Без альтернативы

С 27-го сентября по 1-е октября в Экспоцентре на Красной Пресне прошла 13-я международная выставка «Лесдревмаш».

Нынешний «Лесдревмаш» проходил в особых условиях. Как известно, в конце 2009-го Европейская федерация производителей деревообрабатывающего оборудования EUMABOIS и компания MVK договорились о поочерёдном проведении международных специализированных выставок «Лесдревмаш» и Woodex — с тем, чтобы избежать искусственной конкуренции между мероприятиями и смягчить финансовую нагрузку на экспонентов. Теперь машиностроители и инструментальщики, работающие для сектора деревообработки, демонстрируют в Москве свои достижения лишь единожды в год.

Отсутствие альтернативной выставки не могло не сказаться как на количестве участников «Лесдревмаша», так и на притоке посетителей. Несмотря на то, что рынок оборудования пока не вышел из кризисного пике, в сентябрьской биеннале приняли участие около 500 фирм и организаций из 23 стран. Национальные экспозиции представили Германия, Италия, Испания, Франция, Чехия, Финляндия. Практически все российские производители оборудования и станкоторговые фирмы также посчитали необходимым участвовать в краснопресненском показе. Больше, чем на прошлой выставке, было и посетителей. При этом, отмечали многие участники, праздные зеваки почти не встречались, павильоны заполняли специалисты, пришедшие на «Лесдревмаш» с конкретными целями и запросами. Те, кто прибыл в Москву из регионов, планировали, как обычно, потратить на осмотр экспозиции и переговоры не больше двух-трёх дней.

Несмотря на репрезентативный состав участников, территориально всем им хватило двух павильонов. В отличие от Германии и Италии, где быстро растут продажи оборудования, в России существенного оживления не наблюдается, а потому многие экспоненты ограничились минимумом площадей. Так, всего по два–три станка представили крупнейшие итальянские производители оборудования — концерн SCM и компания Biesse, прежде занимавшие под экспозиции чуть ли не половину зала. Более чем скромно выглядела «Глобал Эдж», ещё несколько лет назад блиставшая на выставках, — сегодня фирма переживает далеко не самые лучшие времена. Многие компании вообще предпочли обойтись информационными стендами.

К разочарованию посетителей совсем небольшая экспозиция была у Homag Group. Не было на стенде и топ-менеджеров. Причина уважительная: буквально в те же сроки компания традиционно проводит домашнюю выставку в Германии, где широко представляет свои новинки.

Брешь попытался заполнить давний партнёр компании Homag в России — SKYDUNA.

— У нас на стенде было достаточно много станков Homag Group. Два обрабатывающих центра популярной в России серии Ventura, сверлильно-присадочный станок с ЧПУ, специализированный центр по сверлению, мощный кромкооблицовочный станок, быстро перенастраивающийся для работы с любой кромкой, — рассказывает Евгений Суханов, руководитель отдела продаж оборудования группы компаний SKYDUNA. — Всё оборудование работало, так что посетители могли составить точное представление об уровне машин. Кроме того, мы представляли форматно-раскройные станки компании Martin, а также оборудование наших новых партнёров: форматно-раскройный станок бельгийской компании Robland и два новых станка группы компаний Weinig.

По словам г-на Суханова, дела в компании обстоят очень неплохо. Все крупные станки, которые были представлены на стенде, уже нашли своих покупателей. Проданы и все станки со склада. Так что компания вполне могла позволить себе достаточно обширную презентацию на «Лесдревмаше».

Традиционно на выставках в России зарубежные машиностроители представляют станки, изготовленные под заказ клиентов. Везти инновационное оборудование с риском не найти на него покупателя практически никто не решается. Слишком дорогое удовольствие. Тем не менее некоторые фирмы всё же стремятся по мере сил и возможностей ознакомить российских клиентов с последними достижениями.

Как ведущий производитель линий для производства окон фирма Weinig демонстрировала на стенде уникальное предложение в данной области. В 3D-проекции компания показала полный цикл обработки отдельных деталей на обрабатывающем центре с ЧПУ Conturex II — новейшей разработке своих специалистов.

