Мебельщики из Турции намерены доказать, что им нет равных

Турецкие мебельщики анонсировали свой приход в Москву с консолидированным складом и собственными шоу-румами. Над проектом начнут работать в конце года, сразу после выставки «Мебель 2012». Об этом и многом другом узнали члены российской делегации, посетившие выставку IMOB в Стамбуле.

В конце января Торговая миссия Посольства Турции в РФ снарядила мебельщиков на выставку IMOB 2012. В состав российской делегации вошли директора компаний «Заречье» (Тюмень),«Аллегро стиль» (Московская обл.), «Глобал-М»,«Дизайн-класс» и «Мебель Стандарт»(Дагестан), а также представитель дирекции АМДПР и журналист «Мебельного бизнеса». По прибытии в Стамбул россияне влились в состав большой международной делегации — здесь также принимали гостей из Азербайджана, Греции, Саудовской Аравии, Нидерландов и других стран.

Выставка IMOB начиналась 31-го января, но важнейшее событие предстояло делегатам накануне. Союз экспортёров деревообрабатывающей промышленности Турции организовал для гостей двусторонние деловые переговоры с турецкими бизнесменами. Формат встречи — непривычный для российских мебельщиков. В здании комплекса внешней торговли был выделен специальный зал, где расставили столы для участников. На каждом столе — табличка с названием компании, приехавшей в Стамбул в составе национальной делегации. Турецким предприятиям заранее предоставили информацию о компаниях-делегатах, у них была возможность выбрать те, в сотрудничестве с которыми они заинтересованы, и подготовиться к встрече.

Представители турецкого бизнеса — главным образом директора по экспорту — пришли на переговоры с каталогами своей продукции и главной целью: договориться о её продвижении на стратегически важные для них рынки. Нужно ли говорить, что к «российским» столам выстроилась очередь… Топ-менеджеры из Турции терпеливо ожидали, стоя в проходах, пока руководители отечественных компаний освободятся для беседы. Кто-то рассчитывал найти дистрибутора прямо здесь, а кто-то решил обсудить варианты поиска партнёра через журнал «Мебельный бизнес».

— Очень много контактов, очень интересная продукция, — прокомментировала Ольга Поликарпова из компании «Аллегро стиль». — Лично меня заинтересовали поставщики тканей и матрасов. Удалось договориться о посещении одного из производств — есть повод приехать снова.

Переговоры длились пять часов, с 40-минутным перерывом на обед. По завершении деловая программа продолжилась: членов делегаций повезли с экскурсией в Masko — мебельный кооператив или, как здесь говорят, город мебели. Два десятка улиц, на которых выстроены торговые павильоны более чем 500 компаний. Все ведущие игроки национального мебельного рынка собраны здесь. Их шоу-румы — одновременно и для розничных покупателей, и для потенциальных бизнес-партнёров.

Гостей принял Хасан Карджи, председатель совета правления Masko и член правления Союза экспортёров продукции деревообрабатывающей промышленности Турции. Отпаивая всех горячим чаем (не только знак турецкого гостеприимства, но и критическая необходимость в условиях аномально холодной и снежной для Турции зимы), г-н Карджи рассказал об истории кооператива Masko,который обеспечивает 10% всего мебельного экспорта страны. Затем гости посетили несколько магазинов — мягкой мебели в классическом и современном стиле, детских комнат, офисной мебели, аксессуаров. Было время на то, чтобы осмотреть каждую экспозицию и пообщаться с директорами магазинов.

В последний день января открылась выставка IMOB 2012 — один из крупнейших мебельных Европы. В павильонах CNR Expo члены международной делегации посетили стенды турецких компаний, с представителями которых встречались накануне, и не только их.

— Меня, честно говоря, поразили успехи турецких мебельщиков, — поделился генеральный директор фабрики «Заречье» Сергей Киверин. — Едва ли не каждый из них сообщает о ежегодном росте объёмов на 30–40%. При этом они выпускают отличный, качественный, самобытный продукт. Для меня загадка — что в этой стране есть такого, чего нет у нас, что даёт им возможность так развиваться? Тем более — в период общемирового кризиса.

