Держим марку

Динамично растущая фурнитурная компания «Форатекс»из Волгодонска расширяет ассортимент и демонстрирует устойчивый рост продаж.

Крепёжная и лицевая фурнитура, кухонные системы, метизы, мебельные фасады — это далеко не полный перечень изделий, которые предлагает сегодня волгодонская компания «Форатекс». Образованная около трёх лет назад, оптовая фирма уже завоевала известность как поставщик качественной фурнитуры и комплектующих из Юго-Восточной Азии. А весной этого года компания получила свидетельство о регистрации собственного товарного знака, которым теперь маркирует представленную на нашем рынке продукцию. Брендируя свой ассортимент, фирма ещё раз подтвердила, что качество остаётся для неё основным приоритетом. Сейчас процедура регистрации товарного знака «Форатекс» идёт на территории Китая.

— Мы хотим, чтобы потребитель воспринимал товарный знак «Форатекс» как гарантию того, что ему предлагается классный, проверенный и надёжный товар, — говорит генеральный директор компании Сергей Анушкевич. — Под своей маркой мы будем представлять только такие изделия, которые прошли полный контроль качества и соответствуют требованиям, предъявляемым к продуктам соответствующей ценовой категории.

Что касается регистрации товарного знака на территории Китая, по словам специалистов компании, это способ защитить своё доброе имя — в последнее время уже появились желающие поставлять из Поднебесной продукцию сомнительного происхождения, якобы от имени «Форатекс». Маркировка поможет покупателям отличить оригинальный продукт от низкосортной подделки.

Необходимость в фирменной маркировке возникла у компании по мере увеличения продаж и расширения ассортимента. А растёт «Форатекс» завидными темпами. Только за год объём продаж увеличился на 40%, на столько же расширилась и товарная линейка. Одна из последних позиций, которую ввели в складскую программу, — кухонные мойки.

Как и для всех других изделий, поставщика выбирали очень тщательно.

Остановились на заводе, входящем в пятёрку крупнейших китайских производителей и осуществляющем поставки во многие страны Европы и Азии. Сегодня в складской программе «Форатекс» более 20-ти моделей моек из нержавеющей стали: с одной и двумя чашами, квадратных и прямоугольных, круглых, угловых, право— и левосторонних. Предлагаются изделия как с полированной поверхностью, так и с шероховатой — декорированные. Подавляющее большинство моек — врезные, но есть и накладные. Толщина металла — 0,6 и 0,8 мм. Все модели укомплектованы сифонами. Цены — от 500 до 2,5 тысяч рублей. Самые дорогие — угловые мойки с двумя чашами. Показатель качества — фирменный товарный знак, которым «Форатекс» клеймит поставляемые им мойки.

Приобрести изделия можно напрямую у «Форатекс» или у торговых партнёров компании. Дилерская сеть «Форатекса» уже сегодня охватывает весь Северный Кавказ — от Махачкалы до Сочи, центральную часть России, а также Москву и Московскую область.

В основе отношений как с мебельщиками, так и с торгующими организациями — индивидуальный подход. Цены, условия поставки определяются исходя из ситуации на региональном рынке.

Крупным мебельным предприятиям «Форатекс» готова не только за свой счёт доставлять продукцию, но и держать на собственных складах месячный-двухмесячный запас изделий под производственную программу каждого клиента.

Всяческую поддержку по продвижению своей ассортиментной линейки, и особенно новых товарных позиций, «Форатекс» оказывает своим дилерам. Так, например, продуман эффективный формат представления кухонных моек в розничных точках. Дилеры «Форатекс» могут предложить мебельным магазинам удобные передвижные стенды-витрины, где компактно представлены 12 моделей моек.

Глава «Форатекс» Сергей Анушкевич убеждён, что для розничных салонов продукция его компании — это не просто расширение товарного предложения, но и дополнительные сервисы для покупателей.

— Иногда приходится слышать: зачем нам предлагать ваши изделия, если мы уже продаём кухни, укомплектованные накладными мойками? Но ведь представление покупателей об удобной современной кухне меняется! Они всё требовательнее подходят к выбору декоров рабочей поверхности, всё чаще хотят купить сплошную столешницу, к которой требуются не накладные, а врезные мойки. Тут магазин и может выиграть. Предложите покупателю заменить мойку на условиях взаимозачёта — и вы получите рост продаж столешниц, а заодно заработаете на услугах по их установке и раскрою.

В планах «Форатекс» — дальнейшее расширение ассортимента. Недавно фирма запустила собственное производство светодиодных подсветок для стеклянных полок — первые образцы уже поступили в продажу. Продолжается и поиск новых поставщиков. Волгодонцы уже во второй раз собираются участвовать в выставке Interzum Guangzhou — самой крупной и значимой в южноазиатском регионе.

— Сейчас мы работаем в Китае с четырьмя крупными производителями, но сегодня нам этого уже недостаточно, — комментирует г-н Анушкевич. — Наша цель — предложить мебельщикам весь ассортимент комплектующих и фурнитуры. Причём это должны быть качественные изделия по оптимальной цене. А для этого нужны прямые связи. И лучше всего их устанавливать на выставке, при этом все переговоры идут намного эффективнее, если ты выступаешь в роли не посетителя, а участника. В этом мы уже убедились.