Для демонстрации возможностей в области строгания и профилирования Weinig представила станок Powermat 400. Продольно-фрезерный станок представляет собой вступительную модель в линейке оборудования фирмы Weinig для четырёхстороннего строгания. Линейка распространяется вплоть до недавней разработки в области оборудования высшего класса станка — Powermat 2500 со скоростью подачи 200 м/мин. Powermat 400 имеет базовое оснащение, обычно характерное для более тяжёлых станков. Система инструментов PowerLock делает его одним из высокопроизводительных станков для организации производства по принципу «точно в срок».

Посетители стенда немецкой фирмы смогли не только ознакомиться с широкой гаммой современного оборудования, но и посетить модернизированное оконное производство группы компаний СУ-155, оснащённое оборудованием Weinig Group.

Кроме того, на стенде работали две лизинговые компании, российская и немецкая, предлагающие клиентам привлекательные схемы приобретения оборудования.

— Компания Altendorf на своём стенде представила четыре модели форматно-раскройных станков, — говорит Эрна Фур, региональный директор по сбыту компании Altendorf. — Все они оснащены новейшими опциями, которые мы презентовали в марте этого года на выставке Holz-Handwerk в Нюрнберге.

В ноябре прошлого года австрийский холдинг Felder открыл представительства в Москве и в целом ряде российских регионов. О серьёзности намерений компании на российском рынке, равно как и об успешности продвижения проекта свидетельствовал солидный стенд на «Лесдревмаше». Кроме широкой линейки форматно-раскройных станков, на выпуске которых фирма специализируется уже полвека, был представлен и кромкооблицовочный станок — это новое направление в деятельности компании. Хотя этот вид оборудования Felder начал производить недавно, первые поставки новых станков начнутся в Россию уже в январе будущего года.

Знаковым событием стала премьера VITA group в качестве не только станкоторговой компании, но и производителя оборудования. Представленные четыре станка собственного производства — два кромкооблицовочных с автоматической подачей проходного типа, кромкооблицовочный станок для обработки криволинейных деталей и сверлильно-присадочный, притягивали внимание посетителей, как магнит.

— Многие не верят, что эти станки мы сделали на собственном производстве, — говорит Виталий Сквирский, президент компании VITA group. — Считают, что они изготовлены в Италии. Другие говорят: «Наверное, китайские. Уж больно красивые». Часто спрашивают: «Почему так дорого?» А что мы можем поделать, если львиная доля комплектующих импортные, и обходятся они нам на 30–50 процентов дороже, чем европейским машиностроителям. Но всё равно наши станки на 20 процентов дешевле зарубежных аналогов. Если удастся найти достойных российских поставщиков, сможем предлагать их по ещё более привлекательным ценам.

По словам Виталия Сквирского, после выставки компания уже получила несколько заказов на отечественное оборудование, в том числе и на изготовление станка со специальной комплектацией под конкретного потребителя.

Поступили заказы и на импортное оборудование, которое также было широко представлено на стенде.

— Мы приняли самое активное участие в декабрьской выставке Woodex в «Крокус Экспо» и в майской мебельной выставке, — говорит Сквирский. — И это дало свои результаты. В июне мы неплохо поработали. Оживлённее, чем вторая половина лета, прошёл сентябрь. В целом этот год лучше прошлого, хотя до прежнего, докризисного уровня пока далеко. Надеемся, «Лесдревмаш» даст неплохие результаты. Во всяком случае, первые заказы мы уже получили.

По мнению участников смотра в Экспоцентре, с которыми удалось обменяться мнениями, решение о проведении каждый год лишь одной специализированной выставки по деревообрабатывающему оборудованию — стратегически правильное. Участникам это позволяет оптимизировать затраты и сделать свои стенды более представительными. Посетители тоже в выигрыше: за одну поездку они могут ознакомиться с большей гаммой оборудования и встретиться со всеми своими партнёрами. Однако что касается самой организации выставки, пришлось выслушать немало претензий.

