Тропинка к «Клубу»

К сожалению, даже появление станции метро в непосредственной близости от «Крокус Экспо» не обеспечило выставке «Мебельный клуб» посетительского ажиотажа. Но шансы стать востребованым проектом у неё всё же остаются.

Выставка «Мебельный клуб», экспозиция которой в нынешнем году едва заполнила полтора зала «Крокус Экспо», тем не менее, продолжает жить. Правда, уход мэтров рынка мягкой мебели на конкурирующую площадку в Экспоцентр и прохладное отношение к «МК» ведущих «корпусников» — заставили организаторов крокусовского проекта умерить первоначальные амбиции и переориентироваться на клиентов, не столь известных, могучих и влиятельных.

Можно предположить, что если дирекция «Мебельного клуба» проявит достаточно здравомыслия, терпения и настойчивости, у выставки есть шанс стать своеобразной «подкидной доской» для десятков региональных фабрик, заинтересованных в продвижении и представлении на столичном — читай федеральном — уровне.

Небольших мебельных производств, резко прибавивших в качестве и объёмах, становится всё больше. Средний уровень отрасли — и это единодушно отмечают игроки и эксперты рынка — в последнее время значительно вырос. Не следует ли отсюда, что число фабрик, желающих продемонстрировать свою мебель на какой-нибудь выставке в Москве, тоже будет увеличиваться? Вряд ли, однако, провинциальные мебельщики разом отважатся подавать заявки на престижные «Евроэкспомебель» или «Мебель года». Скорее всего, поскромничают. Им нужна выставка, где основную массу участников составят компании одной с ними весовой категории. Почему бы «Мебельному клубу» не стать главной выставкой «неофитов», подающих надежды?

Проблемой остаётся механизм привлечения на «Мебельный клуб» достаточного количества торговых специалистов. «МК» по-прежнему проходит незадолго до краснопресненской «Мебели», а две подряд командировки в Москву для многих продавцов — неподъёмное дело. Впрочем, с учётом того, что ритейлеры заинтересованы в новых поставщиках и постоянно жалуются на дефицит товара, может быть, и в «Крокус» кто-то из них подтянется. Надо только очень внятно и очень заранее объяснять профессиональной торговле, на какие контакты в рамках «Клуба» и на знакомство с каким продуктом она может рассчитывать. В этом году администрация «МК» явно с этой информационной задачей не справилась. На сайте выставки до последнего часа её работы висело обещание представить план экспозиции.

Ограничившись кратким редакционным комментарием, мы публикуем отзывы и впечатления о «Мебельном клубе 2010» ряда фирм, принявших в нём участие.

Мария Федотова
руководитель отдела маркетинга фабрики мягкой мебели «Манзано»
Московская область, Долгопрудный

Нам нравится! У нас самый красивый и яркий стенд. Все, кто приходят, идут прямиком к нам. Так что мы клиентами не обижены, много новых заказов. В следующем году, скорее всего, тоже поучаствуем в выставке, но сперва окончательно убедимся в её эффективности — когда увидим реальные контракты.

Саша Расулов
директор торговой компании Ephesus Decor
Москва (оптовая торговля кожаными аксессуарами, обивочными кожами и мехами, перфорированными кожами; основной поставщик — Турция).

Выставка «не фонтан», но клиенты подходят, покупают с экспозиции со скидкой, интересуются. Есть и частные покупатели, и производители, и дизайнеры. Потому что у нас уникальный товар — такого на рынке больше нет. Но в следующий раз мы будем участвовать исключительно ради имиджа. Много денег на этой выставке не заработаешь. Зарабатывать будем на «Мебели» в Экспоцентре, там мы тоже участвуем, заходите!

Юрий Маковский
начальник отдела снабжения фабрики мебели «Нижегородмебель и К»
Нижний Новгород

Мы приехали на выставку с двумя стендами по двум направлениям — производство мебели и комплектующих. Думали, что, как и в прошлые годы, народ прибежит. Но чуда не случилось, клиентов мало, причём на обоих стендах. Пока мы не решили, будем ли участвовать в следующем году. Посмотрим по результатам работы с теми, кто всё-таки пришёл и выказал интерес к нашей продукции.

Наталья Сухарева
руководитель отдела продаж фабрики «Велеса-Мебель»
Рязань

В этой выставке мы участвуем уже года четыре, всё это время были довольны результатами. Но только не в этот раз. Выставка прошла из рук вон плохо, мы недовольны и, уж конечно, в следующий раз сюда не поедем. Отношение организаторов — неделовое, цены за участие не снижают, а при этом требуют отдельную плату за каждый чих. Жалко тех людей, которые приехали на выставку из отдалённых регионов, ведь ловить здесь совершенно нечего.

Андрей Засельский
начальник отдела маркетинга фабрики корпусной мебели «СмолКорпусМебель»
Смоленск

Мы на рынке уже 12 лет, производим корпусную мебель эконом-класса. В выставке участвуем впервые — и весьма довольны! Всё, чего ждали — получили. Клиентов пришло несколько десятков, думаю, что по результатам выставки переведём производство на трёхсменный график. А почему нет? Стенка у нас стоит 10 500 рублей, детский кабинет из девяти элементов — 10 600. Сейчас докупаем оборудование, будем сами делать фасады. Не за горами разработка новинок, которыми мы рассчитываем заинтересовать партнёров на следующем «Клубе».

Ольга Чистякова
руководитель проекта, фабрика матрасов «Райтон»
Ивановская область, Кохма

Наша компания была организована в августе этого года — как «дочка» группы компаний «Глобал матресс груп». Она инвестировала средства в модернизацию нашего производства, и фабрика мягкой мебели была перепрофилирована на изготовление матрасной продукции эконом-сегмента.

Выставкой мы очень довольны, заказали в дизайн-бюро эффектный стенд, на который пришло много клиентов. Контакты планируем активно развивать, для дилеров у нас есть предложения по экспозиции и рекламной поддержке. Участие в выставке-2011 будет обсуждаться в декабре, параллельно с планированием бюджета. Почему бы и нет, ведь нашей компании необходимо развиваться.

Пётр Дудоров
коммерческий директор фабрики мягкой мебели «Альпина»
Московская область, Пушкино

Мебелью я занимаюсь с 1996 года, работал в разных компаниях, участвовал в разных выставках. Пять лет назад «Мебельный клуб» был лучшей выставкой в стране. Нашей фабрике — 3 года, и мы участвуем в «Клубе» во второй раз (первый — в 2008-м). Страшно разочарованы. В прошлый раз были хоть какие-то контакты, а в этот — не дождались и 15 процентов тех, кого ждали на своём стенде. Думали, что появление станции метро рядом с выставочным центром если не увеличит, то хотя бы стабилизирует поток посетителей. Но, по всей видимости, этого не случилось. Клиентов мало. Возможность участия в следующей выставке будем рассматривать, только если организаторы позаботятся о рекламе и снизят стоимость аренды хотя бы в три раза.

29 ноября 2010 (№94)