«Мебель 2011»: посмотреть и увидеть

Производители материалов и комплектующих, а также их торговые партнёры приложили немало усилий для того, чтобы визиты мебельщиков на их стенды не свелись к праздным прогулкам.

Без малого тысяча российских и зарубежных компаний приняли участие в выставках «Мебель 2011» и ZOW, которые проходили параллельно с 21-го по 25-е ноября в павильонах ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне в Москве. Около 50 тысяч человек, из них более 40 тысяч специалистов, нашли для себя необходимым посетить главную мебельную выставочную площадку и ознакомиться с представленными экспозициями своих партнёров.

Все флаги в гости к нам

Примета нынешних выставок — небывалый интерес к ним европейских производителей мебельных комплектующих и материалов.

— Многие из наших поставщиков и прежде приезжали на два-три дня в Россию во время ноябрьской выставки на Красной Пресне, работали на нашем стенде, — рассказывает Сергей Синяков, бренд-менеджер направления «Комплектующие для мебели» компании «Аметист». — На этот раз приехали абсолютно все. Причём в основном это владельцы компаний, первые лица. В Европе — стагнация, а у нас продажи растут. И потому наши партнёры связывают большие надежды с российским рынком.

Многие зарубежные компании, прежде ограничивавшиеся демонстрацией своей продукции на стендах дистрибуторов, в этом году сами выступали в роли экспонентов, представляя самые последние новинки.

Не далее как в мае на выставке Interzum в Кёльне компания Resopal устроила премьерный показ принципиально нового вида бумажно-слоистого пластика RE-Y-STONE. Экологически чистый стопроцентно органический материал, обладающий при этом прекрасным внешним видом, был не только в центре экспозиции своего создателя, но и занял почётное место в престижной зоне павильона 4.2, где демонстрировались инновационные новинки. На Красной Пресне Агнеш Хервой, руководитель продаж компании Resopal в России и странах СНГ, с удовольствием знакомила посетителей стенда с новинкой, вошедшей в список best of the best.

После прошлогоднего перерыва возвратилась на «Мебель 2011» компания Egger.

— В этом году мы представляем на своём стенде как никогда широкий ассортимент, — говорит Элла Бурнацева, руководитель по маркетингу ООО «ЭГГЕР Древпродукт». — Мы демонстрируем все основные продукты, которые Egger производит на своих предприятиях в Европе. Это и ОСП, и лёгкие плиты «Евролайт», и акустические плиты «ПроАкустик», и пластики для производства дверей, и столешницы, а также влагостойкие и огнеупорные плиты. Мы показываем и тонкие ДСП, которые начали выпускать в Шуе, и, конечно, ламинированные плиты МДФ и ДСП в актуальных трендовых декорах. На нашем стенде мы представлены совместно с турецким производителем кромок Roma Plastik — как вы знаете, в прошлом году Egger приобрела 75% акций этой компании, и сегодня значительную долю в её ассортименте занимают кромки, разработанные под декоры наших плит.

Абсолютно все новинки, которые австрийская компания Grass презентовала на выставках Interzum в Кёльне и ZOW в Порденоне — направляющие скрытого выдвижения, ящики, петли — демонстрировали на своих стендах её давние российские партнёры: «ЦентроКомплект» и «Норкпалм». Особое место в экспозиции занимал новый каталог компании Grass, включающий весь ассортимент её продукции.

— Этот фолиант объёмом почти в 900 страниц мы получили на английском и немецком языках только в сентябре, а к ноябрю не только перевели все тексты на русский язык, но и приложили все усилия, для того чтобы издать русскоязычную версию к началу московской выставки, — говорит Ольга Донхаузер, региональный менеджер по продажам компании Grass. — Как видите, нам это удалось.

В следующем году компания намерена сама выступить в качестве экспонента.

— Компания Grass считает Россию одним из перспективных и основных рынков, и хотя наши дистрибуторы очень достойно представляют нашу продукцию на своих стендах, мы уже достигли такого уровня продаж, когда необходимо участвовать в выставке самим, — говорит Ольга.

Как всегда, с обширной экспозицией выступила австрийская компания BLUM.

Среди последних разработок, представленных на выставке и уже включённых в российскую складскую программу следующего года, — синхронизированные направляющие MOVENTO, позволяющие регулировать ящики в четырёх направлениях: по высоте, наклону, ширине и глубине.