Многие отмечали слабую рекламу «Лесдревмаша». В отсутствие конкуренции Экспоцентр, видимо, посчитал излишними вложения в продвижение профильного выставочного проекта. Впрочем, надо отметить, что и прежде дирекция «Лесдревмаша» не слишком беспокоилась о рекламной поддержке выставки, будучи убеждённой, что те, кому она интересна, в любом случае её не пропустят.

Серьёзный урон производителям оборудования для производства мебели и мебельщикам нанесло неудачное время проведения выставки.

— «Лесдревмаш» всегда проходил в начале сентября, а сейчас сроки почему-то передвинули на самый конец месяца, — говорит Евгений Суханов. — Но ведь организаторы выставки знают или, по крайней мере, должны знать, что именно в эти сроки ежегодно проходит домашняя выставка группы Homag. Интерес к ней у мебельных компаний огромный — ведь практически на всех крупных и средних предприятиях стоят станки этого концерна. В результате специалисты по меньшей мере семи десятков российских мебельных фабрик уехали в Германию. Поэтому не только мы, но и многие другие участники «Лесдревмаша» не смогли встретиться с самыми крупными своими клиентами, равно как и представители этих предприятий были лишены возможности познакомиться с предложениями других своих поставщиков. Специалисты нашей компании тоже вынуждены были выбирать между домашней выставкой крупнейшего партнёра и «Лесдревмашем». Выбрали «Лесдревмаш», хотя для нас очень важно быть в курсе всех новинок компании, оборудование которой мы предлагаем. Поедем изучать новинки позже.

Однако все эти недочёты меркнут перед главным событием выставки, которое произвело поистине неизгладимое впечатление на всех участников и посетителей выставки. К сожалению, этим событием стал визит в Экспоцентр премьер-министра Владимира Путина, возглавившего работу круглого стола, посвящённого проблемам лесного комплекса России.

29-го сентября всех пришедших на выставку встречала табличка у дверей павильона: «Вход закрыт». Обойдя несколько раз огороженную территорию, наиболее дотошные в конце концов выясняли, что всё-таки существует дверь, через которую пропускают. Но только экспонентов. После тщательнейшего досмотра и сверки документов. У тех, у кого паспортов не оказывалось, никаких шансов попасть на свои стенды не было. В числе особ, не внушивших доверия, оказалось немало иностранных бизнесменов и специалистов. Неточности в написании фамилии при аккредитации (а ведь ошибки при написании иностранных фамилий не редкость) оказывалось более чем достаточно, чтобы признать иностранного топ-менеджера персоной нон грата.

 — До часу дня в залах никого из посетителей не было, — рассказывает Ольга Демидова, генеральный директор компании «Торвуд». — Мы бесполезно слонялись от стенда к стенду, пили чай, кофе и не знали, чем заняться.

Некоторым участникам выставки было настоятельно предложено сидеть в закрытых кабинках на своих стендах и не высовываться. Желающим пройти в туалет охранники цинично предлагали воспользоваться памперсами. Тех, кто имел неосторожность выйти покурить, обратно не пропускали. Раздетые люди в далеко не самые тёплые дни метались по другим павильонам, пытаясь согреться.

— С вещами на стенд нас не пустили, — дополняет картину Олег Васильев, генеральный директор компании «КМ Бюро». — Все ёмкости, жидкости было велено оставить в машине. До половины четвёртого мы не могли принести на стенд ни питьевую воду, ни еду. Дошло до того, что у меня хотели отобрать перочинный нож-брелок. Охрана посчитала его колюще-режущим оружием! Я этому сикьюрити говорю: «Знаете, у меня на стенде есть колюще-режущее длиной под метр двадцать, а вы у меня брелок отбираете?!» Он засмеялся, говорит: «Ладно, забирайте». Конечно, можно было всё организовать как-то по-человечески. Не через одну дверку пропускать, а на каждом входе поставить человека, который бы досматривал на наличие запрещённых, действительно опасных предметов, а не ломал комедию с питьевой водой, пирожками и сувенирами.

