«Камбио» и «Модер» — итальянцы нас все равно не заменят

Одной из главных целей любой выставки является формирование трендов, актуальных тенденций. Этой задаче наиболее полно отвечал, пожалуй, офисный раздел экспозиции в Экспоцентре. Ведущие российские офисники показали действительно инновационные коллекции, рассчитанные на перспективу, и дали повод говорить о том, что в России сложились вполне четкие критерии модного современного офиса.

Нельзя не отметить новую продуктовую линейку On­Line от «Камбио». На разработку этой программы ушло около 5 месяцев. Чтобы отыскать для нее яркое, запоминающееся название, руководство «Камбио» объявляло специальный конкурс среди сотрудников. Так что имя-формула On­Line — результат коллективного мозгового штурма.

Яна Шамбер, заместитель генерального директора компании по маркетингу и рекламе, так прокомментировала итоги краснопресненской премьеры новой коллекции:

— Я считаю, что у нас получился тот продукт, который сейчас востребован рынком, в чем, конечно, большая заслуга отдела маркетинга.

Кабинет взял диплом за инновации и новые технологии, и было приятно, что наши маркетинговые изыскания и попытки фабрики использовать сложные технологические приемы не остались незамеченными.

На стенде мы работали при полном аншлаге. С коллекцией познакомились порядка 70 процентов наших дилеров. Особенно привлекал внимание специалистов оригинальный шкаф в красном цвете, выполненный по технологии Hi-Gloss.

Кабинет, по оценкам наших клиентов, получился достаточно ходовым. И, судя по предварительным коммерческим переговорам, можно надеяться на хорошие продажи. Добавлю, что мы не просто презентовали коллекцию, но и собрали пожелания, замечания, которые постараемся учесть (в пределах разумного) при вводе новой программы в серию. Выпуск планируем начать с нового года. Уже сейчас готовим складскую программу с учетом пожеланий клиентов. Цель, которую мы ставили перед собой на выставке, была достигнута. Единственным, пожалуй, неприятным моментом для компании оказалось вынужденное переселение из павильона «Форум». У нас уже был оплачен стенд, но дирекция перетасовала карты и отдала все площади в «Форуме» итальянцам. В последний момент нам пришлось выбирать новое место. К счастью, это не сказалось на качестве самой экспозиции «Камбио».

Компания «Модер» решила на «Мебели­2005» выступить в «новом выставочном формате», то есть использовать выставочные площади как исследовательскую базу для изучения покупательского спроса.

В отличие от многих предыдущих лет, когда «Модер» представляла уже готовые, запущенные в производство серии, нынешней осенью компании сформировала экспозицию исключительно из опытных образцов, сделанных в единственном экземпляре специально для выставки.

— Цель такого подхода прозрачна, — говорит Екатерина Ермолова, руководитель отдела маркетинга. — Поняв реальную заинтересованность нашего рынка в представленной мебели, мы можем минимизировать риски, связанные с выпуском новинок. И, оценив правильность направления дальнейшего развития фабрики, своевременно его откорректировать.

Впрочем, подобная стратегия может считаться новой лишь у нас, в России, а для европейских экспонентов это обычная практика. В Москве же подходы, сложившиеся в выставочном бизнесе, отличаются от западных. До сих пор почему-то решение об участии в следующей выставке надо принимать в цейтноте, сразу по окончании предыдущей, не проанализировав «отдачу», не отработав контакты. Это неправильно, не по учебнику, но никуда не денешься.

Чтобы показывать на выставке новую модель, не загрузив ее предварительно на склад, — раньше об этом и речи быть не могло. Клиенты просто отказывались понимать такие «эксперименты». Ну в самом деле, модель — вот она, реальная, а купить ее сразу нельзя! Как же так?

Честно говоря, однажды наша компания уже предпринимала попытку организовать грамотное маркетинговое тестирование на выставке. Ничего хорошего из этой идеи тогда не получилось.

Но менталитет меняется, спрос структурируется. В этом году мы добились отличных результатов, собрали интересующую нас информацию, что, несомненно, позволит фабрике в 2006 году сформировать достойный ассортимент без лишних моральных и материальных затрат.

29 декабря 2005 (№45)