Две выставки одного ноября

Игра в пазлы

И было две выставки в ноябре вместо одной.
И длились они две недели с перерывом на уик-энд.
И верили мы, что станем теперь в два раза счастливей...

Не случилось. Законные, вроде, надежды на бескомпромиссную борьбу за клиентуру между Экспоцентром и «Крокусом» оказались несколько преувеличенными.

Схватка не состоялась. Напротив, ситуация разрешилась на удивление безмятежно: организаторы «Мебели» и «Мебельного клуба» как бы поделили экспонентов по товарному признаку.

Мягкие фабрики, хронически не помещавшиеся со своими габаритными образцами на краснопресненских неудобьях, в подавляющем большинстве своем передислоцировались в новенький второй павильон «Крокус Экспо», получив там в среднем по 200-300 «квадратов» за весьма гуманные деньги. Никаких дополнительных приманок в виде идейных инноваций, организационного креатива или насыщенной деловой программы от дирекции «Мебельного клуба», в общем, не потребовалось. Территориально-финансовые преимущества «Крокуса» уже сами по себе стали решающим фактором для участников премьерной выставки.

Корпусных компаний в «Крокусе» численно было не так и мало, но львиная доля корпусников предпочла остаться на Красной Пресне. По идее, они могли рассчитывать, что с массовым отъездом «диванщиков» на МКАД в Экспоцентре появится больший выбор экспозиционных мест, а администрация выставки отнесется к преданным партнерам с повышенным вниманием.

Отнюдь. Организаторы «Мебели» остались верны своему курсу «на заграницу». Если кто и сорвал банк на Пресне, так это итальянцы, занявшие полностью «центровой» четвертый павильон, а также весь «Форум» сплошняком. Российские же участники вновь столкнулись с метражным дефицитом, высокими ценами и незатейливым сервисом.

Какие чувства вызвал у мебельщиков ноябрьский выставочный дубль? Похоже, скорее противоречивые, чем радостные. Многие так и остались в тревожных сомнениях: не прогадали ли с площадкой?

Кстати, единичные примеры участия компаний сразу в двух выставках («Электрогорка», «МЦ», «СМК») тоже, на мой взгляд, говорят о «подвешенности» ситуации. Видимо, те фабрики, что выставились и на «Мебельном клубе», и на Пресне, не получили от выставочников убедительных, не оставляющих сомнений бизнес-аргументов. Пришлось определяться «по месту».

Что касается содержательного наполнения выставок, то оно, надо признать, отразило реальную картину на нашем рынке.

Фигаро си, Фигаро ля...

По статистике, ежегодно предоставляемой ЗАО «Экспоцентр», выставку «Мебель» посещает около 120 тысяч человек. Большая часть посетителей (примерно 70%) — представители российских и ближнезарубежных торговых компаний. Тенденция «профессионализации» аудитории четко обозначилась в последние три года, то есть, оптовик стал, по сути, главным клиентом ноябрьского показа на Красной Пресне.

На выставке «Мебельный клуб», по данным организаторов, побывало свыше 90 тысяч. Большую часть аудитории составили, как и следовало ожидать, те же оптовики. Торговля, надо отдать ей должное, постаралась отметиться на обеих площадках.

Остается вопрос: получили ли реальный выигрыш продавцы от новой экспозиционной ситуации? Расширились ли коммерческие возможности торговли с появлением крокусовского проекта?

Наш постфактум-опрос позволил выявить главные плюсы и минусы выставочного осеннего марафона.

Большинство опрошенных специалистов склоняется к тому, что «Мебельный клуб» «выстрелил» достаточно метко и громко. Эпицентр выставочных событий, по оценкам профессионалов, находился в пятом зале, где экспонировалась большая часть отечественных производителей мягкой мебели. Причем, увидев в павильонах «Крокуса» преимущественно диванный ассортимент, торговля сделала однозначный вывод: ориентация на «мягких» производителей и тканевиков — осознанный стратегический ход организаторов. И в некотором смысле она оказалась права.

Дружно выставившись в «Крокусе», производители диванов чувствовали себя очень комфортно. Им удалось создать все необходимые условия для работы дилеров, и торговля не преминула отметить данный факт как один из важнейших.

Что характерно, мебельные операторы из Центрального, Северо-Западного, Поволжского и Южного регионов оценили «Мебельный клуб» очень позитивно. Они однозначно признали выставку «рабочей», и заявили, что почерпнули на ней немало полезного. Например, ростовский пред-приниматель Александр Лазаренко, открывший в этом году центр мягкой мебели «1000 диванов», говорит, что «Мебельный клуб» оказался настоящим клондайком идей для его менеджеров. Владелец красноярской торговой сети «Мебель-Cyron» Александр Савченко тоже отметил высокий уровень экспозиции в «Крокусе»:

— Мы обнаружили ряд хороших моделей на подиумах компаний «Эванти», «Инстроймебель» и «Дольче Вита». Вообще «Мебельный клуб», в отличие от Красной Пресни, оставил хорошее впечатление. Там светло, тепло и удобно. Но, на мой взгляд, выставка реализована не совсем вовремя. Наверняка, я не первый, кто об этом говорит. Сам факт конкуренции двух выставочных компаний поставил представителей торговли в очень неудобную ситуацию.

Основным неудобством ноябрьского выставочного турне предприниматели, не сговариваясь, признали его чрезмерную и весьма утомительную продолжительность. Каждый по-своему решал гамлетовский вопрос «быть или не быть?».

Большинство специалистов, посетивших обе выставки, сошлось на том, что не стоило на две недели бросать дела и приезжать в столицу (долго, очень дорого, неэффективно). Кто-то из торговцев вынужден был прилетать в Москву дважды (тоже весьма затратное решение). Кто-то из руководителей торговых компаний выбирал для себя одну приоритетную выставочную площадку, делегируя на другую своих сотрудников. В основном это касается тех предпринимателей, которые из-за территориальной удаленности пока не рассматривают мягких производителей из европейской части страны в качестве основных поставщиков:

— Мне не выгодно возить мягкую мебель из Центральной России, — говорит глава Сибирской мебельной компании Александр Бойков из Томска. — Я приезжал только на Красную Пресню. Подумал, что на «Мебельный клуб» пока не стоит тратить свое время. Как показывает мой опыт, молодые выставки не особо сильны хорошими идеями. Так оно и оказалось. Мои партнеры отозвались о выставке крайне скептически. Насколько я понимаю, большую часть площади там занимали производители мягкой мебели и тканевики. Этот сектор рынка фирмам, занимающимся торговлей мебелью в Западной Сибири, не совсем интересен. Мягкая мебель из Центрального региона слишком дорого нам обходится.

Однако крупные оптовики, вроде дальневосточной «Империи мебели», посчитали, что игнорировать амбициозное начинание «Крокус Экспо» неразумно:

— Хоть я и не поехал на «Мебельный клуб» лично, на выставку отправились наши менеджеры по поставкам, — говорит коммерческий директор компании Игорь Чубов, — «Мебельный клуб» показался им достаточно перспективным и продвинутым мероприятием. Уже сегодня мы запустили в проработку ряд новых моделей, обнаруженных нашими сотрудниками на этой выставке. В свою очередь, мы с владельцем компании приезжали на Красную Пресню, поскольку именно там выставлялись главные стратегические партнеры «Империи мебели». Пока краснопресненская выставка остается для нас приоритетной, что, впрочем, не умаляет достоинств «Мебельного клуба».

29 декабря 2005 (№45)