— В этом году в Москве у нас выросли продажи на 15 процентов, а в регионах увеличение доходит до 40 процентов, — рассказывает Оскар Вергара, генеральный директор ООО «Блум». — При этом всё больший интерес российские мебельщики проявляют к продуктам высшей категории. Так, если в прошлом году на долю подъёмников с электрическим приводом приходилось 5–7% продаж, то в этом году они занимают уже 15–20%. Учитывая столь высокий интерес к нашей продукции, мы приступили к подготовительным работам по расширению нашего склада. У нас в Подмосковье в долгосрочной аренде два с половиной гектара земли, сейчас мы используем полтора из них, а через два года комплекс будет увеличен вдвое. Появятся новые изделия, появятся новые ящики LEGRABOX, презентация которых состоялась на выставке Interzum в Кёльне, и которые были отмечены наградой best of the best.

Уноси готовенькое

Посещение крупнейших зарубежных выставок для многих российских мебельных компаний уже давно стало делом обыденным. К сожалению, нередко практические результаты этих визитов близки к нулю. Вернувшись из командировок, топ-менеджеры разочарованно тянут: ничего нового. Не научившись самостоятельно улавливать лёгкий ветер перемен, мебельная промышленность из года в год, которые складываются в десятилетия, предлагает одни и те же декоры, безликие конструкции, самую дешёвую крепёжную и лицевую фурнитуру. Когда же, вдохновившись увиденным на зарубежных выставках, некоторые доморощенные «дизайнеры», пытаясь выделиться из безликой массовки, начинают комбинировать декоры, подбирать оригинальные ручки, очень часто хочется воскликнуть: лучше бы они этого не делали!

При всём уважении к мебельному бизнесу-сообществу, выросшему буквально на пустом месте и выстоявшему в нелёгкие времена (и уже одно это достойно уважения), следует признать — отсутствие профессионализма, да и просто вкуса — огромный бич нашей промышленности. Пожалуй, лучше всего это осознают поставщики материалов и комплектующих, которые уже давно работают на российском рынке. И сегодня многие из них озабочены не только тем, чтобы представить свою продукцию в полном объёме, но прежде всего — помочь увидеть мебельщикам новое, научить грамотно и с наилучшим эффектом пользоваться своими продуктами. Именно поэтому многие производители декоративно-облицовочных бумаг и плёнок представляли свои продукты не в виде панелей, а в образцах мебели, гармоничных сочетаниях текстур и декоров.

— Темой нашей экспозиции стало сочетание формы, цвета и материала — всё то, что сегодня составляет основу оформления интерьера, — говорит Динара Айнетдинова, руководитель отдела маркетинга компании «Интерпринт РУС». — Стенд, представленный в виде арт-галереи, был разделён на зоны, которые предлагали главные темы в дизайне декоративных поверхностей. Дизайнерам и производителям мебели были предложены оптимальные сочетания декоров. Кроме того, некоторые новинки мы показали в предметах интерьера: стойка ресепшен была изготовлена с использованием декора Swiss Elm, а барная стойка — с декором Thuja. По результатам заказа образцов, наибольшим успехом у посетителей стенда пользовались именно декоры, показанные в мебели — благородный швейцарский вяз и выбеленное хвойное дерево, а также дымчатый дуб с эффектом пиления Walk the Line.

Топ-менеджеры компании impress decor убеждены — интерьер надо рассматривать как единое целое. Поэтому, кроме традиционной экспозиции, были представлены несколько образцов декоров в сочетании с тканями, обоями, элементами декорации квартир.

Экспозиция Schattdecor, разделённая на несколько зон, являла собой пример комплексного подхода к оформлению интерьера в разной стилистике. Декоры со следами обработки пилой или топором, с налётом ржавчины представляли тренд Industrial Heritage («Индустриальное наследие»). Им вполне соответствовали «потёртые» полы, стулья и столы на металлическом каркасе, грубоватые лампы. Совсем иной вид представлял собой интерьер, воплощающий европейский пуристский стиль.

