«Ну, погоди!» по-румынски

Производители из Румынии выбирают Россию в качестве главного направления экспортных поставок.

Мебельщики с родины графа Дракулы всеми силами стараются возродить бойкую торговлю, которую вели с Россией до распада Советского Союза. Об их успехах свидетельствует статистика — за 2011 год экспорт румынской мебели в РФ удвоился (подробный отчёт о торговых отношениях между мебельщиками России и Румынии см. в №5, 2012 г.). Абсолютные объёмы этих поставок, впрочем, пока ещё довольно низкие — около 30 млн. евро в год.

Стоит отметить, что коллапс в торговле между двумя странами был вызван трудностями переходного периода с обеих сторон. Смена политического режима в Румынии в 1989 году продолжилась восьмилетним периодом экономического хаоса. Всесторонние реформы в макроэкономике начались только в 1997 году, и местные предприятия фактически строили рыночную экономику с нуля. Заручившись поддержкой правительства, они, однако, в кратчайшие сроки осуществили техническую модернизацию и взялись осваивать внешние рынки.

Укреплению двусторонних торговых связей, по мысли Ассоциации румынских мебельщиков, в первую очередь должны способствовать выставочные контакты. Так, уже стала традицией организация национальной экспозиции Румынии в рамках московской выставки «Мебель» (она будет организована и в этом году). А в Бухаресте главным центром притяжения профильной аудитории из России стала выставка SIM (Salonul International de Mobila, Echipamente si Accesorii).

Вообще-то румынское направление мало известно среди российских мебельщиков, выезжающих на специализированные салоны в Европу. Причиной тому — «старая» отраслевая выставка в Бухаресте, которую никак не продвигали её хозяева и которая окончательно умерла два года тому назад. После этого Ассоциацией румынских мебельщиков совместно с новой выставочной компанией — Euroexpo — был организован салон SIM, воспринятый публикой на ура с первой же редакции в 2011-м. В нынешнем году здесь сформировали маркетинговый бюджет на продвижение SIM по всей Европе и тем самым взяли курс на увеличение числа иностранных посетителей.

Успех этой, совсем ещё молодой, выставки во многом определяется авторитетом и репутацией, которые за последние 20 лет заслужила румынская отраслевая ассоциация. Экспортируя мебели на 1 млрд. евро в год, румынские мебельщики обеспечивают около 3% всего экспорта промышленных товаров своей страны. Закономерно, что правительство рассматривает отрасль как одну из ключевых в структуре промышленности, поддерживает фабрики всевозможными квотами, субсидиями, компенсацией расходов на выставочную деятельность на внешних рынках и т. д.

По этой же причине салон SIM удостаивается внимания властных структур. К примеру, в конференции по актуальным вопросам отрасли, организованной в первый день выставки, приняли участие не только владельцы мебельных предприятий, но и чиновники. Среди них — советник Министерства экономики и торговли, ведающий вопросами распределения правительственных субсидий для мебельщиков, а также министр образования страны, ответивший на вопросы о подготовке профессиональных кадров (для румынских предприятий эта тема — не больная, а вполне конструктивная; власти многое делают для развития системы профтехобразования, и усилия чиновников, равно как результаты, высоко ценятся в мебельном сообществе).

Салон SIM в 2012 году проходил с 19-го по 23 сентября и разместился на площади 24 тыс. «квадратов» в трёх выставочных залах (два были отведены под мебель, один — под деревообрабатывающее оборудование и аксессуары). Комплекс Romaero, на территории которого работала выставка, вообще-то не предназначен для таких мероприятий. Изначально выставочные павильоны служили доками для ремонта самолётов. По соседству лайнеры ремонтируют и сегодня: подъезжая к выставке, посетители могут насладиться романтической панорамой с бортами малобюджетных авиакомпаний (от «Московии» до Air Nigeria), а в вечерний час пик на выезде стоят в пробке вместе с самолётами.

Несмотря на специфические условия, организаторы блестяще справились с навигацией и эффективным размещением стендов — заблудиться на выставке было невозможно, а все 215 экспонентов из 8 государств (Румыния, Великобритания, Франция, Германия, Италия, Польша, Болгария и Молдова) имели равные шансы на внимание со стороны гостей. К будущему салону, как ожидается, организаторы SIM договорятся о переезде в самый современный выставочный комплекс Бухареста — Romexpo.

И посетители, и участники выставки в один голос заявляют, что SIM — находка для торговых операторов из Восточной Европы. Дело в том, что в основе представленного здесь ассортимента — мебель классического стиля, довольно сдержанная (без золотой лепнины и бриллиантов), но благородная по своему характеру, а в сравнении с итальянскими аналогами — ещё и очень привлекательная по цене.

Привлечь торговую аудиторию из России и ближайших постсоветских республик румынам однозначно удалось: на стендах и в проходах была слышна русская речь, мебельщики всячески акцентировали свой интерес к поставкам в РФ и даже сотрудника журнала «Мебельный бизнес» вычисляли на раз.

Такие экспортно ориентированные гиганты, как Simex, у которого основной объём внешних поставок приходится на Россию, уже имеют в Москве собственные представительства и, соответственно, русскоговорящих топ-менеджеров. На других предприятиях, заинтересованных в выходе на российский рынок, о языковом барьере также не забывают: коммерческий директор фабрики Ardudana, которая ранее осуществляла пробные поставки мебели на Украину и в южные регионы РФ, а теперь нацелена на полноценную торговлю с Россией, изучает русский язык лично.

«Привычка к русскому» осталась у румынских мебельщиков ещё с советских времён. На прощание русскоговорящей публике здесь любят говорить: «Ну, заяц! Ну, погоди!». В приложении к мебельному рынку — звучит особенно многообещающе.

Фото: журнал MagMob

29 октября 2012 (№113)