— На самом деле это касается не только мебельной отрасли, — прокомментировал ситуацию «Мебельному бизнесу» Абдуллах Тевер, президент Союза экспортёров. — Вся турецкая экономика развивается очень динамично. Во-первых, у нас очень молодое население, которое обеспечивает огромный потенциал потребительского спроса. Это демографический драйвер. Во-вторых, очень тесные отношения с Европой. Скажем, в 2002 году совокупные объёмы экспорта турецких предприятий всех отраслей составляли 35 млрд. долл., а на конец 2011-го мы имеем 100 млрд. В 2013 году, юбилейном для Турецкой Республики, поставлена цель экспортировать на 500 млрд. долл.

В-третьих, ещё один благоприятный фактор — то, что материалы, в первую очередь древесная плита, производятся на домашнем рынке. У нас около 20-ти плитных заводов, и все они построены на деньги турецких инвесторов. Совокупные мощности — 24 тыс. кубометров плиты в день. В этом году планируется запуск ещё 5-ти площадок, и будет 30 тыс. кубов в день. Иными словами, на плитном рынке сложилась полноценная, здоровая конкуренция. Есть возможность обеспечивать всех желающих плитой в достаточном количестве и по хорошей цене.

Самая большая проблема — где взять древесину. Наши потребности — это 15 миллионов тонн ежегодно. Около 65% из этого объёма мы берём на местном рынке, остальное импортируем — в основном из России и Украины.

— Объём внутреннего мебельного рынка Турции — 8,5 млрд. долл., экспортные объёмы — 1,6 млрд. долл., — сообщает Алпер Гюрсой, заместитель председателя Союза экспортёров. — На этом фоне объёмы поставок в Россию весьма скромные — за 2011-й год мы экспортировали в вашу страну только на 70 млн. долл.

В прошлом году турецкие производители участвовали с коллективным информационным стендом в ноябрьской выставке «Мебель». Впечатления довольно позитивные, и в 2012 году мы хотим участвовать с национальной экспозицией (ведутся переговоры об 1 тыс. — 1,5 тыс. кв. м).

Кроме того, могу сообщить, что после выставки мы займёмся организацией единого распределительного центра для турецких мебельных компаний в Москве: несколько заинтересованных предприятий, которым до сих пор не удалось найти подходящего дистрибутора, откроют в столице собственный склад для отгрузок по России, а также фирменные салоны, где будет представлена их продукция. Это ещё один инструмент, который мы задействуем для продвижения своей продукции на российский рынок. Кто-то ищет крупного партнёра-оптовика, кто-то готов управлять дилерской сетью напрямую из Турции, а кто-то просто придёт и начнёт торговать. Так или иначе, мы добьёмся желаемых результатов.

Пока что единственным барьером для турецких мебельщиков в России остаются высокие таможенные пошлины. Мы очень рассчитываем, что вступление России в ВТО и последующий переходный период, когда ввозные ставки будут постепенно снижаться, откроют перед нами новые возможности. И вот тогда вы увидите, что равных нам на мебельном рынке просто нет.

— Мы очень рады, что российская сторона довольна нынешней поездкой, — добавляет Нурия Бибаева, главный эксперт Торговой миссии Посольства Турции в РФ. — Турецкая мебельная и плитная продукция действительно очень качественна,может составить конкуренцию западному продукту. Да и цены очень привлекательны. В следующем году непременно вновь соберём делегацию в Стамбул, на IMOB 2013. Но ещё раньше, со 2-го по 5-е апреля этого года, у нас запланирован визит на 23-ю выставку Modeko в турецкий Измир. Там же пройдут и переговоры с местными бизнесменами в том формате, который мы удачно опробовали здесь. Постараемся посетить производственное предприятие. Всех заинтересованных мебельщиков приглашаем в состав делегации.

Артём Васильев

29 февраля 2012 (№106)