Геометрически простые формы мебели, светло-серые декоры в сочетании с белым, гармонично вписывающиеся в общий интерьер рисунки, выполненные в технике цифровой печати, плюс яркий «Боулинг» и аксессуары в радужных тёплых тонах создают уютную семейную атмосферу.

— Обычно мы представляли на своих стендах 30–35 декоров, на этот раз — около 45. Но поскольку они демонстрируются не в виде отдельных панелей, а в готовой мебели, напольных покрытиях, различных конструкциях, даже в абажурах для светильников, экспозиция не выглядит перегруженной, — говорит Ольга Нестерова, менеджер отдела корпоративных связей и маркетинга ООО «шаттдекор». — Кроме того, такая презентация позволила нашим дизайнерам представить наилучшие варианты сочетания различных декоров, подсказывая мебельщикам удачные решения.

Посмотреть — хорошо, попробовать — лучше

Крупнейшие производители и поставщики комплектующих и крепёжной фурнитуры традиционно представляют свои механизмы встроенными в навесные и напольные шкафы, в модули с раздвижными дверями. Да и как иначе продемонстрируешь, например, подъёмники, направляющие, петли в работе. На сей раз компания «МДМ-Комплект» пошла ещё дальше.

Отдав половину стенда общей площадью 324 квадратных метра под бренд-секции европейских партнёров, вторую половину поделила между мебельными компаниями — своими клиентами. В результате семь предприятий: «Сенатор-Клаб», «САР-Мебель», «Первая мебельная компания», «Фьюжин-С», «Мебельер», «Сафонов и сынъ», «Фабрика мебели «Новые кухни» получили возможность бесплатно представить свою продукцию на престижной выставке. Единственным условием стало использование в их изделиях фурнитуры и комплектующих поставщиков «МДМ-Комплект». Участники проекта не ударили в грязь лицом. На выбор посетителей была представлена мебель для кухни (в классическом и современном стилях), для прихожей, гардеробной, гостиной, ванной комнат. Естественно, по максимуму оснащённая самой современной фурнитурой и комплектующими. Так что все посетители смогли самым наглядным образом ощутить все преимущества «умной» оснастки. При желании мебель можно было приобрести прямо со стенда либо заказать другие модели со скидкой. Стоит ли говорить, что все экспоненты выразили желание принять участие в аналогичном проекте и в следующем году.

Итальянская фирма Scilm для демонстрации своих комплектующих — алюминиевых профилей, поддонов, плинтусов, цоколей, ножек, рамок фасадов — заказала кухню у Scavolini и представила её на стенде своего партнёра — компании «Аметист». Дистрибутор дополнил её эффектной мойкой ещё одного своего поставщика — компании Apell, — и получился готовый комплект. А чтобы презентация имела максимальный коммерческий успех, на всех комплектующих были указаны артикулы, под которыми продукция хранится на складе.

Сам себе дизайнер

В феврале 2010 года в Бад-Зальцуфлене компания Egger впервые представила виртуальную дизайн-студию VDS HD 2.0. Благодаря компьютерной программе дизайнеры получили возможность все разработанные по цифровой технологии декоры ещё до их воплощения в реальный продукт увидеть на мониторе в натуральном цветовом исполнении. Кроме того, электронная программа VDS HD позволяет в интерактивном режиме создать свой интерьер, выбирая декоры Egger из электронной библиотеки (а она насчитывает более 600 вариантов) и примеряя их на мебельные фасады, полы, стены. На выставке «Мебель 2011» австрийский производитель представил клиентскую версию своей виртуальной студии. Заменить декор в ней ещё проще: для этого достаточно приложить образец плиты к специальному стеклу.

Компания Hettich также в виртуальном режиме предлагала примерить к различным фасадам свои ручки.

— Такие программы было бы целесообразно установить в кухнях-студиях, салонах, — говорит Александр Терёхин, директор по сбыту компании «Хеттих РУС». — Приходя в магазин, покупатель видит кухню с уже установленной ручкой. В лучшем случае ему предлагают выбрать лицевую фурнитуру из вариантов, представленных на стенде, а то и просто предлагают из каталога. Но неискушённому человеку очень трудно представить, как будет сочетаться ручка с цветом, стилем фасада. Да и выбор не столь уж велик. Наша программа включает 250 ручек, которые к тому же можно сортировать по сериям. Их четыре. Можно выбирать ручки по типу — к примеру, скобы, кнопки, — по расстоянию, по материалу, по типу поверхности. Инструмент достаточно простой, но очень эффективный. Люди устали от однообразия. Мы видим это по собственным продажам, которые растут в год на десятки процентов.