Только после трёх часов дня — за три часа до закрытия павильонов — был обеспечен более-менее нормальный проход на территорию «Лесдревмаша». Но многие не дождались.

— Мебельная компания «Шатура» привезла целый автобус специалистов, — рассказывает Григорий Шатерник, глава представительства группы фирм IMA в Белоруссии. — Но они посмотрели, что творится, развернулись и уехали. Позвонил очень крупный наш клиент, сказал: «В этом отстойнике я толкаться не буду», уехал.

Клаус Мюллер, руководитель отдела коммуникации фирмы Weinig:

— Я удивлён. Помню, когда господин Путин приезжал на выставку в Ганновер, его визит никому не помешал. Он прошёл с охраной, посмотрел всё, что хотел, и спокойно уехал. А тут всё было организовано из рук вон плохо. Все участники понесли большие потери, их бизнес очень пострадал. Больше всего жалко людей, которые несколько часов провели на холоде.

Владимир Герасимов, глава представительства немецкой фирмы Kuper в СНГ:

— Мы потеряли не один день, мы потеряли половину недели. Потому что всем известно, что второй и третий дни на любой выставке — самые ударные. ФСО практически сорвала проведение выставки. Я слышал, что многие итальянские коллеги планируют предъявлять претензии Экспоцентру, и будут требовать компенсации.

Удивительно, как организаторы выставки из очевидного бонуса (а ведь участие премьера — колоссальный пиар для любой международной экспозиции) умудрились устроить столь громкий скандал. Разумеется, есть вопросы к Федеральной службе охраны (ФСО), которая предприняла неадекватные меры безопасности (кто знает, насколько неадекватные?). Но ведь, судя по высказываниям участников выставки, основные претензии у них — к собственной внутренней охране Экспоцентра, сработавшей в этот день глупо, грубо и неумело. Понятно, что визиты такого уровня планируются не за полчаса. Как можно было не подготовиться заблаговременно? В самом крайнем случае можно было заранее объявить этот день открытым только для специально приглашённых участников, потерять деньги, но избежать скандала.

К сожалению, из-за наплевательского отношения организаторов «Лесдревмаша» к своим прямым обязанностям, почувствовали себя оплёванными тысячи солидных людей из 23 стан мира, пострадал авторитет России и её действующего премьер-министра.

Известно, что немецкие деревообработчики уже направили в адрес ЦВК «Экспоцентр» официальное письмо. В нём, в частности говорится:

«От лица Союза машиностроителей Германии (VDMA) и по поручению компаний-участников немецкой экспозиции выставки «Лесдревмаш 2010» выражаем глубокое недовольство неудобствами, вызванными визитом г-на Путина 29 сентября 2010 года, по следующим причинам: мы не были заблаговременно предупреждены о мерах безопасности, связанных с визитом; из-за медленного проведения процедуры проверки участники выставки были вынуждены провести в очередях несколько часов и поэтому опоздали на свои стенды; из-за отсутствия информации о времени предоставления свободного доступа в павильоны наши деловые партнёры не смогли попасть на запланированные встречи.

Всё это привело к значительному снижению деловой активности на выставке и финансовым потерям.

Вам известно, что участие в проекте «Лесдревмаш 2010» сопряжено для каждой компании с большими временными и денежными затратами. Взамен экспоненты ждут от организаторов выставки поддержки и привлечения посетителей. Вышеперечисленные недочёты в организации выставки свидетельствуют о невыполнении Экспоцентром взятых на себя обязательств.

Мы понимаем, что визит главы правительства очень важен для вас и имиджа выставки в целом, однако он должен быть организован таким образом, чтобы компании имели возможность заключать контракты, заниматься бизнесом беспрепятственно. Мы ждём от вас комментариев по данному вопросу.»

Следующая международная выставка деревообрабатывающего оборудования Woodex пройдёт уже в «Крокус Экспо». И участники, и посетители «Лесдревмаша» надеются, что обойдётся без накладок.

Ольга Бережная

29 октября 2010 (№93)