МК «Шатура»: четыре бренда, одна стратегия

Представив в мае большое число ассортиментных новинок, одна из ведущих мебельных компаний «Шатура» сосредоточилась на производстве и организации поставок.

Интрига, которую с зимы раскручивала МК «Шатура», обещая рынку сюрприз за сюрпризом, разрешилась на первом Московском международном мебельном салоне в «Крокусе». «Шатура» и вправду сумела удивить. Не столько тем, что представила сразу 4 мебельных линейки, каждую — под своей маркой, сколько уровнем проработки и цельностью презентации продуктов.

В компании удовлетворены произведённым эффектом: большинство торговых операторов разглядели в новинках от «Шатуры» свои будущие доходы и прибыли. И хорошо, что кому-то больше понравилась одна коллекция, кому-то другая… Значит, свежее шатурское предложение способно удовлетворить разные клиентские запросы.

Все новые разработки под маркой Trend Housе, и это особо отмечают в «Шатуре», получили одобрение. Уже «распробовав» программу Trend Housе и оценив её коммерческие возможности, дилеры сами подгоняли поставщика: дайте новенькое, ждём — не дождёмся. Теперь в «Шатуре» надеются, что дополненная новыми моделями и новыми текстурами, линейка Trend Housе и впредь останется локомотивом продаж.

Показ на МММС респектабельной программы Home Classic не был премьерным, коллекция уже демонстрировалась публике — на «Мебельном клубе» прошлой осенью. Поэтому в «Шатуре» были слегка удивлены тем, насколько эмоционально торговля приветствовала экспозицию Home Classic.

— Было такое впечатление, что дилеры увидели эту мебельную программу другими глазами, — говорит Андрей Зверев, генеральный директор компании. — Возможно, прежде они оценивали Home Classic только на уровне эстетики: красиво-не красиво. Понадобилось время, чтобы включились и прагматические соображения: как это сделано, насколько развит модельный ряд, как организованы подиумы? Конечно, Home Classic — формат, который смогут поддерживать далеко не все наши партнёры, поскольку он требует принципиально иных подходов, иных способов продаж. Тут предполагается полное дистанцирование от марки «Шатура». Сами дилеры это, кстати, понимают. Но энтузиастов достаточно. Судя по количеству фирм, выразивших на сегодня желание продавать Home Classic, коллекция постепенно будет набирать обороты. К середине июня работало 15 магазинов под вывеской Home Classic. Сейчас наши дизайнеры постоянно проектируют новые салоны — расстановка, декор, свет. Заявки идут постоянно. Не хотелось бы опережать события, однако, под сотню партнёрских точек, предлагающих линейку Home Classic, мы, скорее всего, до конца года откроем.

Пожалуй, самые осторожные отклики получила «Шатура» на проект MebelPoint. Многие дилеры были, кажется, ошарашены, увидев на стенде компании такую беззастенчиво простую мебель. Вроде бы, слишком уж примитивно. А с другой стороны, смотрится привлекательно и по цене точно ложится в рамки «эконома».

Двойственную реакцию партнёров на MebelPoint в «Шатуре», может быть, не до конца предвидели, но восприняли спокойно.

— Несмотря на то, что предложенный проект явно оказался для дилеров неожиданностью, желающих поработать с ним набирается много, — говорит Андрей Зверев. — Поскольку MebelPoint — магазины «под ключ», они легко вписываются, например, в большие торговые центры, и это привлекает операторов. Наша задача сейчас — наладить поставки. В конце июля весь ассортимент MebelPoint будет в производстве. А говорить о динамике проекта позволят только реальные продажи.

Остаётся вопрос: какое место в своей нынешней многобрендовой стратегии отводит «Шатура» флагманской марке, как теперь позиционируется собственно «Шатура»? Ответ компания постаралась дать на выставке в «Крокусе».

— Подготовке продуктов под маркой «Шатура» мы посвятили значительно больше времени, чем работе над другими линейками, — сообщает Андрей Зверев. — Потому что вдохнуть в уже привычный бренд вторую жизнь сложнее, чем создать что-то с белого листа. Визуальную фирменную подачу до конца не успели отшлифовать, поэтому концептуально зона «Шатура» уступала другим нашим экспозиционным площадкам. Однако с позиционированием мы полностью определились. «Шатура» — это мебель среднего сегмента — по цене на уровне Trend Housе, но с уклоном в сдержанную нейтральную классику. Такой стиль нужен покупателю. У такой мебели огромная целевая аудитория. Постепенно будем доводить до ума новые стандарты магазинов «Шатура», а пока планируем выдавать на гора показанные на выставке новинки.

Головная производственная площадка МК «Шатура» готовится к 50-процентному увеличению объёмов выпуска. В одном из двух основных промышленных корпусов проведена полная реконструкция. В дополнение к имеющимся линиям докуплено новое итальянское и немецкое оборудование — мощное и гибкое. К августу монтаж и пуско-наладочные работы планируется закончить, полностью отстроив технологический цикл. В высокий сезон «Шатура» не хочет обмануть ожидания дилеров.

Ирина Фадеева

29 июня 2012 (№110)