В центре стенда компании «Аметист» расположились две touch-панели с брендами всех поставщиков-партнёров. Прикоснувшись к экрану, посетители могли получить не только исчерпывающую информацию о выбранной ими фирме, её продукции, но и подробные инструкции по сборке, монтажу фурнитуры и комплектующих.

Работать на опережение

Не секрет, что европейские новинки зачастую приходят на российский рынок аккурат к тому времени, когда за рубежом уже начинают сходить со сцены. Сегодня производители и поставщики декоров, материалов, комплектующих полны решимости сломать эту тенденцию.

— Посетители нашего стенда активно интересовались новинками от ведущих европейских производителей фурнитуры и комплектующих и были приятно удивлены тем, что все они либо уже включены в складскую программу, либо поступят на склад в самое ближайшее время, — говорит Екатерина Коршина, PR-менеджер компании «МДМ-Комплект».

Ввод новых декоров связан с гораздо большим риском, но сегодня всё больше производителей материалов готовы рисковать. Более того, появляется убеждение, что без этого настоящих подвижек на мебельном рынке не произойдёт.

— Продвижение декоров, имитирующих ржавчину, которые на Западе уже снискали популярность, у нас было отложено года на три, — рассказывает Светлана Осипова, президент компании «Слотекс». — Мы увидели такие покрытия на миланском салоне, кажется, в 2008 году. И хотели сразу же включить их в свою коллекцию. Но наши клиенты интереса к новинке не проявили. То же самое было в своё время с венге. Его тоже ввели не сразу, а сейчас этот декор, что называется, пошёл в массы. Из него уже делают скамейки. Поэтому мы постепенно пришли к выводу — не нужно слушать голос толпы. Нужно ориентироваться на европейский рынок. Выросло новое поколение, российская молодёжь ни по внешнему виду, ни по своим вкусам практически не отличается от своих зарубежных сверстников. И мы должны не плестись в хвосте европейской моды, а формировать вкус наших потребителей, предлагая креативные декоры и идеи.

Судя по экспозициям ведущих мебельных компаний, сегодня у этой точки зрения появляется всё больше сторонников.

— Уже на этой выставке мы увидели свои новые декоры в коллекциях некоторых наших партнёров, — рассказывает Жанна Коротова, специалист представительства impress decor по развитию. — Так, компания «Алмаз» (ТМ «Любимый дом») представила современную композицию в Noce Nogaro. Тёмный оттенок этого ореха использовал для экспозиции «Юнитекс». Сразу четыре наших новинки — Melville oak (с эффектом спила), Palio, Noce Nogaro и Linen демонстрировал на своём стенде «Невский ламинат». Сыктывкарский фанерный завод оформил стенд в нашем новом декоре MADEIRA. Хитом выставки стал декор Shimo Ash в трёх цветах. По результатам презентаций и переговоров было принято решение ввозить в Ярославль валы четырёх декоров, которые вызвали наибольший интерес мебельщиков: Palio, Jarrah, Bellagio (эффект спила), Fabric ash (горизонтальный декор, эффект спила).

— Выставка этого года показала, что российского мебельщика интересуют уже не столько сами декоры, сколько возможности их применения, специальные эффекты поверхности, эксклюзивные тиснения, инновационные продукты, — делится своими наблюдениями Ольга Нестерова. — Большой интерес наших клиентов вызвал, например, новый декор «Клён Вайоминг» (Wyoming Maple) в виде плёнок с эффектом трёхмерной поверхности Smartfoil 3D. Радует то, что в экспозициях российских мебельщиков мы уже увидели новинки из наших последних коллекций. К примеру, сразу два санкт-петербургских производителя пластиков — «Слотекс» и «СоюзБалтКомплект» — впервые на своих стендах продемонстрировали наши цифровые декоры. Думаю, ноябрьская выставка даст новый толчок к обновлению коллекций мебельщиков.

Редакция «Мебельного бизнеса» присоединяется к этому мнению.

Ольга Бережная

29 декабря 2011 (№105)