали новые модели, которые снискали интерес у публики. Столовые группы вообще были представлены в «Крокусе» сильно, наш сектор, как видно, в тонусе.

Понятно, что выставки бывают сильнее и слабее. Минувшая была, как мне кажется, вполне нормальной. У нас было много потенциальных клиентов из регионов. А именно регионы интересуют нас сегодня в первую очередь.

Елена Чупрына
заместитель генерального директора ТД «ТриЯ» (Волгодонск)

Кто-то жалуется, что посетителей было мало… А у нас их было много! Мы довольны прошедшей выставкой, особенно — переговорами с новыми партнёрами из ближнего зарубежья. Прорабатываем и новые контакты из российских регионов. Как всегда, торговый дом «ТриЯ» представил множество новинок в разных товарных категориях. Короче говоря, выставка прошла на высоте.

Кто-то считает, что ноябрьская «Мебель» мощнее. С точки зрения имиджа, пожалуй, — да. Но в коммерческом плане, мне кажется, майская выставка эффективнее. Просто торговым операторам очень важно заранее, до выхода в высокий сезон, посмотреть и пощупать новинки, которые они расставят по своим магазинам к осени.

Дмитрий Лукьянов
член правления ГК «Орматек» (Москва/Иваново)

Поиском новых клиентов на выставках «Орматек» уже давно не занимается. Наша цель в «Крокусе» была — удивить публику, привлечь внимание к своему бренду необычными акциями, заявить о себе ярко. Всё это нам удалось, выставка прошла успешно. Гигантский матрас, занесённый в Книги рекордов России и Гиннеса, стал отличным информационным поводом. Сюжеты о нём прошли в эфире центральных телеканалов НТВ, «ТВ-Центр», СТС и «Столица». Резонанс мы почувствовали сразу: число новых клиентов, которые и в «Крокус»-то не ездили, резко возросло. Акции, которые мы проводили на стенде, собирали вокруг такое количество народу, какое я вообще ни на одной выставке не наблюдал. В общем, отдел маркетинга потрудился на славу, всё было организовано безупречно.

Что касается успехов, которые можно в чём-то измерить, то это не совсем наша история. Конечно, хотелось бы более интенсивного посетительского трафика на выставке. Но мы понимаем, что мебельный рынок вообще сейчас не в лучше форме, и это не зависит напрямую от организаторов «Евроэкспомебели». Своих же целей — прежде всего имиджевых — мы с успехом достигли.

Сергей Репин
генеральный директор фабрики «Костромамебель»

Было ли что-то необычное на выставке? Мне кажется, необычным был стенд «Костромамебели»! Мы довольны. Количество контактов… Конечно, всегда хочется, чтобы было больше. Но обратная связь, которую мы получили от гостей стенда, нас порадовала. Весьма неплохо презентовались — заняли площадь в два раза большую, чем обычно. Наш розничный формат растёт, торговые точки укрупняются — мы следуем этой стратегии и постарались представить на выставке все возможности «укрупнённой» торговой площадки.

Соответственно, расширили ассортимент — теперь это комплексное мебельное предложение, куда вошли и столовые группы (заказы на них мы успешно размещаем по аутсорсинговой схеме). Увеличили размерный ряд по моделям корпусной и мягкой мебели. В товарной матрице появились аксессуары, предметы декора, постеры… В будущем их станет больше.

Елена Гусева
маркетолог фабрики «Лавр» (Рязань)

Выставка, скажем так, средняя. В прежние годы бывало и лучше. Количество новых контактов сократилось, однако все старые — на месте, мы со всеми повидались, показали свои новинки, к которым, кстати говоря, было приковано основное внимание посетителей стенда. Показывали и наиболее ходовые модели из старого ассортимента. В целом коммерческая отдача и эффективность «Евроэкспомебели» нас устраивают, впечатления позитивные.

Виктор Кочубей
владелец компании «Уфамебель»

Участие в отраслевых выставках для нас, как правило, знаменует новый этап работы компании. В этом году мы представили публике не только новинки «Уфамебели», но и провели презентацию нового предприятия, работающего под маркой UfaWood. Оба стенда отработали по-максимуму.

Торговые партнёры позитивно отреагировали на бюджетную программу «Уфамебели», которую мы подготовили за два месяца. Коллекция стилистически перекликается с нашим основным модельным рядом, но выгодно отличается по цене. Мы показали три варианта гостиных, розничная стоимость которых не выше 18 тысяч рублей, и  четыре спальных набора, с рекомендованной розничной ценой в 32-35 тысяч. Новинки имели успех. Все модели готовы к серийному производству. В ближайшее время мы начнём поставлять их нашим партнёрам в необходимых объёмах.

Что касается проекта UfaWood, то мы, конечно, верили в его успех, но не ожидали, что он будет таким грандиозным. Все 25 моделей малых форм пришлись по душе торговым операторам. Сюрприз ожидал нас под конец выставки — в зале появилась большая делегация китайских закупщиков, которые приобрели весь ассортимент UfaWood. Наше новое предприятие буквально завалено заказами. Практически все модели уже в производстве, мы их активно продаём — и, заметьте, исключительно по предоплате. По итогам выставки стало очевидно, что мощности мебельного цеха предстоит увеличивать, иначе мы не справимся с потоком заказов. В ближайших планах — закупка нового, европейского оборудования, которое позволит нам увеличить производственные объёмы.

Светлана Фролова
начальник отдела маркетинга и рекламы компании «Модер Индастри»

Выставка «Евроэкспомебель 2011» прошла для компании «Модер» эффективно, оставила приятные впечатления. Наш стенд посетило более трёхсот гостей. Среди них были и давние партнёры и друзья, и большое количество представителей компаний, с которыми мы прежде не работали, но будем рады видеть в числе своих постоянных клиентов.

«Модер» представила на «ЕЕМ» несколько новинок, разработанных в сотрудничестве с итальянскими дизайнерами Erminio Cesa и Marco Bortolin. Porto и Lord — кабинеты руководителя в классическом стиле, Flash — кабинет руководителя в стиле hi-tech, Grand — диван с механизмом трансформации. Кроме того, в состав нашей экспозиции вошли стулья и кресла итальянской группы компаний OMP.

Как и планировалось, в дни выставки мы продемонстрировали нашим партнёрам новую концепцию оформления бренд-секций «Модер». Высокий класс продукта компании требует и соответствующей фирменной его подачи.

В рамках «Евроэкспомебели» проходил смотр-конкурс «Российская мебель», в котором фабрика приняла участие. «Модер» стала лауреатом смотра в номинации «Лучшая дизайнерская разработка» с вручением Гран-при за мебель для руководителя Porto. Эта новая модель выдвинута также на соискание Национальной премии в области промышленного дизайна мебели «Российская кабриоль». Кабинет Porto привлёк внимание и организаторов выставки: новинка отмечена дипломом «ЕЕМ» за лучший дизайн классического кабинета руководителя. Что особенно приятно, кабинет уже на выставке нашёл своего владельца. Также фабрика получила Диплом за оригинальный дизайн стенда и лучшую презентацию новых моделей.

Считаем, что для нас выставка прошла плодотворно и успешно. Формирование складской программы по новинкам запланировано на август-сентябрь 2011 года.

29 июня 2011 (№100)